关于赊刀人这个神秘议题，
其实我知道你们的主要疑问在哪里。
我来告诉你，
那个字念赊~she~来跟我念，屎饿赊——屎饿赊——赊账的赊——OK了吗？
那么开始。
——大艮
赊刀人这事，我懒得解释。你最好先去去问问家里的老人，他们一定听说过，但就是没人能说出个所以然来。
你问得越多，越起鸡皮疙瘩。
是的，赊刀人真实存在，并且就藏在我们身边的某个犄角旮旯。没人知道他们从哪里来，到哪里去。他们永远背着一包剪刀，菜刀，铁锅等生活用品四处游走。
所到之处，都会留下一个相当邪乎的预言。
“这把刀你先拿去，等三年后，人人开始抢狗粮的时候我再来收钱！”
类似这样……
如果你愿意赌，他就会赊给你一把刀，等到预言实现之日，再来找你要钱。
如果预言落空，这把刀就白送你。当然，他们的预言从不会落空。
吓人不？
很多人都认为它只是都市传说，但如果你翻一下几百年前的申报……
会发现，早就有这件事。
大致内容如下：
浙江奉化县在咸丰辛酉年来了一个外地人，他用船载刀，并且每到一个热闹的地方就把刀摆出来卖，但他仅仅卖刀，不马上收钱，只说等到米价从现在的八十文降到十八文时再过来收钱，大家都笑这人是傻了吧。光绪初年米价果然降到了他说的价位，大家纷纷认为他说的话是真的，只是那个人已经不知道哪去了。本月初奉化又来了一个人船载卖刀，说的话和以前那人说的没什么差别，而且还说以后的米价只会更贵不会便宜了之类的，乡民们都迷信了他，幸好后来这事被谁谁听说了赶紧让差事去捉拿此人，不过这人已经不知所踪了……
……
关于赊刀人，还流传着这样的一个故事。据众老人讲述，在东北沦陷最严重的抗日战争时期，日本人曾全力追捕一伙赊刀人，因为当时他们在四处放话说:“鬼子要是被干跑，我再来收你们的钱和粮！”
于是，鬼子不断进村捉人，
赊刀人一个个被带走处决了。
在被带走前，赊刀人总会说：“我这一走，可能就回不来了，到时候会有接替我的人来收粮食的，大家到时候可以放心的把粮食给他。”说罢，转身对鬼子讲，“别碰其他人，弄死我吧！”
最后……
1945，鬼子还真被干跑了，华夏大地获得光复。
在后来的太平盛世里，赊刀人的出现更为频繁，预言也是更加准确。比如几十年前，赊刀人曾预测某地大米价格会贵过5块，肉价会贵过10块，牛肉会卖到18一斤，种地不再交税，玉米贵过1块，“家家户户一台戏”（电视），从今往后两个月不下雨，某日会下雨，等等......当时肯定是没人相信，
但，还是全尼玛实现了。
甚至还有人将赊刀人在各地的预言做了汇总……
直到今天，也不断有人用赊刀人的预言来分析国家今后的运势。
关于这个赊刀人的话题，也一直在被网络上的一小部分人讨论着。
有人怀疑他们是盗贼团伙的探子，建议家人不要和他们过多接触，在他们出现后的几天里，一定要关好门窗。
……
当然，绝大多数人都断定他们是道教人士，是鬼谷子的后人，他们以赊刀的名义，为民占卜生死 ，预测兴亡 。
每次世道变迁前出现，给世人以警示 。
可，真的是这样吗？……对了，你去问家里的老人这事了吗？如果他们没听过……那只能说明你家老人很不淳朴。
因为，赊刀人只会出现在民风淳朴的地方。
对。他们赊刀的周期有时长达10年 。据说是因为民风淳朴的地方，人比较守信誉，所以不愁人会跑。比如像我这样的人出现的地方。当然，我并不是在说我老。反正我在小时候碰见过几次赊刀人。
而且，这次过年，我特么又碰到了。
……
最终发现，这里面果真藏着个巨大的阴毛。
话说，几天前我在云南某小镇上刚买了包烟，看到旁边一个大婶摆开个地摊，放了很多把刀在地上；她怼了一个喇叭重复播放着，“卖菜刀……三年后收钱……”当时我还心想这老太太是不是脑子进水了……
然而没走远两步，我突然定住！这特么，不就是……小时候见过的……赊刀人吗！！！
！！！已不知不觉燃烧过半的云烟，霎时间烟灰散落一地。
……我迅速踱步上前，观测一阵后，问道：“大婶，这……刀怎么卖？？”大婶不作答，指了指自己的嗓子后摆摆手，示意她是个聋哑人。然后抄起粉笔就在地上开写，她标明了各种菜刀的赊价和现价。现价：30；赊价：45……
看热闹的人也渐渐围了上来，有的只是站着好奇地看着，有的则直接开始上手试刀了。而我依旧故作镇静地观测着这位相当有腔调的大婶……为了追求真相，我斗胆走位到Boss的侧面，拿起了她旁边的蓝色文件夹，迅速翻阅起来。
详见下图。
大婶头也不回地还在地上写着粉笔字，基本话基本如上图蓝本所示。看来她是早已背下来了……
就在我拿手机拍照的时候，我特地用旁光时刻打量着卖刀大婶的反映，真担心她随时操起地上的菜刀给我来一下。还好，她只是不断用手指摩擦着地上的那行字——“现价：30”。最终，我选择赌一把，就赌她这把刀三年不出断口，不卷刃！按照大婶的指示，我填了一张欠条。
当然，信息完全是胡编的。大婶让我挑了把刀，然后头也不抬地对我摆摆手，让我快点滚蛋。当然，我是不可能滚蛋的，好不容易逮着这么cult的组织，我得看个究竟。
于是，我绕到Boss盲点继续观察……
在不断地观测中，我发现大婶虽然一句话不说，但是，周边的人们几乎全被吸引到她的摊位前，其他卖锅碗瓢盆水果的遭到了彻底冷落。渐渐地，大婶的刀，有赊有卖地一清而空。她收拾行囊，准备离开。于是，我一路跟随。直到被路边的另一个摊位吸引……停住脚步，手里的云烟在燃烧过半后烟灰在此散落一地……
我曹！又一个赊刀人！！
……套路完全一致啊！聋哑人、赊价、现价、喇叭、粉笔字还是同样的预言……这位赊刀人，看了看我手中的刀，微微一笑，然后接着比划着自己手里的刀去了。
于是我，继续站在那里使用旁光观察，
直到他和大婶一样影倾销一空……收拾行囊，离开……我站在风中，大脑中的片段开始快速闪回……
回忆刚才看到的每个细节……回想之前查阅的所有资料……我站了大概20分钟的样子。在云烟再次掉落的瞬间……终于得出了结论……
赊刀人！
还有那些赊打气筒的，赊小鸡子小鸭子的！
就他妈是个卖货的！！！
就是个卖货的！！！！
首先……和大部分营销手段类似，如果消费者对商品本不存在刚需，但卖家又想甩掉货，第一点，就是需要一个话题，先把流量引过来。创造一个好奇心缺口，让消费者将买菜刀类比于买，相当于看看这预言会不会实现。而赊刀人的厉害之处就在于，你即使不想买，但听到这么神奇的事也想来一把试试。
制造原本不存在的消费啊！！
从而嫁接对这件商品的需求感。也就是说，放出什么样的预言根本不重要。.因为人们更愿意记住和看到他们想要看到的东西，而不是客观事物本身的样子。
比如下面这位：
那么大一个缝纫机跟那摆着……明显就是个做手活为生的……但是！你们记住的一定是最后一句“给儿童叫魂”是吧？所以他会把最重要的这句话，紧挨着自己电话写在一起。
对，他们在塑造一个幻觉，而那个幻觉，就是把自己从“卖刀人”包装为“赊刀人”就是把一个从A（买）到B（不想买）的议题，转换到了另一个B（预言）——C（赊刀）的新范式里。让一把普通的菜刀，增添了神秘的附加价值。所以肯定得选民风淳朴的地方。
而赊刀人的诉求很简单：有利润的前提下，快速出掉所有的刀。假设我是个赊刀人。如果我带了100把菜刀来卖，
成本价8块一把，成本共800。我开现价为30元一把。
并放出预言：“等每个人都吃屎的那天我再来收钱。”假设，我最终赊掉80把刀，只卖出20把。最终我还是赚了2400-640-800=960元。
对，从那些本不需要买刀的人手里赚了960元。
所以，赊刀人不仅赊而且卖。装聋作哑也只是为了增加神秘感，防止嘴巴露怯。就算是你真是赊了，贪了小便宜，也相当于给他加了个二维码持续关注了。
所以，人们太过纠结于赊账带给赊刀人的那小部分损失，以及一点点真的成为现实的预言。所以才让这么傻逼的一个事，成为了神秘事件。
So……想破赊刀人的局，其实很简单……组团去赊，他说啥都你信……给他赊干净为止……当然，我不建议你们这么做。每个做创意的，都值得被尊重。在这个表象大于实质的世界里，看着像，远比本身就是重要得多。
所以， 去混事儿前，最好先给自己贴个标签。
PoisonEye
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