智通财经APP注意到，经济的不确定性和预算的紧缩正在加速商业软件向消费定价的转变消费定价是根据软件客户使用产品的多少向他们收费，而不是按照每年或多年的定期订阅费收费这种由Snowflake(SNOW.US)推广的模式正在被越来越多的软件制造商采用，包括C3.ai(AI.US)和Autodesk(ADSK.US)，我来为大家讲解一下关于订阅制深度解析?跟着小编一起来看一看吧!
订阅制深度解析
智通财经APP注意到，经济的不确定性和预算的紧缩正在加速商业软件向消费定价的转变。消费定价是根据软件客户使用产品的多少向他们收费，而不是按照每年或多年的定期订阅费收费。这种由Snowflake(SNOW.US)推广的模式正在被越来越多的软件制造商采用，包括C3.ai(AI.US)和Autodesk(ADSK.US)。
分析人士传统上认为，消费定价是服务提供商的一种负担，他们认为，当形势艰难时，客户可以更快地缩减支出。但在当前市场放缓的情况下，以消费定价为主导的Snowflake表示，公司仍在继续吸引新客户使用其数据存储和分析产品，这些客户希望在资金紧张的情况下只购买所需产品，而不是被锁定在一份大合同上。相比之下，赛富时(CRM.US)和ServiceNow(NOW.US)等采用订阅模式的中坚企业在获取新业务方面出现了放缓。
销售周期放缓推动了企业软件提供商 C3.ai 将所有新业务转向消费定价。C3.ai表示，由于初始购买成本更低并且需要较少的行政批准，因此注册新客户要容易得多。“在经济衰退中，你需要谈论几美分而不是几百万。”
C3.ai创始人Tom Siebel表示定价转变将在短期内使收入趋于平缓，然后才会加速增长。
上个月，Needham分析师 Mike Cikos表示，对于商业软件公司来说，改变他们销售产品的方式是一个挑战，而 C3.ai 的股票“可能会一直处于不确定状态，直到我们能够看到对方成功过渡的一面。”
根据风险投资公司OpenView Partners 2021年的一份报告，亚马逊(AMZN.US)、微软(MSFT.US)和Alphabet公司(GOOGL.US)等云计算提供商长期以来一直根据服务器空间使用量向客户收费，但这种定价模式已经扩展到更多种类的软件服务。根据该公司进行的一项调查，超过一半的软件公司表示，他们预计到2023年将采用消费定价。其他著名的例子包括客户通信提供商Twilio(TWLO.US)和OpenAI的图像生成器Dall-E。
由于交易员押注美联储越来越激进的加息，软件股今年受到重创。iShares扩展软件 ETF今年下跌了 38%。长期以来，高成长型公司都面临盈利能力不足的问题，但今年对Snowflake这样的软件公司来说却成了一个致命的弱点。高盛编制的一篮子亏损科技公司下跌了59%。在这样的经济背景下，这些公司愿意尝试新的定价策略以保持增长，这并不奇怪。
并非每个公司的高管都会转变模式。Atlassian Corp.的联合首席执行官 Mike Cannon-Brookes 表示，定价模型对协作应用程序的意义不大，尤其是在没有消耗服务器空间等特定资源的情况下。Cannon-Brookes说，客户期望工作场所工具的每用户订阅费用简单，这些工具是 Atlassian 的 Trello 等典型工作日的一部分。“我不觉得需要摆脱它。”
根据OpenView的报告，当持续攀升的成本(也被称为“出租车计价器效应”)阻碍用户使用该服务时，消费定价就不那么有效了。他们提到了Adecco Group AG的招聘平台Hired.com。在该平台上，当按人付费定价时，招聘人员发布的招聘信息较少。根据OpenView的研究人员的说法，消费者也可能被高成本的可变性所阻碍，而更喜欢更简单的购买体验。
Snowflake的账单有时也会让顾客感到惊讶。许多社交媒体帖子分享了该公司高昂费用的故事，或者分享了降低成本的技巧。今年早些时候，Snowflake公司的高管表示，改进产品将降低客户的费用。
与基础设施相比，基于使用的定价在应用程序中不太常见，但这种情况可能正在改变。以建筑和制造设计程序闻名的Autodesk去年推出了为期一天的“Flex”许可证。在这个计划下，作为其旗舰应用之一的AutoCAD每天的使用费用为21美元，而标准的月费为235美元。该公司CEO Andrew Anagnost表示，灵活定价模式的用户中约有40%是新用户。
Anagnost 表示。“对于无法完全订阅我们所做的一切的小型企业来说，这是一个强大的工具，”“我认为最终，大多数人都会有某种消费计划。”
如今，Snowflake 看起来像是按用量付费的资深公司。该公司首席营收官 Chris Degnan认为，“如果软件即服务公司没有完成这种转变，就会失败。”
本文源自智通财经网
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