抖音鲁班电商怎么投放汽车用品类的爆品产品?
抖音鲁班电商-汽车用品类
1）爆品分类
爆款可分为清洁类、保养类、车载电器产品类及防护类四大类。
2）产品特点
功能多、实用性强，性价比高。
3）消费人群
有私家车的中年男人为主体
4）产品价格
99-199元
5）生命周期
此类产品无季节性，生命周期为：1-6个月
6）选品策略
可以选择使用率高，购买率频繁的产品如：车漆、轮胎养护类等产品。车内饰产品也可以多加关注。
7）投放建议
• 价格策略：销售利润最好不要低于销售价格的75%。
• 销售策略：售卖方式以捆绑销售为主、促销策略为用户多提供即买即送的概念。
• 广告策略：着重突出产品的功能性、性价比。
• 投放Tips：汽车修复液禁止使用“修复划痕、补漆”或等同功能的描述，可以使用“去除胶质”、“去除污渍”等描述代替。
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