[爱卡汽车 2020北京车展 原创]
在本次北京国际车展上，观致汽车有限公司销售管理部总监丁晓宁先生做客爱卡汽车，与我们一起分享观致在这一年来的发展与变革。他为我们介绍了本次观致带来的重量级新车观致7(参数|询价)，并表示一直以来观致都将品质和安全作为品牌的DNA。以下为对话实录。
爱卡汽车：请您介绍一下咱们这次北京车展观致有什么样产品，或者新亮点可以跟我们分享一下？
丁晓宁：这次北京车展带来两款车型，一款车型9月17号刚刚上市的观致7，这款是我们品牌换新的重量级车型。还有一个我们的概念车——Milestone。
爱卡汽车：目前来看A 级SUV市场是红海，请问这次带来的观致7的优势有哪些？跟我们分享一下。
丁晓宁：品质、安全，一直是观致的品牌DNA。观致7我们定义为方舟级的SUV，是我们品牌的重要车型，品质安全我们有强化。同时从现在市场环境来看，如果能称得上是一款好车，一定是一款内外兼修的车，是外显性和内在的，两块都要凸显。外观，我们观致7是品牌换新的第一款车，我们设计理念是“方界美学”，造型设计秉承了“型有界、心无界”的设计理念。配合宽体的设计，我们整个车身宽度是很宽的，再加上它流线形的造型，构成整体外观。内饰，我们采用环抱式海岸线的设计，座舱的包裹感是很强的。同时海岸线设计给你比较辽阔的感觉，空间表现是内饰的一部分，舒适性是内饰很重要的方面。观致7的舒适性体现在座椅上，座椅我们采用是Nappa真皮座椅。在坐垫和后备区域我们采取是双硬设定，给予驾乘人员更好的支撑性，长途驾车不易感到疲劳。人和座椅接触的区域，我们用的是无重力材料，你乘坐的瞬间有一个柔软感和吸附感，坐着更加舒服，座椅电动八向调节，加热、按摩等这些功能都有。舒适性的另一方面体现在动态驾驶时的底盘表现，底盘一直是我们着力的方面，我们底盘是LVC动态性能底盘，采用四轮独立悬架，颠簸路面的时候能够过滤大部分的振动，舒适性非常完美。动力方面我们有1.6T和1.8T两款高性能发动机，欧洲两个大厂联合开发的技术。它在动力输出和燃油经济性方面能够做到完美的平衡。在变速箱上目前是7速湿式双离合，主要特点比较稳定、耐用，这些都是可见的部分。
内在的话，你是要有灵魂，有智慧的。现在车跟以前不一样了，它必须是聪明的，还是温馨的。贴心这块，比如说空气管理，我们有四种空气管理系统，SQS空气管理系统，负离子发动机，PM2.5的过滤，CM3.5的过滤芯。我们新车到展厅之后，客户来看车就能够感受多啊，车内基本上没有任何味道。
在智能方面，我们整个车联网，智能互联，观致7能够和手机进行互联互通，安卓、苹果系统都可以用，还可以用手机App远程操作，包括后续OTA升级，都可以完成。总结起来，第一它还是比较具有前瞻的车，第二它是内外均衡的一款车。
爱卡汽车：那这款产品真的非常不错。因为9月17号咱们上市了，目前相应的销售政策是怎么样的？
丁晓宁：政策方面，我们对消费者有很大优化的政策，我们现在有三大售后保障，终身的质保，终身的流量，还有三年的免费道路救援。对于老车主来说，我们的老车主又非常高的品牌忠诚度，对于他们我们给予一些置换补贴。新车主其他品牌系列也会有相应补贴，最高8000元置换补贴。老车主增购我们还有2000元的增购红包，老车主转介绍，我们有新老车主补贴。
爱卡汽车：终身流量和终身质保，把消费者购车的疑虑都解决了。目前咱们销售渠道情况怎么样的？
丁晓宁：宝能汽车集团开展了全国性自建渠道的发展方式，在观致传统的经销商基础上，在重点区域和空白区域自建直营店，截止到现在已经完成400家。我们有不同的形式渠道销售终端，城市展厅、体验中心、4S店等，五位一体，所有加起来能够达到1000家的规模。
爱卡汽车：关于观致7这台新车我们有怎样的营销计划？
丁晓宁：观致7从8月27号预售以来，我们当时请了奥运冠军陈一冰，吴敏霞，包括我们著名网红（神舟舟的奶爸），一共是七位有影响力的大咖，分了7条打卡路线，他们作为我们深度体验官，来给我们做品牌和车型的体验。在广州我们自己的观致体验中心，做了这个发布会。通过他们的体验感受，展现我们品牌产品的优越性。我们还跟致少年的歌手梦瑶，对她的歌曲做了一些改编，在抖音做抖音挑战赛，有3.2亿的播放量，同时有4万多的观众进行视频的上传，跟我们做一些挑战的互动。后续我们已经跟中央电视台签了品牌工程，会在各大平台做一些投放，线上线下都有，在年底之前把整个品牌宣传提上去。
爱卡汽车：包括用户场景这块，也会去做吗？
丁晓宁：对，用户场景，品牌体验也是我们未来着重要做的。
爱卡汽车：今天咱们沟通了很多，观致特别在乎用户对于产品的建议看法，对于线下的体验非常看中，我们未来会有产品营销的规划吗？
丁晓宁：有的，我们之前朝这个方向做了一些尝试。包括大型的商超，线下的品牌体验活动，能够体现出产品的亮点和优越性，包括跟大的媒体合作，一些新的业态都在尝试探索。
爱卡汽车：咱们观致7在目前市场上的核心竞品，锁定在哪个产品或者品牌身上？
丁晓宁：我们观致7这个预售价格是10.98-15.98万这样一个价格区间。我们看到基于之前观致品牌定位来说，这个定价是非常亲民的。观致品牌自建立之初，是以高端自主品牌的形象出现在大众的视野中。到现在，我们的品牌理念依然没变，包括我刚才说的品质安全造车计划。只是我们在价格上更加亲民，我们产品的竞品也是瞄准国内自主高端品牌，比如领克、荣威等，都是同一价格区间的。
爱卡汽车：那么观致未来有怎样的产品规划？
丁晓宁：宝能入驻观致以后，观致7是我们第一款车，后续我们有新能源车型的发展计划，我们会有新的技术路线，包括后面的产品研发也在紧锣密鼓的进行，我们研发团队好几千人，研发力度非常大。我们还请了日本的研发团队帮我们做产品研发。我们整个产品设计也是之前通用设计师来做的产品设计。
爱卡汽车：咱们这次除了观致7，还有一款概念车Milestone，这是未来咱们观致设计方面的前瞻吗？还是有一些技术方面，介绍一下。
丁晓宁：这个概念车代表我们未来的设计理念，我们叫做“方界美学”，从前到后“方”的感觉，这个“方”代表传统和现代的融合。传统窗格，以前建造的方式都是方方正正的这种，代表家的感觉。我们融合了现代一些元素在里面，能够体现传统与现代相融合的理念，这是造型的概念。代表未来技术，我们今年车展展示出整个底盘的技术，体现我们整个研发的水平。
爱卡汽车：感谢丁总参加我们专访。
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