刘备四十五岁战略不行，战役不行，指挥不行，谁行？诸葛亮行！所以刘备才决定“三顾茅庐”请诸葛亮出山。这一年是东汉建安十二年，一个有雪的下午。刘备带关羽、张飞走三十里的山路，顶风冒雪，扛着零下十五度的严寒，来请卧龙先生诸葛亮出山。大雪封山、封路，温度很低，滴水成冰，马都不能骑，只能步行。
走了很久，终于走到了诸葛亮他家门口。小柴门一打开，出来一个白白胖胖的小童子，刘备客气地对着小童子躬身施礼。作为一个大领导，他居然对着诸葛亮身边的小童子还要躬身施礼，是多么谦虚低调！刘备躬身施礼，自报家门，他说“大汉左将军豫州牧，宜城亭侯皇叔，刘备前来拜访。”刘备觉得我的身份亮出来，对方得全家出营列队欢迎，掌声雷动，热泪盈眶…结果刘备想的这些事儿都没发生。刘备亮完这头衔，小童儿瞅着刘备乐了，说，“哎哟！你就是刘皇叔啊，天呐，你这耳朵可够大的…”这叫当面评论领导的服装和长相，非常的不礼貌，气得张飞直瞪眼睛。刘备说，贤弟稍安勿躁。回头跟小童说“劳烦仙童通报，我要见孔明先生。”这个小童儿说了一句特别气人的话，小孩儿都说实话的。小童说“我家先生说了，只要你来，他就不在家！”张飞嗷一声就蹦起来了，说“哥哥你是什么人！大汉皇叔，连天子见你的面儿都得赔个笑脸，侧身让路！怎么着他一个二十七岁农村三无青年在你面前还摆谱耍大牌！哥哥，我去后院烧把火，把他烧出来。”退伍兵对付大学教授有简单直接的方案。刘备说“贤弟贤弟，不要动粗。人家说不在必是不在，咱们下次再来。”刘备连屋都没进，连口水都没喝，拨转马头又回去了。
所以在“三顾茅庐”中，我们印象最深刻的是刘备的谦虚低调、礼贤下士这种低姿态的做法。曹操做不到；孙权做不到；天下英雄除了刘备谁也做不到。我相信很多单位，很多领导、高管也做不到，刘备就能做到，所以他征服了诸葛亮！
大部分人说，我觉得刘备是装的。我跟你说，我也觉得刘备有可能是装的。大家想一个问题，装能装成这个样子，这是不是更了不起！在领导岗位上你是要拿出一种姿态的，要影响众人、要引领大家，你必须要拿出这种姿态。如果你有，你就拿出来，这叫真实人生；如果你没有，请你装出来，这叫艺术人生！
很多时候是需要有姿态的，刘备的低姿态感动了诸葛亮。在中国的传统文化中有一个说法，一个水杯要想从水壶里得到水，杯的位置要比壶低。假如杯的位置比壶高，一滴水也得不到，这叫低姿态。低姿态才有收获，我们为人处事要懂得低姿态才能获得支持。中国的老师为什么要站在讲台上？讲台讲台把讲的人抬起来，他高一点儿在上面讲，我们低一点在下面听，才能有收获。
低姿态特别重要，它能保证你的人际关系、保证你的成长进步。
