标题是电商文案的灵魂。如果一则好文案满分是十分的话,那么好的标题起码可以值七分。一个好的标题,买家可以瞬间被吸引,勾出他们的好奇心和阅读的欲望;一个好的标题,可以是行业真实视角的审视,可以是犀利的言语,可以是来自大众心中的疑问,还可以源于买家的猎奇心理。无论文案创作者从哪方面着手,优秀的标题都应是源自对买家的深刻洞察。当然只有这种对买家深刻洞察力的标题,才能让买家恍然大悟,心有所感。

很多文案创作者都有这样的困惑,自己费尽心思写出了一篇内容超棒的文案,但阅读和传播量却少得可怜。大家是不是也有同样的困惑呢?文案内容超好,为什么不能吸引到买家注意呢?下面先看一下表中的这几个例子。

电商如何撰写关键词(如何拟出一个让人疯狂的电商标题)(1)

对比一下标题1和标题2,大家是不是明白了什么呢?没错,问题就出在标题上!比如,Angelababy是公认的美女。那为什么说她是美女呢?一是她的脸美,二是她的眼睛美,这是大家第一眼看到的。同理,一篇好的文案第一眼能给买家带去怎样的感受呢?自然全在标题上了,标题起得好,那给买家的第一印象就好,如果标题名字平平淡淡,没有一点吸引力,买家自然也会认为文案的内容也没有可读性。所以,标题不吸引人,即使文案正文写得再好,买家不去看,一切都毫无意义。

纵观那些新闻头条,它们都有一个共同点,那就是有一个诱人的标题。比如,“支付宝突现幽灵账户,打款验证曾出漏洞”“如果非要延迟退休 请把它变成选择题”。支付宝、延迟退休是最近比较热门的话题,大家看到这样的标题,肯定会忍不住点进去看看。不过如果大家看到,“××产品风靡网络,月销一亿,欢迎来咨询”这样一个标题,又会是怎样一个感受呢?一定会认为这样的标题太直接了,也太空了。对买家来说也没什么感觉,产品就是月销100亿元,估计也很难吸引买家的眼球,所以像这类标题是失败的标题。标题的重要性是毋庸置疑的,作为一篇文案的灵魂,它不仅是正文的高度浓缩,还要具备上头条的特性,可以说,标题是来自正文但又高于正文。可是要创作出一个既能概括文章,又自带上头条属性的标题是很难的。文案创作者会担心意思传达不明,担心话都说明白了标题又太长,担心太正经了显得无趣,担心追热点会落俗,更别提让标题承担流量、品牌、营销上的任务了。可标题还是要取,传播和营销同样要做。

在创作标题之前,要先搞清楚什么样的标题才是有效的,有效广告标题的特性如下图所示。

电商如何撰写关键词(如何拟出一个让人疯狂的电商标题)(2)

了解了有效广告标题的特性以后,文案创作者在创作前,还要弄明白广告标题创作的内容要求,其要求主要表现在如下图所示方面。

电商如何撰写关键词(如何拟出一个让人疯狂的电商标题)(3)

请点击此处输入图片描述信息新标题就要突出“新”,让大家能闻到新味道。人人都有一种猎奇心理,如果标题没

  1. 信息新标题就要突出“新”,让大家能闻到新味道。人人都有一种猎奇心理,如果标题没有新意,或者标题内容老俗套,那肯定没人关注文案。但如果文案创作者在标题加入了新点子,或者在标题中注入新信息,那就能使标题收到意想不到的效果。

  2. 承诺利益广告标题的目标买家对象就是消费者,消费者都有一种贪利心理,他们喜欢用最少的钱买最好的东西,他们渴望自己获得最大的利益。所以,广告标题中就要向消费者做出利益承诺。承诺是多方面的,既可体现在精神价值方面,也可提供实际的优惠。一般情况下,承诺应该对应消费者内在的消费欲望,承诺要基于消费者认定的产品特征。

  3. 渲染情感广告标题要注入一定的情感,但要合理诉请,用情,煽情,这样才能令人对广告标题过目不忘。广告标题除了对创作内容有一定的要求以外,在广告标题的创作形式中,还要善于对熟悉事物作陌生化处理,对陌生事物作熟悉化处理。

熟悉事物陌生化主要表现在下面两个方面:一是陌生化手法常常借助另类思维、另类语言来表现;二是陌生化可以借助特殊的表现技巧,比如,加入悬念、戏剧性、提问法等手法来表现。文案创作者还要使陌生事物熟悉化。陌生事物熟悉化关键要找到与产品有关联性的“旧要素”,新旧转接,妙趣横生。

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