4月22日,阿里巴巴1688超级产地日首站在世界小商品之都义乌启动,当天超过43万款义乌源头厂货实现在线采购,在线采购规模突破20亿,在线采购商规模增长翻倍。
据悉,抖音超百万点击的义乌网红玩具宝宝洗澡戏水神器小猪佩琪皮划艇,8小时售出15万台,最大一笔订单来自跨境电商网站;斩获中国创新设计红星奖的创意家居用品系列,当天收获了超167家天猫和淘宝家居店主的订单……
产地品牌价值凸显,品质优势辐射全球
供给侧改革推行了数年,分销渠道已经出现了明显变化,但是产业链的生产源头进程依旧缓慢,一是因为传统厂商因为观念和技术的原因接受程度相对缓慢,再加上技术服务商和平台服务质量参差不齐;二是互联网虽打破了区域隔阂,但是在线下分销和线上获客成本上依旧很昂贵,对于中小型生产厂商和平台卖家来说,线上线下的流量导入困难明显。
图片来源:1688情报局
但是近年来,“产地品牌”价值迅速凸显,因为原产地具有价格优势、品质优势以及个性化满足三大优势,例如义乌小商品、南通家纺、 临沂五金、 平湖羽绒服、温州服纺等等逐渐被全国乃至全球的消费者所熟知。而原产地的厂家和商家面对这一市场机会,对外部助力有着急迫的需求。
此次,作为1688超级产地日线下分会场的义乌国货节,是1688携手义乌四季严选、整合全国优质产业带与800家优质品牌供应商货源落地义乌新光汇,以线下实体展示、结合数字供应链通过淘宝主播线上销售的全新的商业模式。四季严选是本地的供应链服务商,一方面帮助1688平台货源进行了分类筛选,为流量主播提供供应链服务,实现货的选品、品控和发货的价值;另一方面提供了直播间的场景。
1688产业带总经理田园表示,“未来我们可能会有更多这样的本地化的供应链服务商,1688每个产业的运营商可能都会成为我们的供应链服务商。在线下,有一个全国货源的集散基地,服务于本地的新零售商;在线上,有一个旗舰店提供所有的货源,主播足不出户就能找到本地化的全国源头好货。”
新供给、新营销、新链接,抢抓数字化红利
据介绍,1688目前已覆盖全中国644个知名产地的源头厂货,作为流通领域数字化先行者,正在帮助全国知名产地的源头工厂搭建数字化通路,提升数据应用能力,建立数据化营销矩阵、提升供应链协同效率,增进线上线下融合速度。
图片来源:1688情报局
今年1688升级源头厂货“三新战略”,打造 “新供给 新连接 新营销”的数字化流通渠道:
新供给——结构化升级供给侧源头厂货,精耕138个线下百亿规模产地,提供轻应用服务和工具,帮助源头厂货轻松数字化上行,通过阿里巴巴大数据热点探针系统赋能百万厂家发现创新商机。
新连接——打造人货之间的精准匹配,完成厂货与专业批发买家、淘掌柜、社交电商、网红机构、店主等差异化采购需求的快速连接。
新营销——卷入生态力量,与产地政府、第三方服务机构共同打造产地IP,推出超级产地日营销节,厂牌100计划,尖货1万计划,提升产地在全球范围内的影响力。
1688超级产地日作为新营销战略的重要环节,将基于全球消费者数字洞察,形成产地城市IP铁忠粉丝,整合大数据与粉丝及行业共建C2F商品流通标准,最终助力源头厂货卖全球。对于产地厂家来说,一是基于1688的营销能力,将价格优势充分利用,流量主播的直接带货能力让商品分销更加容易;二是1688平台对标超级销地,构建数字渠道,厂家可以在平台的助力下加速具有趋势力的新品上线,同时线下抓地招商。
在国货节当天, 1688首个产地号第一次尝试对外运营。产地号是产地政府运营当地产业的一个有效抓手,无论是搞线上促销还是线下活动,通过沉淀的粉丝和数据,帮助产地政府搭建运营产地品牌的阵地、提供运营产地粉丝的整体解决方案。产地号除了可以当做销售通路,还可以作为内容营销的渠道,用有趣有价值的内容粘住粉丝,对他们进行运营和销售转化,甚至可以帮助地方政府洞察本地采购商的行为、偏好、习惯。
图片来源:1688情报局
从商品内容营销到数字化新通路,2019年1688正在推动数字化产地名片上线,这对于产地品类的标准化、品牌化有着重要价值,提升产地厂家的竞争力,推动其快速进入数字化红利时代。据介绍,通过基于阿里巴巴全域大数据的及时热点系统,能够赋能工厂生产决策,改变生产模式,推动计划性生产到数字化智能生产的迭代;将推出B2B价格天眼系统,赋能厂家更清晰具备竞争力的市场定价策略,从而获得更精准的买家;共享全球1000万采购商资源,推动100个产地国货品牌,从过去搞代工为别人生产,转向创品牌为自己生产。
1688方面表示,未来,随着数字经济时代大幕的逐渐开启,传统制造企业开始转型升级, 1688致力帮助知名产地搭建数字化流通渠道,帮助知名产地打造超级产地日,带动知名产地实现全球巡演,帮助中国优质国货打造 “新供给 新连接 新营销“的数字化流通渠道。让源头厂货通天下,在数字经济时代让天下没有难做的生意。
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