怎么能让生意起死回生(让原本不景气的生意起死回生)(1)

很多人都想赚钱,那么有没有什么方法,不仅可以让赚钱变得轻松,而且时间比别人用的更短呢?

答案是有的,今天就分享一招给大家——先聚人气,再聚财气

怎么能让生意起死回生(让原本不景气的生意起死回生)(2)

先讲讲我是怎么让快倒闭的生意起死回生的吧!

2010年,国内房地产市场如火如荼,开发商到处拿地建房,由此滋生了许多行业,也同时解决了很多人就业问题。那时候我在亲戚的帮助下,去到成都一建筑工地工人生活区旁做小生意。

由于生活区地处郊区,工人们买日用品等都不大方便,内部指定商店价格又太贵。我做的就是在生活区旁边开个小杂货铺,为他们提供便利,从生活用品到工具五金一应俱全。

当然,肯定不是独家生意了,毕竟有人的地方就有商机嘛。挨着一起做生意的就好几家,竞争可谓非常激烈。

那时候每个店都已经有属于自己的顾客群了,正常情况下,很难让人家到自己店里来,尤其是我这新面孔(这生意,是因为之前老板经营困难,转让给我的),总不能跑去路边硬拉吧?

当然也有想过搞促销活动,打折低价吸引顾客。可是这样一来存在两个问题:

一是,把利润空间压缩了,本来超市这类生意利润就不高,再打折,最后只能是赔本赚吆喝;

二是,中国人本来讲究人情关系,用户都已经在别家店买习惯了,跟老板多少有些交情,如果因为这点折扣跑来蹭便宜,难免引起人家背后议论。所以,打折促销肯定是不能用的。那么怎么办呢?

我仅仅用了一招,就把顾客拉拢过来了,让原本不景气的生意起死回生,竞争者看着我,都恨不得把我吃了(略显夸张)。

到底是什么方法呢?答案就是:先聚人气,再聚财气。

我就在店门口最显眼位置挂个电视机,然后准备些塑料凳子。工人们晚上下班后,都会出来走走,宿舍里大多数是没有电视机的,体积大带着也不方便。那时候智能手机可玩的也不多,加上工人们基本上年纪偏大,也玩不来。电视基本上就属于他们消遣打发时间的主要娱乐方式了。尤其是抗战片,特受欢迎。

等到工人们下班了,我就把抗战片放着,凳子摆好。开始他们有的不大好意思,就站在比较远的地方看,这时候,热情招呼下--“师傅,这儿有凳子,坐着看比较舒服...”,基本上他们也就不那么陌生了。慢慢的门口坐满了人。人气也就起来了!

怎么能让生意起死回生(让原本不景气的生意起死回生)(3)

当口渴了,没烟了,基本上顺便就在店里买了。电视看完了,他们心里多少会有一种亏欠感(《影响力》一书中讲到互惠原理),多少都会买点儿自己需要的东西。

都说做成第一笔交易是最难的,当第一笔交易成功后,只要用心维系,后面就是自然而然的事了。这样财气也有了!

而且是在竞争对手没反应过来的时候,当他们效仿我的时候,基本上没啥用了,用户在我这里看电视购物的习惯已经慢慢养成了,由此可见培养用户习惯是非常重要的

再看看如今的直播行业,短视频行业等等…基本上都是这样玩法。发红包、求关注,绞尽脑汁使出十八般武艺,就为人气,并希望通过后期运营动作变现,增加财气。

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我观察了下,目前仍然很多店铺,尤其是传统行业,还保持着传统坐销模式(“坐销”:坐在店里,等着顾客上门的销售方式)。就算偶尔搞个活动,都显得苍白无力。

怎么能让生意起死回生(让原本不景气的生意起死回生)(5)

时代在进步,人们的观念在不断改变,如果还不立即行动改变自己,那只能继续让生意在生死边缘徘徊,痛苦不堪。

希望我的故事能给在痛苦挣扎求生的您,带来一丝启发,让您破茧而出。也能给正在聚人气的您增加信心,加油,你一定行。

有什么不足之处或您有好的建议,欢迎您评论或私信交流!

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