#三十六计#备周则意怠;常见则不疑。阴在阳之内,不在阳之 对。太阳,太阴。
- “瞒天过海”字面意思是瞒住上天,偷渡大海,比喻背地里偷偷行动。
- “备周则意怠”,防备的周全时,更容易麻痹大意。
- “常见则不疑”,经常看到,习以为常的事情,容易失去警惕。
- “阴在阳之内,不在阳之 对。”,秘密、计策都是隐藏在公开的事情之中,而不是存在于公开暴露的事物之外。
- “太阳,太阴。” 公开暴露的事物发展到极致,就形成了最隐秘的潜藏状态。
“瞒天过海”这条计策出自三十六计第一计的胜战计,一般是在处于优势地位时,为了减少损失使用的。
这条计策出处在哪里呢?为什么叫瞒天过海呢?这个计策名称有个典故叫薛仁贵哄帝渡海出自《永乐大典·薛仁贵征辽事略》。
在太宗时期,李世民御驾亲征,发兵三十万征讨高丽。结果走到辽东的时候皇帝望着这海水汪洋就叹息,后悔没听房玄龄和杜如晦的建议。于是就召集各路行军总管过来议事,问过海之计。其中前部总管张世贵听从薛仁贵的建议,由薛仁贵假扮一个老人家,能帮太宗的忙。然后把皇帝和随行百官假意引入豪民家里做客。
“见其万户皆一彩帐遮围。其老人东向倒步引帝入室,皆彩绣幕,地铺茵褥。”
皇帝上了船还不知道,百官进酒,只听得四面风声起,波涛如雷响时,才发现自己已在海上了。
帝急问曰:“此是何处?”张士贵起而奏曰:“此乃臣过海之计。得一风势,三十万军乘船过海,至东岸矣。”视之,果在船上。
可见,瞒的天就是唐太宗李世民,过得海就是渤海或黄海的一部分了。
唐朝疆域图
注释:薛仁贵征辽事略,约为元初人的话本小说,撰述者不详。其中薛仁贵哄帝渡海及张士贵迫害薛仁贵的情节纯属虚构。
瞒天过海计策的应用
所谓瞒天过海利用的就是人对常见事务会降低警惕、在防备周全、司空见惯的地方就会放松的心理,当你以为还是安全的,以为事物还会按自己的想法进行的时候,计谋已经展开。
这教了我们一个道理,越是安逸的环境就越要警惕,危险往往就藏在你常见的安稳之下。
在20世纪60年代的时候,美国有一种名叫“处方409”的喷雾剂特别流行,深受家庭主妇们喜爱。威尔森哈瑞尔公司虽然规模不大,但稳稳站住了美国喷雾剂市场的半壁江山,赚了不少钱。
可惜好景不长,你成功了,赚钱了就会让别人眼红,结果引起了杂货业大王波克特甘宝公司的注意。波克特甘宝公司斥巨资也研制了一种新的喷雾剂——“新奇”,而且它的质量和包装都比“处方409”要好。面对抢蛋糕的波克特甘宝公司,哈瑞尔那是相当愤怒啊,当打探到“新奇”第一个试验市场是丹佛市的时候,就是暗暗设下圈套。
第一步哈瑞尔给波克特甘宝公司制造了一个假象,让波克特甘宝公司认为市场需求很大,供不应求,需要大量备货。
于是出现了“处方409”脱销的场景,丹佛市家庭主妇们买不到“处方409”。当此时“新奇”上场,主妇们抱着应急的心情一涌而上,以至于“新奇”的初试大获成功,于是本部立马全部投入生产。
第二部哈瑞尔在波克特甘宝公司大肆生产的时候,又开始打折促销产品,让市场饱和,供大于求。
哈瑞尔把16盎司和半加仑装的“处方409”包装在一起,低价推出。并且哈瑞尔公司使出浑身解数大做广告,整个营销网络为特价品促销。主妇们看见日常惯用的商品又回来了,而且价格如此便宜,纷纷抢购。
这时候计策已经成功了,丹佛市的家庭主妇们买了太多的清洁剂,已经大半年都不需要再买了。波克特甘宝公司还不知道这一切,当他们生产完成发现没有人买的时候已经迟了。瑞尔公司重新占领了喷雾剂的市场。
总结:计策是死的,人是活的。我们虽然不一定非要如古代那样带兵打仗,但是现实社会中的生意场、官场应用还是非常广的,活用这招对个人的职业发展是非常有用的。
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