也许你会说：简单啊，租一个店面——装修——采购货品——招聘销售人员——开业
但对于当下残酷的零售大环境而言，仅仅是简简单单按照以上步骤去开店，结局只有两个：赔钱 and 关店。
可能很多人会类似的经历，尤其是顾客将货品跟某宝电商进行比价时，我们的销售更是雪上加霜。
原因只有一个：顾客越来越专业，而你做零售的方法还停留在10年前。
货源：是否有适合店铺的货源？风格是什么样的？平均单价如何？
顾客：比如自己的风格比较独特，有很多追随者，保证优质客源。
思路：有零售经验的老司机，经验和思路也是宝贵的优势。
如果以上优势都不具备，那满腔的热血是不能支撑一家店铺的，你还需要专业···
其实，当你分析了自己的优势之后，再继续进行以下步骤吧：
顾客定位当下，消费者的分类越来越细：年龄、职业、收入、教育背景、喜好等等，当下顾客的画像一定要清晰。不能是简简单单的年龄区间，其实现在同龄人的着装风格也是不一样的，所以关于顾客的定位一定要具体。比如，年龄30-40岁，收入较高，OL风格，金融业，要求着装相对正式一些，对服装的品质要求颇高。
《欢乐颂》里的“五美”的穿衣风格定位就很明确。安迪就是高精尖的奢侈品大牌成套服装。曲妖精就是各种大牌最潮流的款式，就是一句话有钱，任性，就要穿最贵的。樊大姐就是没钱，也要。关关，就是走小众文艺清新风格。小蚯蚓呢？淘宝可以搜万件啦。这就是所谓的------各花入个眼啦......
所以清晰定位之后，店铺的位置、装修风格、产品的风格也基本确定了。
新饰觉学员自营店铺：‘Tagme’坐标:海口
货源以及货单价当客群清晰定位之后，那么店铺的商品风格、价格就基本确定，这也决定了整个店铺的货单价、客单价等等因素。另外，在当下的零售环境中，货品的独特性也是非常重要的。比如，避免货源与电商重合，这样会导致价格竞争的劣势。尤其是实体店铺要求较高的毛利，因此，货源是实体店铺必须要攻克的核心竞争力。
Shiatzy Chen店铺货品风格统一
店铺位置与面积大小根据顾客的定位以及购物习惯，店铺的位置也基本可以确定。是在商场还是社区？如果进驻商场，那么也要对商场的客群与客流进行分析，保障店铺开在适合的位置。不同的商圈，顾客群是完全不一样的。例如，三里屯的客群就是年轻、时尚、追求潮牌、要求品牌小众、价位中等偏高。所以，店铺选址至关重要。
面积的大小也要综合的权衡，要考虑的因素：
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投入的成本：开店铺投入的成本中房租所占的比例最大。面积太大，成本过高，销售压力就会很大；面积太小，货品没有空间摆放，也无法满足需求；
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货品结构：全品类的店铺面积相对要大一些。品类相对集中的店铺面积可以稍微小一点。
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客观因素：也许选中的商圈中，可挑选的房间不多，只能顺应客观因素。
店铺：Kacy 坐标：北京望京
店铺形象装修与陈列设计根据店铺的风格定位，来确定装修的方案，这里小编只想强调，在店铺硬装设计的过程中，要加入视觉营销的管理思路。比如，为了能够让店铺可以周期性的变化，橱窗的设计是需要有一些巧妙的安排。还有道具是否可以移动，这样在日后的经营中，店铺的陈列工作可以非常容易做到位。
每一张图片都有不同的感觉，仿佛进入到不同的店铺中？这就是note et silence在神户一家店铺陈列极具特色。这家店铺中的墙、地板和天花板是主要元素创建的空间，基于舞台布景的想法，他们创造了一个万能的空间，叫“白盒子”，在一定程度上可以移动。而利用可移动的墙壁和房间可以用来重新配置的布局空间，创造新的购物环境。
挂通、流水台、层板、模特、灯光、试衣间、休息区等等，这些内容都是需要在硬装设计中全部考虑周全的，否则后患无穷。
灯光的运用
试衣间的小细节
组货与销售任务制定结合店铺的面积、道具，计算出合理的SKU数量，根据周边店铺的销售情况，制定出店铺的销售任务，将销售任务分解到每一天，计算出每天的出货量，这样就可以大概计算出第一次铺货的数量以及合理的库存。
组货能力也是作为店铺运营者最为重要的能力，尤其是买手店铺，一定注重风格的统一、产品结构的完整，连带搭配性等等因素。
对于面积超过100㎡的店铺，需要招聘至少3个销售，所以在招聘销售之前，相关的管理制度、销售提成制度都要建立完善，尤其是完整的晋升机制，对于招聘人员来讲，也是比较有利的。还有就是确定销售人员的工服，保证品牌形象的统一性。
另外对于新招聘的人员正式工作之前，要进行全面的培训，包括产品的色彩、面料、流行细节等卖点，另外就是销售话术、销售技巧的培训，确保整个店铺的专业度。
开业陈列店铺装修完毕、货品也到位，那么到了最关键的一步了——开业陈列。按照之前设计的布局，将整个店铺进行区域分类，结合所选的产品风格进行区域划分。可以按照当季的流行趋势进行重点突出的陈列。再根据颜色的饱和度和纯度以及对比色，进行陈列。陈列过程中，要注意货品的单价和可搭配性。还有关注到展桌、展台的陈列，利用一些道具或者是生动的叠装进行展示。最后一步就是搭配模特，模特就是活招牌，一定要体现品牌的特点，符合当下的流行趋势。
以上每一步骤，都需要店主用专业的方法、思路按部就班的去做，唯有专业才是唯一的出路···
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