又是“金九银十”，这是楼市一年中供应量最多、促销力度最大的季节。
今年的“金九银十”，除了前端时间汉阳有楼盘“一日游”外，目前总体来看，还是静悄悄。
当然，这与当前武汉的情况有关。
但从市场来看，常常是，开发商拔剑四顾心茫然：只要客户愿意来，价格都好谈。
但是，现在客户明明手上拿着钱要买房，就是不去售楼部，或者去了也定不下来。
1
这与我的感受是一样的，这从咨询我买房问题的人中可以窥见一斑。（想问我购房问题，可以头条私信我）。
大概6月份之前，在咨询我的人里面，基本有一半是准备近期出手的。而这两个月，“看看”“不急”的占了8成以上。
那这些“看看”“不急”的，到底想不想买呢？我仔细问了后，基本都是有真实购房需求的。
2
那为什么不急着买呢？有粉丝回复如下——
我周边很多亲戚朋友去年已经准备买房的，后面房价下跌，就一直看，现在都决定不买了。
是的，谁希望自己辛苦攒钱买的房子，买了后就跌呢？
但是，现在看楼市眼下开发商种种表现，谁能保证买了后不跌呢？
——有这样保价的开发商，目前我所知的有三家，这个数量，相对于全市上百个在售楼盘来说，基本可以忽略不计。
而多数开发商，现在其实都看购房者：如果一般促销就能带来成交，那肯定不出大招。如果一般促销还不行，不排除其中有一些就要放大招。
3
所以，现在楼市就是“你看着我，我看着你”。
购房者看开发商：会不会还降？
开发商看购房者：不降会不会买？或者降了会不会买？
所以，现在武汉楼市，不是购房者不想买，而是不知道什么时候买。
楼市，最大的敌人，就是观望。
只要购房者观望在，楼市局面就难以根本性扭转。
而怎样扭转观望？我认为起码要翻过三座大山（具体可点击我之前写的《楼市的三座大山》）。
看了上文后，大家应该认识到，这不是一朝一夕，或者一个两个政策能解决的事。
4
观望之中，大家问的最多的是：什么时候出手最合适？
我把这个问题，问遍了武汉各个房产大V。他们出奇地一致：现在真的不敢预测什么时候就是最适合出手的那个“底”。
是的，无数的历史表明：想抄底的，多数是被底“抄”了。
很简单，人性使然。
今天降了，今天你不会出手的，因为你会想明天会不会降。
明天降了，明天你还不会出手，因为你会想后天会不会降。
直到某一天，房价涨了，你才猛然醒悟，不能等了，得出手了。
这样，你就完美错过了“底”了。
所以，事实上，能抄到底的人其实很少很少。
5
楼市和股市一样，都是“买涨不买跌”。
而现在这个行情，如果我劝你赶快出手买，那是不负责的。
但是，如果大家都这样观望着，我觉得对楼市，最后对个人，其实也都没有什么好处。
点解？
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