本书讲了
怎样把军事中的战略思想，应用在今天竞争激烈的商业竞争当中。
什么是防御战的原则？
防御战的第一条原则就是，最好的防御就是敢于自我攻击。同时还要时刻准备反击进攻者的营销攻势，并且要及时加以封锁，千万别忘了留出足够的资金来随时迎战，因为打仗是很需要用钱的。
什么是进攻战的原则？
只有排名市场第二的企业才适合打进攻战。目标是要从领导者那里夺取市场份额。进攻要从领导者强势中的弱点入手，同时要尽可能地专注，推出单一产品去进攻，这样就能在狭窄的阵地上创造出局部兵力优势。
什么是侧翼战的原则？
侧翼战适用于行业第三或第四的企业。侧翼战意味着要进入一个空白市场，战争是从无人竞争的地方打响的。战术奇袭非常重要，一定不能暴露自己的作战计划。当侧翼战产生了效果的时候，就要进行追击，快速巩固自己的地位。
什么是游击战策略？
一些小企业可以打游击战，游击战的成功关键在于找到一个足够小的战场，小到足以守得住。游击战企业要克制诱惑，无论自己打得多么成功，都不要像领导者那样去行动。要以长期存活为目标，打得过就打，打不过就跑。
什么是防御战？
简单地说就是防守，有些品牌已经占领了消费者心智中的山头，所以应该防守住这个山头，以免敌人再夺走了。
谁应该打防御战？
市场领导者才适合打防御战，因为商业战争是在顾客头脑中打响的，是一场认知争夺战，而行业领导者已经占领了这个山头，甚至领导者的品牌成了一个品类的代表，那么在这个情况下，就应该考虑打防御战了。
应该向谁发动进攻？
向市场老大去进攻。因为山头被老大占领着呢，大部分的市场份额都在老大的手里攥着。
很多行业里面往往是只有老大和老二的，因为只要这两家一打起来，就顺带地把老三和老四都打死了。
什么是强势中的弱点？
打进攻战，要站在领导者的对立面，这样就可以成为领导者的替代品，当顾客不想选择领导者品牌时，自然就会选择你。比如：百事可乐定义自己是年轻人的可乐品牌，就站在了可口可乐的对立面，成为了第二大可乐品牌。
什么是侧翼战？
侧翼战就是绕开这个山头，去占领旁边没人把守的山头。
打侧翼战是要去创造一个全新的市场，开创一个新品类，然后用新品类淘汰掉旧品类，最终变成品类之间的战争，这样的市场在当时还不存在，不能用传统的市场营销中品类细分的概念去解释。
谁应该打防游击战？
在商战当中，游击战适合那些很小的企业，只要用好了，就可以让小企业在一些竞争激烈的行业里，获得一定的生存空间。
常见的游击战打法有哪些？
1，地理游击战。一些本地的商家，虽然全国范围没什么名气，但是在当地却如雷贯耳。
2，人口游击战。推出一个品牌吸引某一个特定的人群，在这个人群里面成为专家品牌。
3，行业游击战。专注于一个特定的行业，这个行业必须是很狭窄、但是很深的，绝对不能是又广又浅。
4，高端游击战。人们消费能力越来越强，高端市场里会有很多新机会，这里的关键不是把价格定高，而是加入特色，让产品物超所值。
优秀的商业将领要具备什么特质？
1，能灵活地调整战略来适应形势，而不是强求让形势适应战略，不要太依赖于过去的经验。
2，学好比赛的规则和原则后，必须要忘掉规则，要学会在不思考的情况下进行比赛，要做到精通原则但是心中没有原则。
3，可以制定漂亮的战略计划，但是当运气不佳的时候，要准备尽快减少损失，最好尽快承认失败，然后投入到另一场商战中。
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