14岁丧父 20岁丧母,从苦难走向辉煌的银泰创始人沈国军(14岁丧父20岁丧母从苦难走向辉煌的银泰创始人沈国军)(1)

“马云说我是吴三桂。”一次演讲中,沈国军如是说。

沈国军比马云大2岁,自从10多年前二人在飞机上认识后,沈国军变了,连他创办的银泰方向也变了,为什么?

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14岁丧父、20岁丧母,从苦难走向辉煌的银泰创始人

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银泰集团创始人、中国实业董事长沈国军

银泰集团,由沈国军于1997年在北京创办,是一家多元化的民营企业,集团下辖银泰商业集团、银泰置地集团、银泰资源集团、银泰文旅集团、银泰投资与金融集团、银泰健康集团、银泰公益基金会,拥有多家境内外上市公司和100多家控股、参股公司。

2018年胡润百富榜上,沈国军家族的财富高达490亿元,排名第40位。

很多人以为银泰沈国军是个“富二代”,事实上他小时候还是苦命的孩子,更无什么显赫的家族背景。马云将沈国军这位银泰创始人视为知己,其实沈国军比马云还大2岁。

沈国军,生于1962年,祖籍浙江宁波奉化市莼湖镇栖凤村,他的中学是在奉化二中读的。

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莼湖镇栖凤渔村

沈国军的老家莼湖镇栖凤村,是个鱼米之乡,海天一色,不过这里也有千亩耕地。小时候,沈国军在这个渔业村洗过海带,也经常带弟弟们抓过螃蟹,然后拿到镇上卖。沈国军日后说,一个暑假忙忙碌碌下来,最多能挣到一个学期的学费。

10多岁时,父亲曾想让他辍学回来帮家里干活,但他的母亲不同意,还是送他到10多里外的镇上中学读书。14岁那年,时任生产队领导的父亲因公在一次意外的车祸中离世了,沈家的日子更为艰难。

父亲走后的那段日子,沈国军还在念书,支撑全家的重担落在母亲一人身上。但坚强的母亲还是带着四个孩子苦熬艰难的岁月,她和别人在栖凤村口合开了个卖早餐的摊子,凌晨两三点就得起床忙碌。

不幸的是,到沈国军20岁那年,母亲因患胃癌离世;临终时,她将沈国军叫到身边,从一件旧棉袄中掏出皱巴巴的几百元钱,这是她舍不得看病暂存下来的一家人全部积蓄。母亲嘱咐沈国军,照顾好他底下的二个弟弟和一个妹妹。

沈国军日后追忆,当年母亲病重从医院回家,说啥也不肯睡早前那张棕绷床,因为这是家中唯一值钱的物件,担心死在上面以后卖不出好价钱。

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沈国军和比尔·盖茨会谈中

沈国军是1986年从中南财经大学毕业的,毕业后被分配至建行舟山分行工作,没过几年就当上高管。也许是重担压身,沈国军大学期间就开始创业,他和同学合伙做苗圃、胶合板生意,赚了第一桶金,据说有180多万元。分了钱,他也有能力去养活家中的弟妹们。

离开建行自主创业是1997年,沈国军说,当年我的胆子真大,因为那个时候我什么也没有,真的是白手起家。改革开放的热潮已经袭来,当时就是一个感觉,这是一个机会,我必须抓住!

开公司的20多万元资金,是从朋友那儿借来的,很小又简陋的办公室是租来的,创办了中国银泰投资公司。创业初期很艰难,仅有四五个人,他是董事长,还有两个助理和一名司机。一次因连续加班导致严重胃出血,沈国军在电梯间口吐鲜血,在医院住了20多天,整个人瘦了20多斤。

当然了,促使沈国军下海创业,也得益于92年的海南之行。1992年他被派往海南,出任由建行设立的海南银泰置业副总经理。在海南,他经历了那一波地产泡沫危机,晓得了什么是市场上竞争的“弱肉强食”。

创业第二年,适逢98亚洲金融危机,当别人抛售物业时,沈国军却大胆买进,其日后开发的那片地皮,即如今的北京银泰中心。

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北京银泰中心及写字楼群

不过,让沈国军事业真正起步的还是杭州项目。1998年前后,有个朋友电话中告诉他:“香港有家上市公司在杭州武林广场附近有个项目,做不下去要卖掉,位置很好,你有没有兴趣?”

三栋商用楼盘,给的价格是原价的六折,而且那个朋友还和他说,下家也帮他谈好了,只要付上2000万定金,转手就能赚9000多万。当时,沈国军兴冲冲去了杭州,上午签交易协议下午又签转手协议,未料数日后,下家突然变卦了,说不要了。

捧着“烫手的山芋”,沈国军曾四处找出路,谈了几家百货零售商,可几天下来均无效果,无奈之下只好自己开发,这就是日后的银泰百货第一家店“杭州武林店”。山重水尽疑无路,柳暗花明又一村,让沈国军想不到的是,那栋卖不出去的物业,竟然为他日后事业开辟出一条新路来。

银泰百货是1998年11月16日开业的,一年后营收就有4.8亿元,曾是国内百货行业争相学习的对象,2007年,银泰百货成功登陆港交所,这也是国内第一家在香港上市的连锁百货公司。

如今的沈国军,头上有一大堆头衔:第一届浙商总会(全球)执行会长、第一届甬商总会(全球)会长。银泰集团创始人兼董事长、中国联合实业投资有限公司董事长、之江新实业有限公司董事长、甬商实业有限公司董事长、银泰商业(集团)有限公司创始人、菜鸟网络科技有限公司创始人兼董事局执行主席、桃花源生态保护基金会董事局执行主席、银泰公益基金会创始人、湖畔大学校董。

近日,有消息称,银泰集团拟发起成立新浪人寿。新浪人寿注册地址为浙江宁波,银泰集团拟联合微梦创科网络技术有限公司、宁波禾元控股有限公司、申通快递股份有限公司、宁波市奉化区投资有限公司、五方天雅集团有限公司一起发起设立新浪人寿保险股份有限公司(注:暂定名)。

如今,银泰集团已在商业、地产、资源、金融、文旅等板块深度耕耘、硕果累累;新浪人寿一旦获批,沈国军家族旗下的投资与金融版图又多了保险业这重要一环。

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不是什么人都可以和马云称兄道弟的

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马云和沈国军等

浙商圈内的人都晓得,沈国军和马云私交甚笃,二人称兄道弟。

2006年马云在杭州西湖边成立高端会所“江南会”,沈国军是发起人之一。马云创办湖畔大学,其中9位企业家发起人里面又有沈国军,这9位企业家分别是柳传志、马云、冯仑、郭广昌、史玉柱、沈国军、钱颖一、蔡洪滨、邵晓锋。2015年3月27日,举行了“湖畔大学第一届开学典礼”,马云出任湖畔第一任校长,沈国军为湖畔大学校董。

事实上,比起这些相互撑持的关系,银泰和阿里巴巴在商业及投资领域的关系还要更深入,更全面,说两人“同穿一条裤子”也绝非笑话。

在投资领域,沈国军联合阿里巴巴集团等企业,先后发起成立了菜鸟网络、网商银行,并积极投资了蚂蚁金服、今日头条、车和家等诸多创新性公司和项目。

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沈国军、柳传志、马云

沈国军和马云虽同为浙江人,早年却互不相识,不过,都知道对方的名字。2015年,在一次飞往杭州的飞机上,沈国军和马云认识了,有相见恨晚之感觉,至此,二人开始称兄道弟;尤其是马云对沈国军及银泰商业战略及投资布局的影响相当大,沈国军变了!

马云说沈国军是“吴三桂”,为什么呢?2009年乌镇峰会后,沈国军变了,他宣布银泰不再开百货业务。业内不少人说,沈国军是零售业“叛徒”,因为银泰是第一家主动向马云“新零售”看齐的零售企业。有的人说,马云说沈国军是“吴三桂”没有错,引互联网“入关”,和当年吴三桂引清兵入关的一样的。

甘当被扣上“吴三桂”帽子,沈国军成立了“银泰网”,并将银泰百货改名为银泰商业。2013年,阿里巴巴联合银泰集团成立了菜鸟网络,其中,银泰占股32%,并由沈国军出任CEO。为了拥抱电商,沈国军后来甚至辞去银泰集团总裁一职;直到2015年,他才卸任菜鸟CEO,改任副董事长。

难怪有人会说,自从认识马云,沈国军已被马云“同化”了,银泰也被阿里巴巴“私有化”了。事实上,沈国军也毫不犹豫这么做,2018年5月19日,银泰商业正式退市,阿里巴巴以177亿元获得银泰商业74%股权,这一年,还是银泰商业创办十周年。牵手马云拓展新零售,沈国军义无反顾。

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银泰老板娘、北京银泰中心商务总策划张婉如

多年以来,很多知名民企倒在跨界和多元化转型路上,相比之下,沈国军是成功的,也是幸运的。

青春、脸蛋、才华、人脉资源等都是资本,任何用自己的资本创造更多财富,毫无疑问,银泰创始人沈国军不仅善于审时度势,把握潮流,更是一个善于挖掘和拓展人脉资源的商界人物。

当然,一个人能拥有怎样的人脉资源,取决于你自身的地位、财富、学识以及其他方面的实力,而不是取决于你认识多少人,能和马云“称兄道弟”的能有几人呢?

所谓资源,其实就是能被你随时可以获得,或者说可以使用的东西。一个没有实力的人,那在名利及商业场上,其实也就没有什么可利用的价值。没有利用价值的人,自然也不会有什么拓展人脉的能力。

换句话说,人脉资源的变现,是有前提的,需要你自己具备可交换的东西,也可以说,你首先必须是可利用价值的人。你有足够的交换价值,有值得人家为你提供资源的可能性,你才有把人脉资源拿来变现很好的前提条件。

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