纵观教育培训行业，在浩浩荡荡的课程顾问大军中，前赴后继的景象非常壮观，一批人倒下了，另一批人又跟上来。
倒下的人糊里糊涂，不知自己是怎么倒下的；
跟上的人不亦乐乎，而跟一段时间后，他们也光荣地倒下了。
作者：王振陶
来源：顾问式销售
那么，想要在销售顾问岗位中长久生存，首先应该了解那些“死掉了”的顾问们的“死因”，你了解了“死因”，就能有效掌握了避免“死掉”的方法。
0 1
怕死的
怕见客户，怕被拒绝，一个“怕”字扼杀了课程顾问的无限潜能。
课程顾问工作的其中一个乐趣，在于每天见不同的人，经历不同沟通场景，不断向客户传递价值，怕的本质在于太在乎自己，在于“心里有鬼”。
如果你的内心是正直的，嘴巴是诚实的，动机是共赢的，怕从何来？
0 2
想死的
想的太多，干的太少，把“研究”当作常规工作，是课程顾问的大忌：
客户看起来好高冷，
待会儿要是拒绝了我该怎么办？
这个时候打过去客户会不会在开会，
打搅到人家开会肯定会挨骂吧。
昨天签单的那个妈妈老感觉不太稳，
万一在月底退费就惨了。
......
必要的思考很重要，大量的实践也很重要，在沟通中学习如何沟通，才能练就过硬的本领。在操场上永远学不会游泳，智慧也需要在经历中逐渐的掌握，干的太少，想的太多，“思想”就成了行动的负担与阻力。
没有海量的外呼，所有的话术、展示、试听都是没有用的“装备”。
0 3
懒死的
不想付出，懒字当头，把“投机取巧”当作自己安身立命的本钱。
做课程顾问与种地本质上是一样的，一份耕耘，一份收获，你付出多少，客户心里就收到多少。
当然，种地的过程和方法也很关键。
勤快、勤恳、勤谨永远是课程顾问工作最朴素最有效的法门，缺失了“勤”字为销售咨询生涯铺就底色，一切都会苍白。
0 4
气死的
在做咨询的过程中，不免遇到一些“较真”的客户：
纠结上课细节不合理的妈妈
坚持要更多优惠的爷爷奶奶
批判合同条款的做工程的爸爸
频繁放鸽子的试听客户
......
咨询做多了，你会遇到各种各样不同性格，不同脾气的人，作为一名课程顾问，如果没有一种正确的心态去面对的话，很容易陷入负面情绪里。
当面对这些客户的时候，唯一的秘诀就是试着去看到事情的另一面：
妈妈纠结细节是出于对孩子的爱，
她希望孩子学习的课程足够安全，正统；
爷爷奶奶要更多优惠是他们节俭，
他们去超市买个豆芽都会挑上大半天；
爸爸批判合同条款，
是因为他清楚人要为自己和他人负责任；
......
0 5
饿死的
这是非常悲剧的一种死法，很多人一开始满腔热血的来做课程顾问，但是干了几个月没有啥业绩，开始面临穷困潦倒的局面，为了生活，为了家庭，还有各方面的压力，就开始觉得自己不适合做销售行业，就选择离开了。
有人说做销售“天分”很重要，非常认可上帝对每个人的恩赐不同，因此每个人擅长的领域也不尽相同。
但更多的情况是：我们尚没有在我们的岗位上全力以赴。
什么叫全力以赴？
这让我想起了一个小故事：
一小孩搬石头，父亲在旁边鼓励：孩子，只要你全力以赴，一定搬得起来。
孩子还未能搬起石头，他告诉父亲：我已经拼全力了！
父亲答：你没有，因为我在你旁边，你都没请我帮助！
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