鬼谷子,战国显赫人物,精通百家学问,开创了纵横家这一派系,其代表人物张仪、苏秦等皆出于其门下,鬼谷子擅长纵横捭阖之术,而说服谈判之术,便是其中非常重要的一部分,他在《鬼谷子》变化篇中便讲述了谈判做事的四个技巧,教你逆向思维的作用和用法,让你能够随机应变,攻克人心!

鬼谷子看人的三大思维(聪明人要会逆向思维)(1)

欲闻其声,反默

想要知道对方的想法,听对方的观点意见,先要自己保持沉默。很多人认为谈判说服的时候一定要咄咄逼人,以此来掌握先机,让对手无法招架。

但是,鬼谷子认为:“因其言,听其辞。言有不合者,反而求之,其应必出。”在尚不了解对方的情况下,我们先要做的是学会倾听,根据对方的言语来判断他的言辞是否得当,当他说的话有矛盾漏洞之时,就反复对其诘难,那么他的回应自然就会暴露出他的想法目的。

欲张,反敛

想要成就一番事业,让别人都崇拜你,达到自己张扬、出人头地的目的前,反而要先收敛自己。更加谦逊低调,让别人更能接受你、喜欢你,对于自己不懂的东西,就虚心求教,这样一边保持和同事领导的和谐关系,一边自己暗暗积累力量,蓄势待发,等到合适的时机一鸣惊人,或是在不声不响之间赢得人心,从而接管大局。

鬼谷子看人的三大思维(聪明人要会逆向思维)(2)

欲高反下

想要走得更高,职位升得越高,先要学会降低自己,放低自己的姿态。

《道德经》:欲上民,必以言下之;欲先民,必以身后之。意思是:想要领导人民,成为引领者,首先要把自己的位置放在人民之后,处处为人民着想说话。所以如果想要让自己升的更高,反而要与下属更亲近,把自己放的更低,这样既能让自己获得人心支持,又能让其他竞争者对你放松警惕,从而达到自己升高的目的。

鬼谷子看人的三大思维(聪明人要会逆向思维)(3)

欲取,反与

想要从别人那里获得利益,反而要自己先有所付出。

所谓有舍才有得,世界上没有免费的午餐,永远不要想着自己获利,别人亏损,这样想的话,是不会有人愿意来和你合作的,所谓互惠互利,你想要从别人那获得自己想要的东西,就一定要自己先给予对方。这样,才能够让别人觉得有利可图,从而与你合作。而且这样长久以往,以后找你合作的人只会越来越多,因为你愿意付出,所以回报也就会更大。

【闻尘杂说】诸子百家,三教九流。带你探寻中国古代各个学说的思想与魅力。

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