在之前的文章《佃农的故事》里，我们讨论了充分竞争的情况，我来为大家科普一下关于企业竞争优势介绍?下面希望有你要的答案，我们一起来看看吧!
企业竞争优势介绍
在之前的文章《佃农的故事》里，我们讨论了充分竞争的情况。
在不考虑交易费用的情况下，佃农种田的收益等于外出打工的收益。种田收益高的时候，打工的会来种田；打工收益高的时候，种田的会外出打工。
但真实世界，交易费用是无论如何都要考虑的，因为改变当前的状态是需要成本的。
比如你正在种田，听说外出打工收益高一点点，一般是不会立即做出决定外出打工的，因为你种地已经投入了成本，外出也要花路费房租，还不知道自己能不能适应。这时候果断外出打工的人，就可能会获得比种田多出来的收益。
只有当外出打工的收益远远高于种田的收益时，多出来的收益远远高于交易费用，佃农才会大量的改变之前种田的状态，变成打工的状态。
所以，早期的，消息灵通、精于计算、适应性好的佃农，选择出去打工，交易费用会很低。省下来的交易费用，就变成了打工的额外收益。
所以竞争优势的来源是，降低的交易费用的能力。
我们再来看企业的竞争优势。
企业的竞争优势一般被称为护城河，即能阻止外来者进入的东西。在这里，我们认为，是高不可攀的交易费用，阻止了外来竞争者进入这个行业。
我们来看看，企业能从哪些方面降低交易费用。
我们拿煤矿企业举例子，比如有甲乙两家煤矿。
独占的原材料资源
矿山占一个就少一个，比如有甲乙两个矿山，如果甲公司占据了甲矿山，乙公司只能占据乙矿山。这时候，如果甲矿山的煤质量高于乙矿山，则甲企业，同样数量的煤可以卖得更贵，或者同样价格的煤可以卖得更多，甲企业就获得了额外收益。
你可能会问，这不就是运气么，跟交易费用有什么关系？
我们来分析，甲企业为什么能够占据甲矿山。
1.运气
这个是有可能的，如果两家企业公平竞争，在两家都对矿山的质量无法评估的情况下，闭眼选了一个，结果挖出来的东西质量不一样，这个就是运气，运气也是能够降低交易费用的。很多时候你看那些成功公司的创始人，吹嘘自己有多努力的时候，说不定就是运气好，带来的竞争优势。
一个人的努力固然重要，也要考虑历史进程啊。
2.和当地管理者关系好
和认识的、信誉好的人做生意，就是能够降低交易费用，这个没什么好赘述的。
3.有能力识别矿山的质量
这个能力，就是降低交易费用的能力。
4.花了更多的成本
两家企业在人际关系和识别矿山能力上都没有差别时，大家都能看到甲矿山的质量优于乙矿山，这时候甲企业想要占据甲矿山，就需要出更多钱，来和乙竞争。如果这个多出的钱，和未来的额外收益差不多的话，甲企业就没有特别的竞争优势。
如果甲企业经验丰富，精于计算，发现了别人都不知道的额外收益的话，就会让未来的收益高于现在买矿山的成本，这个能力同样也能够降低交易费用。
专利
如果甲企业发现了一种更高效的挖煤方法，或者更便宜的冶炼方法，并申请了专利，这就提高了别的企业的成本，别的企业会多出来一部分费用。
地理位置
这个其实和独占原材料资源很类似，如果你占据的矿山位置在江边、在海边、在沿海发达城市旁边，水路运费远远低于陆路，这就大大降低了运输费。这个运输费是别的企业必须要花的钱。
客户锁定
比如同样质量的煤，甲企业卖的价格更便宜，性价比高，则销量更好，找客户、打广告花的钱更少。如果拥有长期的性价比，还会产生品牌价值，让客户认牌子，这样找客户就几乎不用花钱了，而且客户也没有更换供应商的意愿。
规模效应
煤矿新建的厂房、买的设备、招聘的工人，花的钱都是固定成本，是不管挖多少煤都要花的钱。这部分钱，会平摊到每一份卖出去的煤的成本上面，如果卖的更多，则每份煤的成本更低。
如果固定成本占比很大，而且销量不足以把固定成本摊到很低，无法与其它企业竞争，那新来的企业就很难赚钱。
政策干预
如果煤矿对环境影响很大，需要政府发牌照才能挖，这就直接把没有牌照的企业拦在了外面。如果牌照稀少，来晚了就申请不到了，这就更加深了有牌照企业的竞争优势。
高效运营
这个点是最不稳定的，高度依赖管理层，如果管理层换人了，说不定就没有优势了。如果是被竞争对手挖了，那就更糟糕了。
只能说，没有上述竞争优势的企业，只能依赖一条，那就是高效运营，高周转，让投入资本发挥出最大价值，别无他法。
所以大家尽量不要看这一点，我们需要寻找把管理层换成猴子也能赚钱的企业。
从科学的角度看，竞争优势来自于交易费用的减少。
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