总所周知，亚马逊、Youtube 、Instagram、Twitter等全球互联网巨头在近两年都在陆续推出或加码直播购物功能进而进军直播电商。直播电商也成为了跨境电商想探索但又犹豫的“蓝海”。
在去年亚马逊封号风波之下，也有更多中国跨境商家意识到了多平台布局的重要性。那么拥有十亿月活用户的购买潜力和短视频的内容形式的TikTok，无疑成为最有潜力带动海外直播购物发展的平台。
美国一家媒体曾在总结TikTok上带货直播在美国受欢迎的理由时提到两点：超高的用户参与度和极强的表演性质。一个热衷于TikTok带货直播的美国观众也提到：她有兴趣点进每一种商品的直播间，哪怕自己并没有任何购买欲望。
那么跨境电商卖家把TikTok用户的感兴趣转化成产品销售额所需要考虑的重要因素是什么呢？
一、文化喜好
珠宝水晶曾经在TikTok创下销量神话，去年年末一段时间英国小店销售周榜上有许多卖水晶的店铺频频上榜。“水晶盲盒单场直播出千单”“TikTok卖水晶月入4万美金”等跨境电商新闻层出不穷。
NIUKE获悉，在经历了疫情的一年后，国外许多人都开始接受略带“魔法”的水晶石。人们相信水晶石可以带来一些积极的预兆。一些名人也表现出对水晶石的兴趣，从维多利亚-贝克汉姆到格温妮丝-帕特洛，歌手阿黛尔甚至将她在舞台上打嗝的行为归咎于她丢失了宝石。
相比于好运石头，更多欧美人相信水晶石疗法。所谓水晶石疗法，即使用水晶石来治愈、激发和保护身心的实践行为。水晶石疗法中还可以恢复患者体内受损或耗尽的能量。水晶治疗被认为是一种能替代医学的作用。所以水晶石在英国TikTok小店能创下销量神话也是商家在充分分析当地文化喜好后的转化产物。
二、平台特性
传统的货架式电商平台，有用户根据关键词主动搜索的行为，因此流量会相对精准，产生成交也比较容易。TikTok上面不是，用户主要通过视频和直播购物，因此没有内容制作能力和主播资源会寸步难行。
同样在Shopee和Lazada热卖的商品，不等于也会在TikTok Shop上面热卖，部分卖家可能还得重新选品。花钱买流量并不能大力出奇迹，认真投入精力研究平台玩法以及产品才行。
新的工作、新的行业、新的风口，直播电商曾经在国内带来的机会，在海外上演也只是时间问题。抖音电商经验在前，字节跳动布局跟进，TikTok直播电商似乎水到渠成。有不少目前已经入行跨境电商的商家做出预测，直播在整个跨境电商行业的爆发期可能会在2023年，有些人甚至将时间范围精确至第一季度末或第二季度初。
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