文丨山海“在比较难的这两年,营养品能够做的不错,归根结底还是要感谢中童,因为也在很久之前参加了一次中童的会,听了‘营养品是磁石品类’的观点之后,开始重视营养品的”,今天小编就来聊一聊关于开营养品健康品店?接下来我们就一起去研究一下吧!

开营养品健康品店(谁说只有单店才能做好营养品)

开营养品健康品店

文丨山海

“在比较难的这两年,营养品能够做的不错,归根结底还是要感谢中童,因为也在很久之前参加了一次中童的会,听了‘营养品是磁石品类’的观点之后,开始重视营养品的。”

在中童记者走访广东市场,和一位母婴店老板聊起营养品品类时,这位老板很感慨的说道。

现在母婴营养品做的不错的门店,大抵都是因为老板在17年、18年就开始重视营养品的发展,之前就比较重视营养品品类的,现在过的都还不错。

不过是不同类型的母婴门店,对于营养品的重视方式不同,一句话“八仙过海,各显神通”。

今天就来看看母婴单店和母婴连锁是如何做的?

单店从专业发力,注重健康管理

这类门店自身优势比较明显,只有一两家店,门店老板有足够精力和专业能力“辐射”门店,专业程度比较高,门店营养品占比也能达到30%以上,主要调理型营养品为顾客提供解决方案,解决顾客的痛点,在一定程度能够增强顾客信任,从而获得顾客粘性。

同时,也存在以药食同源类营养品为主的门店,这样的门店不仅仅是做产品的销售,还结合产康、药浴、推拿等服务,甚至会辅助一些宝妈减肥产品,为顾客提供综合服务,顾客群也从孩子向宝妈延伸。

“在连锁里进货、活动等都要统一安排,对于专业上的提升比较受限。”福建一家正在转型健康管理门店的老板说道,于是他从连锁里退出来,自己独立经营,开始从线上、线下学习专业的营养知识,付费跟随营养品做得好的老板学习,用专业服务客户。

连锁从营销入手,对消费者教育

A连锁从17年、18年就开始重视营养品的发展,现在营养品占比能达到15%-20%。

“在之前就开始做某品牌的营养品,不会硬去推,自然营销,前期消费者教育已经做的很好了。”A连锁的老板说道。

而且她做的这一营养品品牌,全系列都会做,在这一个品牌上锻炼了店员对于营养品的熟知度,之后接的营养品品牌不会超过三个,消费者很认可,卖的也不错。

与此同时,A连锁老板比较重视视频号、抖音号的营销推广,本身自己的店员年龄都比较年轻,多为90后,甚至有一些00后,她们自己写脚本,想段子,通过情景视频的方式将产品的营销融入情景故事中。

比直接卖货更重要的是,这样的方式能够让店员很好的了解营养品产品,用老板的话说,“她们能够面对镜头说出来产品的特性,就一定能面对消费者讲解出来”,同时,也能通过这种线上方式吸引来一些顾客,在线上完成对消费者的持续教育。

不管用怎样的方式去经营营养品品类,可以看到的一点是,只要重视营养品品类的门店,活的还是比较滋润的。

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