逆势增长，在中国市场取得的成绩最“给力”
安德烈·费尔南德斯·文森特上任之初便遇到中国宏观经济不景气、冰箱整机销售衰退的“下马威”。他坦言，2015年，中国冰箱市场需求量与2014年同期相比下降6%，下降幅度超出恩布拉科预期。与此同时，从恩布拉科全球业务范围来看，北美洲需求量略有增长，但巴西出现经济衰退，严重影响了冰箱销售。
安德烈·费尔南德斯·文森特告诉《电器》记者，在恩布拉科全球业务中，中国市场的地位非比寻常。他说：“一方面，中国市场在恩布拉科全球销售业绩中的占比很高，为恩布拉科品牌成长持续提供有力支撑。另一方面，很多时候，中国市场的特殊需求能给恩布拉科产品提供创新的思路和动力，这一点更为重要。”
“中国市场总是给人惊喜，2015年，尽管市场需求萎缩，但通过我们的努力，恩布拉科在华业务还是保持了增长态势。2016年，恩布拉科生产、销售业绩将比今年更好。”对未来，安德烈·费尔南德斯·文森特持乐观态度。他说：“恩布拉科将根据中国制冷行业的实际发展情况，有序开展在华投资项目。目前，有关建设新厂的计划暂时还处在评估环节。而在生产线改造、提高生产效率等方面，恩布拉科将持续投入，使恩布拉科在不增加生产基地的情况下，在中国的生产能力每年提升4%～5%。”
求发展，必须牢牢把握品牌核心价值
“恩布拉科在与整机厂合作过程中，客户传递回来的信息非常明确，正是因为看中恩布拉科压缩机的性能和可靠性才保持合作关系，所以性能和可靠性是恩布拉科品牌的核心价值，绝对不能丢。”明确了方向，安德烈·费尔南德斯·文森特对北京恩布拉科生产和管理流程进行了调整。他进一步介绍说：“恩布拉科在2015年落实了产品追踪制度，一旦产品出现问题，要能够迅速查出问题出在什么地方，并提出解决方案，有针对性地对生产流程、加工工艺等环节加以改进。此外，恩布拉科也在研究工业4.0的相关理念，用自己的方式最大程度的利用好设备，并充分发挥员工潜力，提高生产力。”
翻履历，在出任北京恩布拉科总经理一职以前，2009年，安德烈·费尔南德斯·文森特时任恩布拉科全球采购总监。2013年3月，他开始常驻中国，继续管理全球采购业务。为保证压缩机性能和可靠性，从供应链环节切入，对安德烈·费尔南德斯·文森特来说得心应手。“培养优秀供应商，这项工作恩布拉科已经开展了一段时间，也取得了不错的效果。”对此，安德烈·费尔南德斯·文森特举例说，“恩布拉科甚至与供应商共同开发技术项目，在压缩机基座和曲轴设计上，恩布拉科正在与山西的一家供应商长期合作，由两家公司的研发、质量控制、物流部门共同参与。目前，在提高压缩机性能、生产效率方面已经取得技术成果，合作双方得到共同成长。”
据了解，通过培养优秀供应商，恩布拉科的产品品质也有了一定程度的提高。通过各项指标的衡量，恩布拉科内部统计数据显示，近3年，恩布拉科供应商的配套水平有30%以上的提升，在交货及时率、交货数量、交货合格率等硬性指标上，几乎100%达到了恩布拉科的要求。
加强人员管理，打造世界级制造
“品质、创新从哪里来？是靠我们的员工带来的。我相信，只要我们关注员工，我们的员工也会关注客户，关注企业的发展。”对管理企业，安德烈·费尔南德斯·文森特有自己的见解。
有趣的是，《电器》记者在采访过程中无意间发现，即使在工厂园区内，即使并无往来车辆，恩布拉科员工在穿越路口时也会绕行斑马线，这种严谨有序的态度已经形成习惯，当然也会投射到研发、生产、销售、服务工作各个环节，成为恩布拉科品牌价值的有力保障。
安德烈·费尔南德斯·文森特不惜在人员管理上耗费精力，他说：“我要我的员工改变固有的思维模式，我每天有20%的时间跟员工交流怎么突破自我，完成曾经不可能完成的任务。”
除此之外，恩布拉科加入了世界级制造国际组织，通过与组织成员单位，如丰田、菲亚特等世界顶尖生产企业的交流学习，恩布拉科的制造水平正在迅速提升。
多角度求突破，继续引领行业技术潮流
在冰箱压缩机生产领域，恩布拉科多年来一直保持技术领先，不断刷新COP值，各项技术指标均保持业内领先，甚至一些新的技术理念，要靠恩布拉科来带动才能在冰箱制造终端得到推广普及，这套本领一直让业内同行羡慕不已。对此，安德烈·费尔南德斯·文森特告诉《电器》记者，恩布拉科每年将营业额的3%～4%投入研发环节，已经拥有超过1000项技术专利。目前，在恩布拉科内部，有500人从事产品研发。同时，在全球知名院校，有200人为恩布拉科从事技术研究。
“从8月的市场需求来看，高效压缩机销售情况良好，虽然高效压缩机在整体市场的销量占比仍然有限，但已经开始显现放量增长的迹象。”安德烈·费尔南德斯·文森特坚持将恩布拉科技术研发的重点放在能效提升上。据了解，2014年，恩布拉科推出新的制冷解决方案Wisemotion智驱。安德烈·费尔南德斯·文森特进一步介绍说：“Wisemotion的推出进一步确立了恩布拉科在冰箱压缩机制造领域的领先地位。Wisemotion采用了颠覆传统的设计，在提高能效、降噪、保鲜等方面性能卓越，并可以为冰箱结构设计和智能控制带来更多可能，一经推出就引起冰箱厂的高度关注。目前，Wisemotion系列产品已经投入冰箱整机的配套生产。”
事实上，恩布拉科凭借Fullmotion变频压缩机已经在市场上保持了20年的领先。2015年，Fullmotion全驱变频最新一代超高效VESF压缩机在中国面世，转速低至950r/min，COP值高达2.3W/W，噪声低至26dB。“这将开启新的篇章。”提到新产品，安德烈·费尔南德斯·文森特很兴奋，“新产品除了性能卓越，在简化组装工序、降低匹配难度、提高性价比等方面更符合整机厂需求。”
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