如何做好一名渠道销售的职业经理人呢？我接下来简单的分享一下自己的经验。
一、客户群体
针对自己所销售的产品，精准寻找到自己需要去推广的客户群体，例如，你是做建材的销售人员，那么你就需要去寻找做建材的客户；尽量不要跨行业的去寻找，虽然也能促成合作，但太耗时耗力，事倍功半。
二、接洽
找到合适的客户群体之后，接下来就是和客户的接洽，在初次见面时，要注意自己的着重形象，不要装领带旅游鞋，切记。初次见面，可以不必谈太多的产品，因为你们现在还不是很熟悉，你说的多了，客户也只是听听，根本不会认真去考虑这个产品是否适合自己。首次见面，可简单的沟通一下产品，让客户知道你过来是干嘛的，是销售什么产品的，就行了，为下次拜访做准备。
三、谈判
经过第一轮的面谈之后，客户和你都有了一定的了解，那么找个时间，趁客户不忙的时候，坐下来慢慢谈，和客户互动着交谈，这样你才能最大程度的把你的产品详细的讲给客户听。
四、算账
谈判的过程中，要学会给客户“算账”，给客户把产品的整体利润收益和公司合作之后的优势，都通过算账的方式体现出来，例如，和我们公司合作，产品毛利能达到35%，然后完成每年的任务之后，公司还会给与5%的返点等等；给客户核算利润只是一方面，重要的是给客户详细的讲解，你公司的产品是如何销售，怎么能帮助客户去把产品销售出去（想了解的朋友，可以去我之前发的《浅谈渠道销售的一二三四五六》里面看看），这样既保证了客户的利润，又能保证客户和你合作之后，产品能源源不断的销售出去，这样客户才会有兴趣和你继续聊下去。
五、成交
很多的销售大神都说，成交只是合作的开始，这句话。我也非常认同，毕竟咱们做渠道的和做直销的是两个操作模式，渠道销售是需要和客户长期的交往，帮助客户去赚取利润，不是网上所说的一锤子买卖，购买了一次，就没有下次。
今天先说这么多吧，下次再分享一些如何给客户分析市场，以及如何操作一个完全空白的市场，大家有好的建议，可以留言私信我，大家共同进步！谢谢！
文中图片来自网络，如侵请删！
,
