两个男孩同时喜欢上了一个漂亮的女孩。其中一个男孩帅一点，胆子大一点，上来就对女孩表白。女孩不置可否，没有回应。后来又有机会见面女孩，男孩再次向女孩表白，说自己喜欢她。女孩依然没有回应。另外一个男孩也很帅，就是呆一点。他看到大帅哥垂头丧气，更没有胆量去表白。但是他是真的喜欢这个女孩。看到女孩去图书馆看书，也就默默地在女孩附近看书。
一天午餐时间到了女孩就要离开。这个男孩终于鼓起勇气，对女孩说：同学能借我10块钱吗？我钱包没带。这是我的学生证。你给我手机号，我回头还你钱。女孩很善良，想了想说：好吧。看到女孩在掏钱，男孩又说：要是能借我20，我请你也吃一碗。女孩噗哧一笑，觉得这人挺有意思，答应了。从此以后，男孩的不是请女吃饭，就是看电影，还时不时送个鲜花，送个小礼物。结果，这个呆点的男孩和女孩牵手，最终走进婚姻的殿堂。
商家和顾客之间的关系也象谈恋爱一样。你得真心对顾客好，顾客才会让你占便宜。如果只是空喊“顾客是上帝”，鬼才理你。
有个开汽车维修店的朋友，门店就在加油站的边上，但是生意就是不好。门前的停车位虽然很多，周边企业不少，开车上班的人也多，但就是生意很惨淡。他得知我最近在做营销模式，就找我喝酒。我问了他店里的一些情况，之前用过什么营销方法，他说就是发发传单，也用过打折优惠的方法，现在都不怎么管用。了解了一些基本情况之后，我帮他制定了一个方案：
一、【方法】
1、在维修站内靠近加油站这边，增设一个洗车点，打出“免费洗车”的招牌，吸引过路的、加油的车辆。本地洗车一次通常是20—30元。朋友一听吓一跳，说这不是更亏么？我给他讲了商家和顾客谈恋爱的道理，免费其实是引流最有效的模式。
2、在顾客过来免费洗车的时候，请他们进维修点休息。再向车主推出办1500元会员卡，送全年免费维修服务，还可以获得全年汽车美容服务年卡一张（每周一次洗车，50次就是1500元，每月一次打蜡美容，12次洗车打蜡美容服务，价值1800元）。车主一年的汽车美容，全包了。
二、【结果】
基本上，前来免费洗车的车主，了解详细情况之后，80%以上的车主都办了会员卡。每天来免费洗车的有55—60部车，平均每天有45人办理了会员卡。办理了会员卡的，高兴地跟亲友同事车友们分享，每天到朋友的维修店来洗车办卡的人络绎不绝。不到一个月，就办理了1000多张会员卡，收款150万，这几乎是朋友的维修店一年的营业额。而且，会员还在持续不断地增加。不过，有的人可能会担心，这个维修店洗车免费，会员全年免费维修，会员卡1500元享受3300元的汽车美容服务，能赚钱吗？亏得起吗？下面我们就来看看维修店是如何赚钱的。
耐心解释活动规则
三、【盈利分析】
1、免费洗车。洗车是一个引流的前端，吸引车主进店。通常洗车的费用包含场地费、人工费、用水、清洁用品的消耗等等，如果顾客越少，单次的费用就越高。当每天人数超过50人，每辆车的洗车成本就降至10元以下了。全年不限次数洗车，但是没有任何一个车主每周都洗车，那还不够麻烦的。实际上，每月洗两次车，一年24次就算多的了。按平均30次算，每个会员成本300元吧。
2、全年免费维修。实际上很多车都有自己固有的维修店，尤其是在4S店购车的车主。到朋友的维修店这里来维修，图的是顺便，或者就近方便、价格公道、不用花冤枉钱等等因素。免的是人工维修费，而更换机油、更换轮胎或者其他部件，那还是要付费的。只要有生意，就会有盈利。
3、1800元的汽车美容，是包含洗车和打蜡。通常收费是150元一次。这里的洗车的成本在第一项已经列出，打蜡美容的成本是每次30元，12次就是360元。
所以，每个会员全年的维修、洗车、美容等服务的成本是660元。而收费1500元，是不是每个会员可以让维修店盈利940元？1000个会员就是94万，照此发展到1万名会员，就是940万了。而且我还和朋友谈到了整合资源，和异业联盟合作的前景。不过，那是下一步的规划，是另一个案例了。
顾客给好友分享
【总结】
我们在做生意经营项目的时候，就像谈恋爱一样，一定要把眼光放长远。不要怕亏损，要想有客户来，就一定要先有好处给人家；要想获客快，就一定要懂得找资源合作打通渠道；要想有钱赚，就一定要把服务做到位，赚钱先赚心，心赚到了，自然财源滚滚而来。
也和亲友说说这件事
,
