我曾经在一家骗子公司工作，当然，我之前并不知道这是骗子公司。是一家理财公司，大概意思就是你把钱存银行，10000元每年的利息只会在100-300元，而存我们理财公司，一年的利息是1200元，并且每个月都有利息领。这就是我们吸引人的地方。
我今天要和你们分享的是，我们是如何让中老年人一步一步的放下戒备心的。（声明：我本人刚开始并不懂这家公司是骗子，后来我去到内蒙古当店长，当我知道公司内幕的时候第一时间选择了离职），此文希望能够提醒还没上过当的中老年人，谨防再上当。
在知道这个骗局内幕后，我觉得我有责任利用互联网的发达，将这个伤天害理的骗局公诸于众。
我们的业务对象主要针对的是50岁以上的老年人，这部分老年人一般手里都会有部分闲钱，并且很多人都是子女不在身边的人，缺乏一定的理智判断。我们会在菜市场老人经常去买菜的地方派发单页，还有一些老年人经常出现的地方，如保健品公司、老年人大学等。
如果有人接了单页，我们会用训练过得话术要到他们的手机号或者是家里的座机，要到电话后，接下来就是一步一步的策略了。
要到电话以后，我们的第一步就是告诉老人，只要到我们的店里面拜访，就能免费领取一盒鸡蛋，不管你是否投钱。
我们的逻辑是：你把钱给到我们公司的理财端，我们公司把钱从贷款端把钱借出去，对方借我们钱的人必须把房产证抵押给我们公司，这样他每个月付给我们利息，我们再把利息给你们。你们的钱是安全的，同时对方有房产证在我们手里，请你们放心。我们公司赚的只是类似中介费一样，撮合你们投资方和借款方而已。
有了这套说法，接下来能够让人更加增加信任感的就是公司成立的时间、公司在全国有多少家分公司、公司旗下有哪些产业、公司是如何保证客户的资金安全的（当时公司一直说采用的是通联支付第三方资金托管公司，公司无法接触客户的钱），再展示一些从公司成立以来就在公司投资的一些老客户的照片和视频。如此一整个流程下来，我们年轻人都已经基本对公司很信服，觉得很安全，何况那些中老年人呢？
1.首次进店，免费送一盒鸡蛋
刚才说到我们会邀请老年人到店里面来免费领取一盒鸡蛋，很多老年人出于占小便宜的心理，再加上基本一整天也没有什么事情，就来到店里面。当然第一次来到店面的老人基本都会很谨慎，不会当场做决定“存钱”，第一次进店，邀约的人会拿出一个文件夹，这个文件夹里面有公司的简介、公司的分公司展示、最后再展示利息多高，做一个银行利息和我们利息的对比图。这时候老人对这家公司有了一个大概了解。
2.各种节日送礼邀约，嘘寒问暖
要到电话以后，我们首先是进行邀约到店。后面的每个节日我们都会给老人送礼，比如元宵节送汤圆，端午节送粽子，等等。不管你有没有来过店面了解，我们这样的送礼都有可能让你再一次进店，只要你接受了礼物，那你就增加了一点对公司的信任，更增加了一点对于那个邀约你的业务员的信任。一年下来很多个节日，我们都会送一些比较便宜但是暖心的小礼品。甚至重阳节的时候我们会邀请能邀请的所有人来店里面一起包饺子之类，然后把这些都拍照记录，作为以后说服其他人的一个素材。
3.上门服务，增加感情和信任感
业务员对于自己的客户要很熟悉，老人是住哪个小区，有什么业余爱好，有什么难言之隐，尽量都了解清楚。然后尽量去帮助老人，让老人慢慢的依赖业务员，比如帮老人解决一些生活上的小问题，修理一些电器，甚至家里哪里漏雨了需要修补什么的。总之尽量取得老人的信任、甚至同情。
4.会销，最终的逼单
做好上面的三个环节，公司会在每一个月举办一次会销，说是会销，其实对老人说的是新老客户交流会。公司会选取一个早茶店，一般每一桌的花销不会太大，随便几个菜和一些早点，就能搞定这一切。同时安排已经在公司投钱的老客户和那些还没有投钱的新客户坐一桌。老人们第一次见面，肯定会有所交流，新客户很有可能就会问老客户，你投了多少啊？在这家公司投多久了？老客户一说出来，又给新客户吃了一颗定心丸。
交流会上会有一个主持人，会在ppt上把公司的简介等等的东西都介绍一遍，让所有参加的人都再认识一下公司。还会有安排的请老客户代表上台致辞：表明这家公司多好多好的正面言论。
然后接下来就是业务员的逼单环节了，业务员就到客户面前问：某叔叔，你今天打算投多少啊？如果叔叔爽快的投了，那就好，如果不投，业务员就开始卖惨恳求。你看我这个月都没有开单，其他同事都开单了之类的，最后很多老人经不起这样的软磨硬泡，再加上平时又是送礼又是嘘寒问暖的，最终都会投钱。
然而，第一次投钱只是进坑的开始，当很多人投完第一笔小数目的钱之后，每个月按月拿到之前承诺的利息，便尝到了甜处，会加投更多的钱或者交亲朋好友过来投钱。
除了以上那些套路，公司还有很多办法让客户对公司增加信任，比如新公司的开业会请老客户过去参加，免费吃一顿玩一次。定期邀请老客户去进行团体旅游等等。
我是2016年-2017年期间在这家公司工作的，后来也是2017年我作为店长，陪同客户去到南京总部观看公司的时候，我发现了其中的端倪。后来直接放弃了8000元的底薪离开公司，并嘱咐老客户再别投钱，并尽量退回之前的钱。我帮一个客户挽回了75万，但是后来由于那些客户都有业务员跟，好几个客户后来又加投了。公司于2018年跑路。
写这篇文章，出于两个目的：
1.希望各位看过这篇文章的中老年人不要上当受骗，什么保健品，很多针对老年人的营销都是从一盒免费的鸡蛋开始。
2.正在从事有可能是这种诈骗公司的年轻人，搞清楚你的公司安全吗？如果无法判定，最好悬崖勒马，不要惹一辈子良心不安。
