小伙伴，大家好，上一期说完街边店，这一期，我们接着讲第二种店铺类型—商场店（购物中心店）的开店选址策略。
中粮大悦城
商场店，顾名思义是指开在购物中心内的店铺，商场便是由一家家的商铺入驻组成，跟我们租住公寓是一个道理，随着购物中心成为地产商业的宠儿，越来越多的品牌也更青睐抢驻购物中心。
平时，在我们逛商场时候，就可以看到各式各样、不同业态的品牌门店，比如一楼绝佳位置的肯德基、麦当劳，负一层占绝大面积的超市，顶层的电影院，中间楼层的服饰、数码、餐饮等等。
商场店入驻后，与购物中心的命运算是捆绑在一起，兴衰与共，商场店的客流基本取决于所处商场的聚客能力，而后者跟所处商圈有关，商圈等级越高，说明辐射范围越大，聚客能力越强，如市级商圈聚客能力明显要强于社区级商圈。
一流品牌进了三流商圈，慢慢品牌也会沦落为三流；三流品牌进了一流商圈，很可能就进化为一流品牌。
华润万象城
厦门万象城省内首家AJ旗舰店
当然，更优质的商圈，意味着租金水平会水涨船高，入驻门槛也会更高，这个取决于开发商的招商定位，主打精品购物的华润万象城，一般品牌力不强的店铺是谢绝入驻，商铺的租金也不是小本商家能够承受的起的，如厦门湖滨东路的万象城，入驻的品牌很多是区域内首店和品牌旗舰大店，各购物中心随处可见的大丰收在这里就不见踪影，而一向身处各商场一楼主入口黄金位置的肯德基、麦当劳，在这里也不得不退到负一楼。
此外，门店顾客群的定位不同，如奢侈品和平价服饰店，高端西餐和简餐，商场选择自然不同，后者并不需要进入顶级商圈，商业街、社区型购物中心会是更具性价比的选择。
我们再来说说商场的客流量，考虑到商场的客源不仅仅是门口马路经过的人群，尤其是市级商圈，来自城市四面八方的顾客都有，这里就不得不提到商圈的辐射范围。关于商圈的知识，小编在之前的文章有详细介绍，这里就不再赘述，感兴趣可以查阅。
商圈能够辐射到的范围，都是购物中心店的潜在客源，体量一般要大于街边店，尤其是周末节假日，这也是很多品牌店选择入驻商场最重要的原因。
当然客源多，不代表你的生意就好，打铁还需自身硬，购物中心内品牌从几十个到上百个不等，每种业态品牌竞争激烈，经营不善，客流很容易被吸走。
商场聚客点优衣库
一个商场的客流就是店铺的潜在客流，客流的吸引能力除了自身竞争力，很大程度上取决于所处商场的位置，一楼主入口、楼梯口是绝佳的黄金位置，但是也是一铺难求，除了高租金，商场招商部对品牌的形象也有要求，逛商场可以发现一个规律：一楼基本是黄金、珠宝、包包等奢侈品店，此外还有麦当劳、肯德基、优衣库等这种聚客能力超强的品牌店。所以，如果自身品牌力不够，正所谓树大好乘凉，能够靠近这些聚客点选址，也是一种明智省事的选择。
商场主动线
对于大多数店铺，基本只能选择二楼以上，好的位置就显得尤为关键，视野无遮挡，有独立门头，最好是能靠近主动线，根据靠右走的习惯，如果能在右侧往往会更有利。门店易达性不高，如店招被旁边品牌遮挡，深处商场角落，处于视觉盲点等，都会严重削弱客流量。
再回到客源上，不要以为进驻人流可观的商场就以为可以高枕无忧，坐等顾客自动上门，周边客群分析这门功课不能丢。
龙湖天街
分析周边客源主要人群，有的周边是写字楼为主，有效客源要大打折扣，产品和服务有明显年龄段特性的，要确认周边的人口结构是否匹配，比如做中老年保健品，周边社区以年轻家庭为主，明显就是空吆喝，奶茶店、网咖开在背靠中老年社区的商场，也是竹篮打水一场空。
地处核心地段的厦门明发商业广场
除了以上，对商场开发商和商管背景、周边市政近中期规划的调研同样重要，像龙湖、宝龙、华润、中粮等都有强大的资金实力和品牌背书，而一些二三线城市当地开发商，就需要对其资金、招商、管理能力等深入了解，就如厦门明发商业广场，虽然地处厦门市区黄金地段，但是令人诟病的招商规划能力，致使商场沦为鬼城的命运，让入驻的品牌方苦不堪言。
周边居民楼的拆迁、道路修建围挡等都会严重影响商场的客流量，如背靠厦门蔡塘城中村的蔡塘商业广场，随着周边拆迁，人口流失，该商场的客流就要打一个大大的折扣。
以上这些都是要事前了解清楚，就像男怕入错行，女怕嫁错郎，一旦入驻，不是想撤就能撤那么潇洒，大笔违约金和固定投入，足以成为压倒小商家的最后一根稻草。
好了，小伙伴们，以上就是关于商场店入驻选址的一些知识分享，不足之处，还望指正，互相学习。
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