4.【成交力】我听到了什么？，今天小编就来聊一聊关于成交回报新模式?接下来我们就一起去研究一下吧!
成交回报新模式
4.【成交力】
我听到了什么？
我听到了关于成交的4个秘密。
1.成交的底层逻辑是给对方提供价值 ，给对方想要的结果。
2.成交的核心是你刚好需要，我刚好专业。
3.成交力的底层逻辑是以客户为中心，成就别人，给客户送价值。
4.成交最牛的点是懂人性的底层逻辑法则。
【观点1】
成交的底层逻辑是给对方提供价值 ，给对方想要的结果。
【案例】
【叶有海老师反败为胜的成交奇迹】
叶有海老师作为理工男，之前一直做一些系统性的事情，不敢成交，曾一度认为自己不适合做销售，加入变现学院后，从一开始的学员，到服务的助教，到带班的班主任，再到协助统筹组织整个七天营的副统筹，再到单场实现100万营收的业绩总统筹，每次的实战都为自己提升业绩打下了坚实的基础。
“2021年，我主要负责国家电网的业务。客户要采购500个超远距离的高清摄像头套装设备，当时我们公司报价9800一个，对手报价5000，品牌不一样，即便对手便宜，虽然客户当时已经决定要购买对方的产品，但最终从我们公司做的采购，因为给对方提供了价值。”
【观点2】
成交的核心是你刚好需要，我刚好专业。
【案例】
【胡士英老师随时随地成交背后的秘密】
“到现在我给自己培养了一个习惯
我所付出的每一分消费，都给自己一个信念必须收回来钱，随时随地的成交和收单。
去年9月我一个不懂洒，不喝酒的人跨行去做红洒，当时也有不少人质疑，培训老本行做得好好的，突然去卖酒了这叫什么事。
但是因为有了过往学习的基本功，走到今天，用整整一年的时间干出了一片市场也取得了不错的行业身份和地位。
我可以在补车胎拨钉子花80元的情况下，
挑对方充卡方案的漏洞，然后现场收三个单卖三箱酒，80元的消费换回来两千元的收入
也可以去打字社花50元的复印费，把旁边的顾客转化成我的酒代理，50元消费换回来一个650元的收入。
人生无处不成交。无论你是不是从事和销售相关的工作，你的人生都该有点成交思维这个成交是广义的。
成交自己面对困难时候的是否坚定和前行?成交家人在不支持你的选择时如何扭转他们的观念?成交你的同事如果听你的更好协助一起完成的工作?”
【观点3】
成交力的底层逻辑是以客户为中心，成就别人，给客户送价值。
【案例】
【唐芳老师的成交秘密】
2020年5月加入变现学院，用了一周时间，从抗拒销售到能力几十倍增长，成为总教练，从抗拒销售到无数次销冠成交。
【方法】
1.通过沟通了解客户的痛点
客户为什么花钱，客户想要改变什么?花时间去了解客户和客户沟通时候，真正感受到客户的需求痛点帮助客户解决问题。触动客户的内心，放大他的价值和使命感。
2.企业的话从私域上找寻突破口
找到业绩增长沟通方式去解决问题，找到痛苦，放大社会价值。
4.海明老师
【观点4】
成交最牛的点是懂人性的底层逻辑法则。
4.1.给价值
【案例】
⭐比如说变现学院，你花9.9能够聆听到各个行业大咖的分享 旱起习惯 咨询服务(海明教练大咖老师)免费咨询 系统学习，你自己学习的话能落地吗?
4.2以退为进获取信任
别人为什么信任你?
⭐(站在对方考虑，比如说城市合伙人的时候，会让对方先和家人探讨一下，考虑三天再来找我)
⭐当你卖别墅的时候:风险点讲清楚:未来一定不好出手，如果钱多，改善居住生活的话你考虑清楚再买。
4.3双重人格解析法
巴达姆效应，我们对于不确认的人事物会有认同感，比如说网上易经算卦的。
4.4感恩成交法，名字说3遍
感恩之心离财富最近。
【彩蛋】
变现学院的赋能可以让人生开挂。
【案例】
【胡士英老师被变现学院赋能后的传奇】
“变现学院给我的赋能在实际工作当中都能找到各种影子。
在44岁这一年才结识变现学院，具备了这些本领，所以人生只要你想要，也不过是大器晚成，要给自己精进的时间。
从事了20年的教育培训行业遇到瓶劲期，去年2月份来到了变现学院学习充电。
来到变现学院，找到了自己精进的节奉:
第一周适应七天营的学习，找回早起精进的良好习惯。
第二周进入到讲师魔鬼训练营，一次性通关。养成了即时表达和化强输入输出的能力
第三周进入演讲训练营和社群营，学习新知，了解社群相关逻辑，同时介绍姐妹团组团来学习，让她们同频成长人生有战友很重要:
第四周进入文案营学习，原来文字还可以变现，露怯了…文案学习不到六天，在刘芳主理人的指导下，一个贴子发三次朋友圈变现3000元 。
第五周受海明教练思维启发，开始自己人生的第一个线上课程训练营---销讲营。
当月突破日变现过万，体会到了社群与文案变现1 1大于2的威力。
第六周，第七周参与七天营的社群实操，将理论和实践相结合，培养和构建社群营销战队。”
因为在文案上的学有专长，
目前我担任整个我们云仓酒庄华北区的宣传部长，带着大家搞宣传，线上线下的营销，华北区90%的文案宣传都出自我这里。
因为曾经有过在变现学院连续三期担任七天班主任的经历，和阿紫老师学会了知识平台内部运营结构，如何搭建团队，内部培训，分工明确的去运作训练营。
在今年的5月，北京疫情导致全城静默的时
候，在家呆了31天，打造了线上招商模式，而这个五月没想到招到代理商数量比我过去做线下招商的业绩还要好。
也创造了过往最高值，所以要尝试新打法，把一群不太听使唏的老板大爷们搞成了我们的会务组，他们学推文，搞主持，学分享。
第一期干完观众们都直呼专业，这哪里专业，他们并不知道，我只是做了一个搬运工，把变现学院的积累经验直接挪到工作中了。
在海明教练的讲师班被训练过落地为课的这种技能，今年我又在极短的一个半月时间培养了两期近60名讲师团负责日常招商。
到今天我个人的业务团队因为讲师团的裂变而覆盖了北京，天津，山西山东，重庆四川六个地域。”
我想到了什么？
销售的话术真是太神奇了，对人性拿捏的死死的。比如以退为进获取信任，还有感恩对方时名字说三遍，以及夸大对方的价值来增进好感，真是学到了。
我能做什么？
好好学习一下销售心理学，了解人性。
我要怎么做？
1.向书学习。
购买销售心理学相关的书，系统的进行学习。
2.向牛人学习。
在变现学院里边浸泡。像销售大牛学习。
如果有合适的机会，可以报一些课程。
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