说起连锁店经营，很多可能会想到连锁便利店的火车头，有的说是运营，有的人说得营销，其实连锁企业真正的火车头既不是运营，也不是营销，应该是拓展及选址。
首先对于自营型连锁店，门店选址的质量决定了公司后续经营是否良性，投资回报是否合理，门店经营上升潜力是否足够？
很多企业为了快速发展扩张，会更加注重数量而忽略了质量，最终导致企业经营后继乏力，大量低效门店尾大不掉，成为企业经营的包袱和负担。
而对于加盟型企业，拓展的加盟商是否优质，加盟门店店址是否合格，这些都是企业可能会忽略的点，加盟型企业很依赖口碑和现有门店的经营质量，如果意向客户选择去现有加盟门店去考察，店主随意两句的负面评价，意向客户可能就会打退堂鼓。
因此，连锁企业不论是直营或加盟，拓展及选址质量都是企业是否良性发展的重中之重。
有一家公司，门店选址从不进行精密的评估，只要拓展人员说好并附上几张精拍的图片和几组虚假的数据，往往不需要复核就开始立项，最终很多门店开门营业不到几个月就开始撤店止损，我说何苦来斋，连锁企业需要快速扩张，但是不是盲目的用数量来决定的，而是扩张出去的质量是否都是良性的。
因此我建议，首先、企业需要要求市场拓展部门在选址时需要提交门店的选址评估报告，包括商圈评估表、立地评估表、投资回报评估表等，并通过复核人员根据评估表实地场堪复查，检查数据的真实性。其次、企业除了直接给予拓展人员成功选址门店的绩效激励以外，还需要制定拓展人员动态的绩效考核数据，将拓展人员评估的销售数据、投资回报数据作为指标，根据开业后实际产生的数据对拓展人员进行周期考核，达到了给予丰厚的业绩奖励，比如，拓展人员评估销售5000，我们根据门店开业后的稳定期、发展期、成熟期等制定三个阶段的增长评估，第一个设置3000，第二个月设置4000，第三个月设置5000，比如奖励为10000元，达到第一期指标给予10%，第二期20%，第三期30%，达到年度投资回报率指标发放剩余的40%。
另外，针对加盟商的拓展，企业要制定加盟商遴选评估表，制定加盟商画像，选择合适的加盟商，选择合格的加盟商店址，这样企业的经营后续才能归于良性。
关注我，下期咱们讲加盟快速拓展的技巧。
