小伙伴们周一好！今天我们推出第九期“大咖周评”栏目（每周一期，邀请业内一线人士分享点评上一周的品牌营销案例）。本期我们邀请到十三年传播一线操盘，现任广州直通社广告有限公司常务副总经理的范宝珊。
需要说明的是，本栏目所有案例均由嘉宾自主选择，有弹有赞，含个人喜好，均为嘉宾个人观点，不代表新榜立场。欢迎大家继续关注并参与本栏目，亦或推荐您身边的专业人士，我们也会尽力邀请。每周经典案例复盘，尽在“大咖周评”，欢迎在评论区各抒己见！
范宝珊，十三年传播一线操盘，历任《南方都市报》《新快报》媒介总监、美的集团电商公司传播负责人，现任广州直通社广告有限公司常务副总经理。
“人非草本，孰能无情”。在这个情感经济的时代，主打内容营销的广告屡见不鲜。然而，如何能将情感与产品完美结合在一起，引起大家的共鸣，这才是决定一个品牌广告能否脱颖而出的关键所在。
在国内，这种典型式的“内容营销”的玩法比较稀少，主要程度上是因为市场的快速流动普遍对于销售导向的依赖。花重金来建立“品牌意识“这种高风险，回报周期长的玩法似乎甲乙双方都不敢也不愿担太大责任。再回想SK-II去年《相亲角》现象级传播程度，和40%销售额的增长，这似乎给中国“内容营销”开创了一个积极的先河，这也是我们广告人和创意人的初衷和想要看到的结果。
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案例二：“都市孤独症” & 江小白
迄今为止，江小白算得上行业内少有的情感品牌。大多数人喜欢喝酒，不是为了醉，而是一种情感上的发泄。江小白的出现，给老气横秋的中国酒业增添了一股时尚清新的感觉，符合80，90后年轻人的口味。这给我们业内人一个启示：一个品牌一个产品，不要试图去满足所有人的需求，在精准的领域把效率做到最高，就能形成相对竞争力。
江小白将“鸡汤语录”印在瓶身上，引起了用户的共鸣，这不仅说明引导消费者情感、帮助消费者表达情绪的重要性，也道出了互联网时代的营销逻辑：社交网络时代，每个人都害怕孤独，害怕与世界脱节。人们依赖于社交，每个人都是内容制造者，都有传播属性。
在当下这个喧嚣的时代，新生代的两大共同痛点是：都市孤独症和焦虑症，因此产品要引起热议必须有两大特性：1.产品要有沟通力，基于消费场景、基于消费者产品能产生互动；2.产品要自带社交属性，能制造话题，引发自主性传播，没有二次传播的广告依然是渠道思维，低效且会被淘汰。
我们需要知道我们的用户在哪，他们的内心对什么有冲动，然后帮助用户表达他们的想法。在社交网络上“没有事实、只有情绪”，将产品制造成为情绪的宣泄口，让用户自发地传播品牌，这是互联网带给品牌最重要的机会。
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案例三：“相爱容易相处难” & 素菜包
素菜包作为直通社的自营IP，近期联合Never coffee出了限量款咖啡，欲打造咖啡界的江小白。
作为有群居属性的社会化的人，没有人可以忍受绝对的孤独，我们每个人都渴望会有亲密关系的存在，然而，相爱容易相处难。什么是情侣之间最好的相处模式？看完“包哥”和“金姨”这一对逗比情侣的日常，笑得让人根本停不下来。
素菜包的目标群体是不安分、理想化、认清生活真相后，依然笑着生活的一群年轻人，这与Never coffee的不言败不放弃的品牌精神不谋而合。两者跨界合作，擦出了耀眼的火花。
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案例四：“就是开不了口” & 可口可乐
说到包装上印有各式经典语录，就难免会让人联想到可口可乐的歌词瓶。
现实中，人们常常会出于某种情况，难以直接表达某些情感。音乐是带感情的语言，一句耳熟能详的歌词，往往能联想到某个记忆或某个人，它可以代表一段心情、一种心意，“以歌传情”大致就是这个意思。
可口可乐正是将每一瓶“歌词瓶”化身为表情达意的载体，让产品在货架上跟消费者产生独特的沟通，让消费者可以向家人、朋友、爱人、同事或同学“唱出”心声，分享心情。这种流动性传播的成功，本质上还是在于内容。
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案例五：“喝的不是酒，是故事” & 天猫超级日
如果有一杯酒，我并不急于品尝，而是会先读酒的文案。
之于我，读文案比品酒是一件更让人幸福的事儿。对于品牌主而言，怎么让消费者在众多酒品牌中选择你，就要看看你用什么样的文字去打动他。天猫超市啤酒狂欢日关于“9个喝酒的理由”的这一系列广告文案，让人感到非常走心
附：9个喝酒的理由：
01
梁静茹给不了你的勇气，啤酒能给你。
02
每一个为足球熊熊燃起的热血夜晚，怎么能少了啤酒的作伴？
03
上了酒桌，大家可都是有故事的老同学。
04
酒逢知己千杯少，再来一杯刚刚好。
05
以前她总挡着不让喝，自从她那天甩门离开，就再也没人挡着了。
06
姐妹们喝的不是酒，是聊到下一个天亮，就全忘掉的小秘密。
07
说好的，要做一辈（杯）子的好基友。
08
一只加班狗的独白：醉翁之意不在酒，在乎逼格idea也。
09
一杯啤酒配电影，舒服窝在沙发里。
（可以上下划动哦）
结语：情感诉求表达在广告中的应用是广告发展与大众需求相结合的产物。在这个过程中，品牌主或广告同行们需要充分考虑大众情感诉求表达的具体内容，然后进行相应的调试。这样做出来的具有极强的艺术性和表现力的情感诉求广告才能引起消费者的注意与兴趣，起到引导消费的作用。
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