一、市场营销环境战略是市场营销的三大战略之一,今天小编就来聊一聊关于市场营销所指的市场的概念?接下来我们就一起去研究一下吧!

市场营销所指的市场的概念(问浩瀚市场谁主沉浮)

市场营销所指的市场的概念

一、市场营销环境战略是市场营销的三大战略之一

正确的思想才有正确的行为,但思想、理念转化为行为,需要一个转化过程,就是首先要把理念转化为战略。

市场营销战略是指企业在现代市场营销观念下,为实现其经营目标,对一定时期内市场营销活动所做的总体设想和规划。营销观念确定行为准则,营销战略确定行动方向,营销战略明确企业该做什么、不该做什么。科学的营销战略,可以避免企业营销活动误入歧途,否则差之毫厘谬以千里,一旦出现战略失误,企业做了不该做的事,再好的营销策略也难获得理想的营销绩效。

市场营销战略包括市场营销环境应对战略、目标市场营销战略和市场竞争战略。市场环境应对战略解决企业什么能干什么不能干的问题,目标市场营销战略解决企业为那部分顾客提供产品或服务的问题,市场竞争战略解决争取较多市场份额进而获得理想利润的问题。这是制定营销战略的三步曲。

我们经常说识时务者为俊杰,企业的营销活动要顺应环境变化,适者生存。市场营销环境战略是对市场机会的初次筛选,以便寻找目标市场。通过甄别环境,企业可以做出更加科学合理的决策。对于新项目,威胁大于机会的项目就应该放弃,机会大威胁小的理想项目要果断捕捉。对于正在运营的项目,根据机会威胁程度,采取相应的战略措施化解威胁并把可能的机会变为企业现实的利润。

二、企业是在不断捕捉市场机会中不断发展壮大起来的

企业是在不断捕捉机会中发展起来的,捕捉大机会有大发展,捕捉小机会有小发展。网络巨头抓住了新技术革命带来的机遇,开发商抓住了我国住房市场化的机遇,那个企业抓住机遇那个企业发展。

市场遍地是黄金。有一天早上,安藤百福路过一个拉面摊。时间虽然还早,但是摊前却已经排起了二三十米的长队,人们在寒风中眼巴巴地等待着拉面出锅。站在拉面摊对面,安藤心里想,要是有一种面,只要用开水冲一下就能吃,估计大家都会喜欢。于是,方便面被安藤百福发明了,当今,每年方便面市场容量达到千亿人民币。马云团队集资50万元1995年创办中国第一家互联网商业信息发布网站“中国黄页”,1998年出任中国国际电子商务中心国富通信息技术发展有限公司总经理,1999年创办阿里巴巴,并担任阿里集团CEO、董事局主席。现在阿里巴巴市值近6000亿美元。我国火锅遍布大江南北,而张勇就是把海底捞做得更人性化一些,市值也是千亿级。所以,无论何时都不要说没机会,最多只是自己的企业没机会。

一代人有一代人的机会。上世纪80年代烤个羊肉串就能成为万元户,那时的万元户绝对比现在的千万富翁还要稀少。90年代一批人做“倒爷”积累了第一桶金,同样在90年代如果你购买了1万元股票,10年之后就可能变成100万,如果你再把这100万买成房子,试想到现在变成多少资产?像阿里、腾讯的投资回报更像是原子弹爆炸一般。这样的机会还有吗?还有,但这些机会已经一去不复返了。

机会是为有准备的人提供的。在现实生活中,大部分人是抓不住机会的,很多人是后知后觉的马后炮,很多人看到了机会但没有捕捉机会的条件,因此,要捕捉机会,不仅要预见机会,还要在机会到来之前准备好捕捉机会的条件。所以,营销人要有一双鹰的眼睛,高瞻远瞩,在万米高空发现猎物,要有狼的嗅觉,在千米之外感知到猎物的存在。

三、企业是在不断化险为夷中生存下来的

我们只看到了成功者的身影,往往无视失败者,在大浪淘沙的过程中,只有少数企业成功了,而更多的企业夭折了,成为匆匆过客,企业的平均存活时间不到3年,成功的企业之所以成功不仅仅是因为他们抓住了机遇,更因为他们化解一个个威胁。

威胁往往和机遇一样多,企业成功需要抓住多次机遇,少抓住一次机遇有时会影响企业发展进程但不至于企业失败,然而重大的失误一次就足可使企业倒闭。但现实中,人们更重视对机遇的发现和捕捉,会对丧失一次机遇痛心疾首,往往会对即将面对的威胁缺乏警醒,在威胁到来时仓促应对,有时已回天无力。所以,企业要培养对重大威胁的感知能力,在威胁和风险到来之前,做好各种预案。

丧失某些机遇不会给企业带来太大影响,但有时候丧失重大机遇就等于迎来威胁。比如,企业没有进行技术升级转型,几年之后就可能被淘汰出局,所以有些机遇是不能被忽视的,而是必须捕捉的,但有些企业一时成功,往往就冲昏了头脑,跟不上形势的发展,所以百年企业绝对是稀有动物。

机会在哪?象鹰一样高瞻远瞩,万米高空明察秋毫。拥有狼一样的嗅觉,能发现10公里外的猎物。

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