今天去拜访了一位老客户,去年8月份开始到现在进货165件,铺货125件,尚有40件库存未出库。

看到这样的数据,实在是有点悲剧,同样是代理商,不同的是所在区域的消费群体不一样,但同在一个地级市,又能差异多少呢,而各个客户呈现的结果却是天壤之别,那他们的差别在哪里,我想主要有以下几点:

一、他们的认知不同,现在听的最多的一句话就是,你的认知决定了你未来的财富,人挣不到自己认知之外的钱,那认知是什么?我理解的认知是思维能力,学习能力和运用能力,三者互联互通,灵活运用,具体三个能力后期再详细分享,这里不再赘述。

二、他们的行动力不同,不做语言的巨人,行动的侏儒。做事虎头蛇尾,开始时雄心壮志,激情满满,出门铺货碰壁后,再无战胜困难的勇气,整个团队不为困难找方法,而是只为困难找借口,老板无能,未能及时发现问题的根源,未能有效解决问题所在。

三、他们的管理能力不同,管理并非口号,也非发号施令,管理是经营加梳理,经营需要方法,制度,过程和结果;梳理需要引导,培训,检查和反馈,一份付出一分收获,你为市场付出了多少努力,市场就会为你回馈多少收获。

四、他们的预判能力不同,预判力是对未来事物的大概判断,它是行业经验的积累,也是自我能力的体现,但大多数人是走一步看一步,每天就是装车卸车送货,能少招聘一个,绝不多用一个人,自己再苦再累能省则省,让这样的人预判未来,简直就是对牛弹琴。

你知道你与别人的差距在哪吗(你和别人的差距是什么)(1)

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