内衣市场不断膨胀背后，却是曾经一个个内衣品牌的没落。
相信很多人都不理解，为什么一边说着内衣市场正不断扩大，另一边的维密、都市丽人等代表品牌却奄奄一息了呢？
01
性感卖不动了？
内衣市场动向，现在正进行着颠覆性的变化。
曾经，内衣代表的是一种性感。女孩子们在选择内衣时，会关注内衣是否有聚拢、拔高和蕾丝花边等设计。现在，这种内衣似乎是过时了。反而是以舒适、自由、无拘束为主的内衣，受到了当代消费者的青睐。
1982年，被L Brands收购之后的维密大放光彩。通过一系列“性感营销”，维密成了年销售达10亿美元女士内衣品牌，之后又快速成长为全球内衣巨头。
一件普通的内衣，在维密这变成了时尚、美丽和性感的象征。
可是，消费者的审美是会变的。
仔细观察前几年维密大秀你就能发现，维密的产品基本就集中在固定的几个元素。丢不掉的性感加上并不怎么舒服的设计，让消费者们逐渐感到厌烦。
消费者不买账后，维密、都市丽人等主打产品为性感的品牌，都应声倒下。
在这个老牌换位的节骨眼上，一些新兴的内衣品牌，却崛起了。
02
舒适比性感更香
高跟鞋好看，但还是不如帆布鞋穿着舒服。
同理，性感内衣固然时尚，可贴身衣物更看重的还是舒适。
第一财经商业数据中心发布的《内衣行业趋势研究》显示，无钢圈文胸市场在2017年迎来爆发，市场规模增速接近五成。具有市场敏锐洞察力的创业者们早早嗅到了商机，于是，Ubras、NEIWAI、焦内等新兴品牌便诞生了。
当然，如果只是单纯塑造“无钢圈舒适内衣”，可能无法让品牌站起来。真正让新兴品牌活跃当下的，是他们产品与营销的多重革新。
产品革新
与维密不同，Ubras、NEIWAI、焦内等品牌的内衣设计并不复杂。尤其是Ubras，无尺码的它，看起来就像一件普通的背心。
然而，“普通”的Ubras却创下了今年双11当天销量破亿，居天猫内衣榜榜首的成绩。
在传统内衣市场上，新兴品牌的内衣设计是革新且颠覆的。它没有复杂的蕾丝花边，没有把胸强行聚拢的勒人钢圈，一切都以消费者舒适为主。
营销革新
在都市丽人和维密的曾经的营销广告中，我们看到了什么？性感、时尚、漂亮……
这些早已被品牌说烂的东西，让消费者审美开始麻木。
“为什么一定要追求性感，让自己更舒服不是最重要吗？”——这就是新兴品牌现在倡导的品牌价值观。
在NEIWAI的海报上，我们能看到不同年龄、不同身材女性的魅力；Ubras将内衣设计成“均码”，甩掉SML等规定尺码，重拾女性信心；蕉内与多个品牌、设计师联名，让品牌拥有更多可能。
这些新锐品牌不断爆红背后，正是消费者观念的改变，很明显，内衣行业正在通过变革，唤醒年轻市场。
03
群龙无首的内衣市场
新兴内衣品牌的确有很多，但要从中选择一个具有代表性的品牌，还真挑不出。
这也侧面暴露出一些问题。
部分新兴品牌所做的还是表面功夫，比如擅长在小红书、抖音等平台种草，再通过直播带货变现，收割一波流量。
另外，市场细分化后，消费者选择也更多了，他们可能会多头跑，不会成为某一个品牌的“忠粉”。这对品牌复购率等问题，都会造成一定影响。
是不是觉得有点眼熟？没错，国货美妆市场目前也正面临着相同的困境。
不过，国货美妆目前已通过一系列的营销和重新定位，正在逐渐甩脱“网红”“便宜”等标签。
国内新兴内衣品牌，在未来又该如何建立他们的品牌壁垒，将消费者转换成“忠粉”呢？就让我们拭目以待吧。
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