刚收官的热播剧《我的前半生》中，乐元素的三消游戏通过“渗透式”植入实现了霸屏。据说在8月初即将上映的国产动画电影《玩偶奇兵》中，也有主角开展消消乐玩法的剧情。
这不是乐元素旗下的轻游戏第一次进行广告植入。乐元素旗下的《开心消消乐》，也曾在电视剧《小别离》中有过植入营销，此外还和多部电影进行过联动。
《开心消消乐》诞生至今，已经拥有了超过五亿的用户。在《王者荣耀》席卷中国的时候，也许只有《开心消消乐》在用户量层面能够和它分庭抗礼。而它的姊妹版《海滨消消乐》同样是“三消”类轻游戏，却也取得相当不错的成绩，曾登顶App Store免费榜。
轻游戏堆用户量虽然容易，但是用户量和营收都能够做到国内App Store TOP20的轻游戏恐怕只有乐元素了。为何在同类产品众多的情况下，乐元素仍然称霸国内轻游戏，它是如何做到的？
一、让玩家不得不“剁手”的付费系统受限于游戏类型，轻游戏在付费点、付费深度上比RPG、SLG等游戏来说会相对薄弱，但是《开心消消乐》通过打包、打折、限购等促销方式优化道具价格包装，优化了玩家的付费体验，刺激消费。
《开心消消乐》里的虚拟货币称为“风车币”，人民币一块钱可购买10个风车币，而风车币可以购买精力和帮助通关的道具（如小木槌、后退一步等），也可以直接用人民币支付，但是价格会比用风车币支付稍高。
据了解，消除类游戏一般卖得最好的道具是加移动步数和精力。在《开心消消乐》的道具商城中，有三个套装，分别是畅玩包、闯关包和冲星包，里面根据不同需求组合了多种道具，打包价格比单个购买实惠。在单个道具购买上，则采用“打折 限购”的方式，比如加5点精力的精力瓶有五折优惠，每天限购三次，其他道具也有5折到9折不等的限量或不限量折扣。通过这系列的价格包装，引导了玩家的付费节奏，让活跃用户最大程度上完成付费转化。
另外，玩家在玩《开心消消乐》时，很多时候都会遇到通关只差一步的情况，这种时候容易萌生不甘和“就差一步”的未完成感。而恰好在步数用完的同时，系统跳出“加五步（打折版）”购买窗口，在不甘和未完成感的驱使下，玩家会有更大的可能性去购买道具。如果买了五步还没有通关，步数用完之后又会弹出“加五步”购买窗口，但这时候就是原价购买了。在未完成的迫切感中，玩家很难注意到细微差别，购买倒计时的设计压缩了理智反应的时间，增加了消费行为。而且，玩家一旦开始付费购买，也会有很大几率继续购买道具，也就是购买行为的破窗效应。这种情况也提升了玩家付费购买的几率。
在一系列的付费刺激下，《开心消消乐》在App内购方面的收入成绩相当不错，上线两年多仍排在国内App Store畅销榜Top20，多次进入Top5，作为一款轻游戏实属难得。
二、善于抓住用户心理，做最抗腻的轻游戏《开心消消乐》作为一款“三消”类轻游戏，游戏规则十分简单，但是在关卡设置上，会呈现出难易交替的特点。简单的关卡会让玩家觉得很轻松，而有难度的关卡会激发玩家的好胜心，多次尝试之后通关会获得巨大的成就感。难易交替的关卡难度避免了玩家因为过于容易而失去游戏热情，也避免了令玩家觉得“每一关都很难”而放弃游戏。
另一方面，关卡分数排行和通关进度排行激发了玩家的好胜心。虽然《开心消消乐》没有直接的对抗元素，但是基于社交系统的排行榜使得它具有了“竞技元素”。除了排行榜，还会在消息提醒中发送“挑战帖”：好友在某一关拿到了最高分，快来挑战吧！适当的竞争可以激发人的斗志，促使玩家投入游戏。
除了付费购买，《开心消消乐》也有免费获取道具或者风车币的渠道，比如“金银果树”有几率获取精力和风车币，签到达到一定天数会赠送风车币和道具。这些系统赠送的道具一般是限时使用的，数量也不多，但是“免费的午餐”可以提升玩家对游戏的好感度，一定程度上提升了玩家的留存率，增加用户粘性。而且玩家在使用完免费道具之后，有可能会选择购买道具，也刺激了玩家消费。
总的说来，乐元素抓住了游戏玩家选择休闲游戏的简单、“消磨时间”的需求，同时又满足了玩家克服难关的成就感，通过多种手段激发玩家的好胜心，投入更多的游戏时间，免费道具的提供提升了玩家好感度。这些设计都提高了用户留存率，延长了《开心消消乐》的生命周期。
三、恐怖的用户覆盖量从何而来？《开心消消乐》成为国民级的轻游戏，这其中的重要推动力量是乐元素优秀的营销手段。
2015年的春节营销是推动《开心消消乐》覆盖全国的开始。2015年1月26到2月8号投放公交地铁广告；2月1号到2月28号，乐元素进行了密集的TVC投放，同时在2月4号到2月15号期间穿插了一个《开心消消乐》的微电影。乐元素邱琦将此次春节营销的成功归于三点：天时，地利，人和。乐元素针对春节假期人们活动的特点，选择适合的周期进行推广。在人们走访亲友、外地工作者安排回家行程的这段时间投放公交地铁广告，提升了广告的曝光率；同样，由于很多家庭团聚，春节档期电视收视率会比平常高很多，TVC投放和微电影宣传的效果也比较好。而在选择合理的推广策略的时候，乐元素针对用户特点，进行对用户分布的分析，有针对性地选择用户占城市人口基数比例小的城市投放公交地铁广告，在TVC投放方面选择影响力强的卫视。人和，则是结合春节的特点以亲情为主题，抓住用户痛点。
从2015年《开心消消乐》的App Store下载历史排名可以看到，自1月26日开始投放广告后，《开心消消乐》的下载排名缓慢上升，于2月20日登顶，持续到3月9日；也在3月3日冲入畅销榜前十。成功的春节营销将《开心消消乐》推到全国人民面前，从那时起，《开心消消乐》逐渐变成国民级轻游戏，将其他同类产品甩在了身后。
2015年至2016年，乐元素还将《开心消消乐》与电影进行影游联动，借助电影的人气，将游戏推广到更多潜在用户的视线。比如《美人鱼》，影片公映前，电影制片方在影片宣传材料中为《开心消消乐》提供多处“出镜”机会。
春节营销为《开心消消乐》的用户覆盖打下了基础，此后有节奏的影视广告植入和影游联动保持了游戏的曝光率，也不断地吸引新玩家，增加老玩家的粘性。据QuestMobile统计的2017年Q2MAU排行榜，《开心消消乐》位居游类第二，仅次于《王者荣耀》。
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