保险（经纪）的水有多深？我用2020年的经历告诉你
不是水，是海洋啊。
2020年新冠疫情肆虐，在这样一个特殊的年份，4月份，我做了一个大胆的选择，进入了保险这个全新的领域。
一个存活率和行格双低的行业。
保险话题甚至可以成为我的聊天终结法宝。买个保险吧。再见。
是的，是法宝。就像在高铁上不想换位置就说自己怀孕一样。
哈哈哈。
但我清清楚楚知道自己要做什么事儿，明明白白了解保险所能提供的价值。保险，其实是
一个水晶被当做玻璃的行业。
话说回来，一不留神可1202年了。在此回顾总结一下0202年。
拜个晚年，放个“电影”，继续潜行~
01初心/学习萌芽做保险，也就是一顿饭的事儿。
她说，某安只能卖某安的产品，某寿只能卖某寿的产品，而经纪人可以卖100多家保险公司的产品。
我一听，靠谱，这优势不是很明显嘛。
我的化妆品从来都不是一家品牌的呀。
4月份进来，6月份才官宣。（公众号：保保你好：媒体7年却从0开始做保险，我“被洗脑”了？）
官宣朋友们的评论还挺走心。
何谓初心？
现在想一想当时踏入保险行业的初心：
1自己买保险的经历很不好，买的是什么完全不知道，要让更多人知道保险，且知道买的是什么。清清楚楚明白风险，明明白白配置保险，踏踏实实享受生活。
2对保险的功能和意义恍然大悟，就是因为看到了《时间的朋友》关于保险的分享和《得到》的课程。
自己理财的收益很低，万一意外发生这点钱够干啥呢？
对保险能够打造持续的现金流非常感兴趣，时至今日仍然抱有无限的学习、研究热情，像海绵吸水那种。
3学一项新领域的知识，打造自己的专业壁垒。
4转型/赚钱。
好吧，你可以怀疑我的初心，可以将这个顺序倒过来。
但是我的热忱之心没得怀疑。
我想重点说一说第3点，我为专业付出了多少努力。不一定能感动你，但是能感动我。
嗯，开始就掉进了知识的海洋。
所以你说这个水有多深呢？
1）小打卡和线上、线下新人班的学习
明亚在全国各地几乎都有分公司，我的归属地是河南分公司，同时归属于广东的行知团队。
行知团队完全是线上管理，超级高效。每个进入团队的人都会先经过“小打卡”的磨炼。
小打卡是基础的基础。
河南分公司有线上和线下的培训。
2）企业微盘的资料学习
行知和明亚都有企业微信微盘的各种学习、培训文件。以及腾讯乐享的问答分享。随便截屏给你们看看。
3）各个保司群交流（图为部分）
4）各种日常课程学习
就像大学上选修课一样，只要时间和精力允许，想听哪个课程自己安排。
此处想有一个赫敏同款可以将时间回拨的表。
5）各种知识学习、产品研究对比
学到晚上12点多那是经常的事情。小打卡已经帮我记载了哈哈。
我逐渐建立起自己的保险知识体系框架，细节还需要吸收完善。
一边学习知识，一边内化吸收知识，同时进行外化输出。
2020年，我坚持周更，输出的（公众号：保保你好）文章有30多篇了。新的一年还要继续。
02收获/意义经过不断的学习和输出，身边人开始找我咨询保险，我很开心可以作为一个“专家”的角色向他们展示我的专业和保险产品的魅力。
我拉了一下去年的数据，总共签约了36个客户，大大小小的保单64张，保费20多万。
职级达成高级经纪人（之上有资深、合伙人）。
作为首年兼职的成绩，还有很大的提升空间。
2020年，我的客户宝宝遍布在几个省市，郑州、苏州、福建、北京、上海，等等，有的是朋友介绍，至今没见过面。
这其中，要重点说说我最开心的事情：
*我的专业得到了认可。
朋友买保险，我也十分自信地告诉她我是绝对专业的，就是有这个信心哈。
我说，随便拿个产品，我都能立马划重点，说出个一二三，说出优劣。
*我有了转介绍和陌生客户的转介绍。
朋友向我介绍A买保险，她虽然由于各种原因没有在我这里买重疾险，最终还是买了寿险，同时又给我介绍了她的朋友B。
而B虽然下单了，但是没有对我开放朋友圈，但是又介绍了她的朋友C。上面的评价就是出自C。
身边朋友的朋友买保险，也会介绍我。
在此非常感谢信任，定不负所托。
*我帮助曾被延期的客户标准体承保。
同事的朋友曾自己在互联网平台买保险被延期。我通过多家公司的前置核保，最终有家公司标准体承保，简直是去年最开心的事情。
太有意义了。这也是经纪人的优势之一。
*我慢慢学会看体检报告，引导客户做好健康告知。
能看懂甲状腺结节、乳腺结节的描述，也知道丙谷转氨酶异常是肝功问题。
即使是不太严重的体况，只要投保的时候保险公司问到，我们也会引导客户进行告知，即使这非常麻烦。
*我帮助客户在重疾险新规前成功“上车”
1月31日重疾险新规正式实施，因此引来了一波投保高潮，核保单量也飙升。但是面对有体况的客户，核保结果实在等不及，如果只投一家公司万一被拒保就有风险。
所以，我们多家投保。我的一个朋友就是，一家公司标准体承保，一家公司拒保了。还好，当时多做了一个选择。
*我吸引两名小伙伴加入（可能还有人在犹豫）
之前的同事看到我做保险，就加入进来一起来做。
整个团队就是这样被动吸引。
对于疯狂增员的保险业，明亚并不疯狂。
而且对于第一部分的专业学习，我相信会吓到很多人吧。
想要挑战一下可以来，毕竟现在做的好的人都是一个鼻子两只眼睛。哈哈哈。
我更不着急，关键是先做好自己。
因为我们需要的不是简单听话照做的复制品，而是有学习能力、又独立思考的坚守者。
明亚入职要求本科学历，优秀者可放开。
还记得我入职时翻出压箱底的毕业证，寻思也就这作用了。
当时还发了一条微博，安慰自己面对保险的海洋世界，不要担心。
与一群高学历的学霸为伍，这也是收获。
每当我低迷的时候，我也会用这些优秀的小伙伴来安慰自己。
还有保险界的段子手、小男神、女神，都太可爱了。
听一听他们的段子，看一看他们的文章，就很开心了。
我开启了自己的健身之旅。
这也跟保险有很大关系。
就是因为保险开始需要长时间学习，坐的时间比较久，又关注到与之息息相关的生老病死，我意识到不能这样下去。
于是，就想办法利用早上九点的时间，牺牲中午午休时间，去健身房锻炼。
带着电脑，随时开展工作。
你的计划书，可能就是我在健身房做出来的呢。
从20年12月到现在已经上了50多节课了。
估计教练看到会笑我，这才哪跟哪啊，健身都是以年为单位的。
嗯嗯，我每次上课跟残废一样，力量弱的要死。路漫漫其修远。。。
最开始健身，我也是想通过这种需要坚持的方式，来磨炼自己可以坚持一件事情的意志力。就像刚开始做保险一样，同样需要坚持。
但开心的是，我体会到了运动的乐趣，所以也就无所谓坚持。
因为健身，我的饮食也健康起来了。
我开始关注基金理财。
因为我们在做储蓄理财险种的时候，最绕不开的就是跟银行理财、基金股票等各种投资做对比。
其实每种投资手段都有它的意义和功能。可以均衡配置。
只不过，每个人的偏好不同，可以适当倾斜投资比例。标准普尔家庭资产配置四账户
其实，健身、基金和保险这三个领域呢，都可以通过自己的研究获得相应的知识储备。
互联网世界，只要想研究学习，缺少的从来不是教的“人”，而是时间和沉静的一颗心。
但是即使有时间去研究，我们也要敬畏专业的价值。
比如我自己在支付宝买基金，同时也在一个基金平台做配置，但是投顾和分析师的角色会帮我把关什么时候买入，什么时候卖出，补多补少，还有对市场趋势的研判。
而自己只在支付宝买的话，就自己操心涨跌。
所有的基金在各平台都一样的价格。这就跟明亚保险经纪平台一样。你可以在支付宝买保险，它也只是一个平台渠道而已，但是所有后续的服务都是自助。
跟两位女朋友去了一趟山西，印象深刻。
感受到了管涔山森林公园的华北落叶松和云杉的壮美，还有华北最大的亚高山草甸的开阔，当然还有云台山日出的佛性。
无人区般的连绵山路，林间的积雪冰面，打滑的汽车（我买了道路救援险，可惜山中零信号。。。），早上看日出摸黑以25km/h行进的盘山公路，一切都那么值得。
还想再去一次。
其它。
享受朋友圈自由；删除不相关的人，学会爱憎分明。
最后，说一说明年规划。
基础保障之上，今年将把重点放在雇主责任险、高端医疗和储蓄险上。
新年继续享受专业的快感，同时传递专业的价值。
我也会学习更多金融知识。
（尝试视频。
努力做到MDRT。
哈哈哈）
一定要看书。
像健身一样将看书列入规划。
继续做想做的事，见想见的人。
再说一句话，不要轻易买保险。
不管是对另一半、孩子、自己还是父母，如果爱，就深爱——买对，买好。
我会在你身边，在你最需要的时候出现。
最后的最后，给看到这篇文章的人，祝福新年大吉。
原文首发于（公众号：保保你好）
END
,
