帕森斯时装怎么设计(与一线时装品牌竞争)(1)

  近日,BONI堡尼全新打造的“BONI icon”品牌形象店于重庆星光68广场正式开业。

  作为重庆零售行业奢侈品、精品零售“收割机”的星光68广场,近日引入中国高端男装品牌BONI堡尼“BONI icon”新形象店。

  在这个综合评分位列全国第六和重庆第一的购物中心内,“BONI icon”新形象店与GUCCI、Burberry、Dior、EMPORIO ARMANI、VERSACE等奢侈品牌为邻,成为中国高端男装品牌代表,同时也全面打响BONI堡尼“塑型男装”战略升级战。

  在新消费、新渠道、新人群、新理念的背景下,让“在中国做品牌”这件事变得生机勃勃,而叫板国际一线品牌并不容易,BONI堡尼与一线品牌比邻的信心何在?BONI堡尼开启“塑型男装”战略升级洞察到了什么机会?在品牌升级品类细化过程中BONI堡尼还将带来哪些规划?

  近日,赢商专访BONI堡尼时尚集团总裁汪荣泽,以期解开其中缘由。

  一、BONI icon与一线品牌比邻,首店重庆首发

  起源于1997年的BONI堡尼,立身上海,以匠心修身西服品类揭开了中国时尚商务男装新时代,彼时还是高端时尚的小众市场,BONI堡尼却坚持创业初心,耕耘于中国男士着装的优雅与精致。时至今日,BONI堡尼已在全国开设近200家品牌店,通过终端门店与时尚精英男士构建桥梁。

  作为一家总部位于上海,布局全国的高端品牌,BONI堡尼为何将升级后的首家旗舰店“BONI icon”落子重庆。“一方面是我们早已深耕重庆,已建立品牌影响力,同时积累有众多黏性较强的VIP会员,更重要的是我们看重重庆为代表的西南市场潜力。”汪荣泽表示,较早布局西南地区的BONI堡尼,在当地高端男装品类中占据较高市场份额,在成都万象城内不乏其身影,是西南地区耳熟能详的品牌。

  尤其,重庆是BONI堡尼西南区域门店最多的市场,而这家全新BONI堡尼形象店也不负众望,在开业当天就引爆全场,吸引了一众追求生活品质的男士和家庭关注。

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“BONI icon”店内陈列照

  与国际一线品牌为邻的“BONI icon”,除门店设计站位国际风格外,更重要的是通过“社交”、“通勤”、“休闲”三个不同场景在店内陈列出高颜值、更具场景体验的功能区,以考究的细节设计和配色,凸显了BONI堡尼的优雅精致、低调奢华与舒适惬意。

  在无目的消费的当下,社交化、体验性,让“BONI icon”独具一格。

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“BONI icon”的三大区域

  “借助重庆星光68广场,BONI icon的推出,不仅是展示BONI堡尼新标杆新形象,更是一次展现中国高端男装品牌实力的机会。”随着这家形象店的揭幕,BONI堡尼也奏响了“塑型男装”战略的序曲。

  二、开创“塑型男装”品类,24年持续专注

  “品牌升级”、“战略转型”是任何行业、任何品牌的长期热词,不论身处哪一时代背景,品牌没有永远的“制胜法宝”,只有不断的“革新自我”。

  在品牌焕新浪潮中,只有基于市场判断、洞悉行业趋势、抢占消费者心智才能一步步塑造品牌力。深谙这一点的汪荣泽,将BONI堡尼的重心更聚焦和专注于为消费者带去美好着装体验。

  洞悉男装市场潜力

  虽然自商代起,中国就有了“衣裳”的概念,但现代中国男装的发展起步仍晚于欧美国家。从改革开放以来,以西装、茄克为代表的西方服装再次涌入中国市场,打破了绿军装、中山装的市场格局。在2000年以后,中国男装市场逐渐壮大,崛起了一批本土品牌与国外服装品牌共同竞争,BONI堡尼也位列其中。

  “目前,中国男装品牌都在不同程度发力,产品品质与国际高端品牌已不相上下,但和国外高端品牌相比,中国高端男装当下还未形成某一主力品牌,市场格局还未被打破。”汪荣泽经过20多年在男装领域的锤炼,对中国男装品牌的未来信心十足。

  此外,男装市场的潜力同时也体现在了这几年不断上涨的市场规模中,据Euromonitor统计,2009-2019年,中国男装行业市场规模由3081亿元增加至5959亿元,年均复合增长率为6.82%。

  潜力无限的中国男装品牌,逐渐摆脱了“追逐西方”的步伐,朝着呈现中国男人体型特点的目标发展,BONI堡尼以此为基准,创新打造“塑型男装”,揭开了中国男装品牌的奋斗史。

  挖掘消费需求

  男装市场蓬勃向上的姿态,也源自于消费市场购买力和需求的转变。当下,消费主力军以80后、90后甚至是95后为主,这代年轻人的审美和消费意识明显区别于70后、60后,他们更重视外在形象与场合着装的仪式感,更关注本土品牌,男性消费力也在上升。据数据显示,当代男性的消费种类和额度均在增加,服装、配饰等领域都呈现着强劲的购买力。

  美国存在主义哲学家威廉·巴雷特有一本著作取名叫《人格不死》,借来形容倒是很合适,穿衣打扮,不外乎就是求个风格永续、人格不死。“人是一个有距离的生物,他永远在他自己之外。”而服装,恰恰是人格的外化载体。

  如何满足中国精英男士的穿着需求,汪荣泽认为,中国男性是内敛与张扬并存的,优雅是中国男性的典型代表特征。于是,BONI堡尼以此为出发点,优化了西装版型,首创修身型男装,提出“塑型男装”定位。从着装上修饰中国男性身材,并打造了一个专业的“塑型顾问”团队,协助男性消费者更准确地展示自我。

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“塑型男装”BONI堡尼

  抢占男装品类的空白

  但是,要成为一个领军性的中国男装品牌除了更适合中国男性消费者之外,还需要在行业中占据市场地位。如何在清一色的“传统商务男装”中,凸显BONI堡尼的产品品质,同时提升其在消费者中差异化定位,是汪荣泽多年来一直在探寻的问题。

  细分化市场时代,抓住品类机会是一个品牌崛起的关键。《品类战略》中曾提及:品类时代的营销,核心以成为潜在消费者心智中品类代表为目标,通过把握商业发展趋势,发现品类机会,成为消费者心智中的品类代表,并推动品类发展,不断进化,最终主导品类,创建真正的强大品牌。

  因此,BONI堡尼基于24年在修身西装的精耕细作,开创了一个全新的“塑型男装”品类,在一众竞争于茄克、衬衫等领域的男装品牌中脱颖而出。

  构建品牌力,从“塑型男装”战略出发

  品牌得以长久可持续发展,依赖于战略的成功部署与执行。3C战略三角模型从公司自身、公司顾客和竞争对手这三个角度解释了战略成功的必备因素:

  ■ 企业在某一核心功能上取得决定性优势;

  ■ 解决消费痛点,满足需求;

  ■ 抓住主动权,提升市场竞争价值。

  当下,中国男装品牌经过20多年的发展与壮大,在产品品质和设计水平方面与国外品牌的不相上下,以BONI堡尼为例,其在中国服装界创新建立“塑型美学”体系,从“版型、工艺、色彩、面料、款式、型体塑造、搭配场景、微调整服务”,8大维度不懈研究、精进、创新,旨在为男士打造舒适、得体与个性相结合的新精英形象。

  至于为何迟迟无法涌现出中国本土高端男装品牌,核心在于品牌力塑造。

  “BONI堡尼的‘塑型男装’定位,除了满足当下与未来的男性消费需求,也是品牌24年来的浓缩体现。”汪荣泽认为一个真正的品牌,具备着一套意涵的内在价值体系和有识别性的外在符号体系。

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“塑型男装”BONI堡尼

  对此,2021年BONI堡尼正式宣发的“塑型男装”战略,不仅凝炼了其“西服”、“男装”关键词,开创了男装新品类,也融合了其24年来的潜心钻研与精心打磨,加注当下的中国男装品牌的创新实力。

  三、讲好品牌与用户故事,做好男人背后的“塑型顾问”

  开创“市场中有、心智中无”的品类并不难,难的是如何抓住时机率先推出品牌,成功依靠敏锐的嗅觉占据领先地位。

  BONI堡尼的全新品牌形象店“BONI icon”是一个开启,“衣装的核心价值就是修饰身形,而且通过搭配实现在不同场合的着装得体出众,彰显个人魅力。现在男性消费者虽然对自身穿着有要求,但他们还不太了解该如何穿着得更合适、修身,市场用户还需要教育。”

  汪荣泽表示,BONI堡尼塑型男装,掩饰身型缺点、凸显身型优势,是身体的化妆师。未来还将持续通过产品深化“塑型男装”定位,并推出“塑型顾问”,通过开设不同规格的沙龙活动,与消费者进行沟通和心智培养。

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BONI堡尼沙龙消费者体验感受塑型魅力

  同时,BONI堡尼也将加大高端购物中心布局,通过终端门店,为消费者传递更多的“塑型”知识。

  “BONI堡尼是中国品牌,我们更了解中国男性身材特性和需求,塑型是我们的立足根本,但并不是终点。”他认为,中国男装品牌应始终肩负“让中国男士着装引领世界潮流”的使命,带领中国品牌走向更远,让中国男性着装引领世界。

  由此,BONI堡尼的“塑型男装”战略正式从BONI icon全新形象店宣发,再度扬帆远航。经过24年沉淀,BONI堡尼将厚积薄发,在消费者心中加深“BONI堡尼=塑型男装”的品牌印象,以创建新品类的姿态弥补购物中心中国高端男装品牌的缺失。战略升级后的BONI堡尼,将继续秉持初心,丰富购物体验,追寻男装细分新品类的未来。

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