“夏天西瓜消费量大,行情好的时候一天卖八、九车,一个月各类货物加起来能卖出去将近1000万斤,还算可以。”今年30岁的蒙旗是甘肃武威人,做农产品代办刚好5年时间,主要做甘肃当地的西瓜、蜜瓜、葡萄等水果。对于如今的情况,蒙旗比较满意,比之前在饭店打工的收益好多了。

东北小伙能干300亩的农产品(打工还是做农产品代办)(1)

从餐馆服务员转行做代办

蒙旗自甘肃武威,从前他在当地的一家餐馆打工。年轻小伙子,自己也想闯一番事业,“现在能在饭店给人打工,等我成家立业了靠打工养不活一家人”。蒙旗的一个表哥在当地做农产品代办生意,收益还不错,蒙旗就选择跟着表哥一起投入的农产品代办这个行业,“希望给家里多赚钱,毕竟不可能一辈子给别人打工”。

武威市位于甘肃省中部、河西走廊东端,农业生产区土壤肥沃,日照时间长,昼夜温差大,天然隔离条件好,有祁连山冰川雪水供给,水、土壤、大气污染少,农田作业运输便利,物产丰富,是有机食品、绿色食品最佳产区之一。当地西瓜、甜瓜等水果种植基础好,品质好,属于对外输出的农产品之一。

东北小伙能干300亩的农产品(打工还是做农产品代办)(2)

对于农产品代办这个行业来说,面临的第一个问题就是如何找客户,毕竟把货卖出去了才能有钱赚。蒙旗的表哥把自己用来找客户的方式告诉了他,“下个一亩田,这上面可以联系到全国各地的客户”。蒙旗慢慢跟着平台的工作人员学习使用平台,如何发布货品、如何介绍货品。慢慢地,开始有客户通过平台联系蒙旗来买货。

代办也需要专业知识

但是,任何事情的发展都不可能是一帆风顺的。对于标准化的工业品,我们很容易判断它的质量,比如一把椅子是否符合出厂标准,最基本的就是看椅子所有零件是否按照设计的标准安装到位。但是农产品的标准就不这么容易判断。

刚开始接触农产品买卖行业,蒙旗就有很多知识和经验需要积累。有一位老板,从一亩田上联系他需要购买一批西瓜,熟度要求八成五左右。但是刚入行还经验不足,这是蒙旗第一次独立负责给客户发货。到货后,客户反映,这批瓜“已经九成五熟度了,太熟了,要是批发市场走货慢,很可能出现坏心卖不出去赔钱了。”

东北小伙能干300亩的农产品(打工还是做农产品代办)(3)

蒙旗也是第一次独立发货,经验不足,很怕影响客户的销售,就赶紧联系客户想办法解决问题。恰好那几天遇到高温天气,市场上西瓜货源紧缺,一个档口一天能卖出去3、4挂车的西瓜,货卖的很快。客户是个大方的人,货品没有影响销售就没有责备蒙旗。

不过这一次经历也给蒙旗上了一课,后来他不断跟着表哥去田间地头,请教如何评经验判断西瓜、哈密瓜等农产品的优劣。经过几年锻炼,如今蒙旗敲一下西瓜、听听声音就知道西瓜到底好不好了。

诚信待人是做生意的秘诀

很多人听过新疆西瓜,却少有人听过甘肃西瓜。其实,甘肃也有很多西瓜产区,品质也非常好。拿蜜瓜来说,武威当地的蜜瓜,瓜瓤红度更好。而且,相比新疆,来买甘肃的农产品还有一个重要优势:距离近,运费少。这也是很多一亩田上的客户选择和蒙旗合作的原因之一。

东北小伙能干300亩的农产品(打工还是做农产品代办)(4)

做了这么多年的农产品代办,蒙旗觉得,要想和客户做成生意,最重要的就是热心和诚心。蒙旗的客户很多都是来自天南地北,客户在外地,对武威当地的情况不熟悉,这才通过一亩田渠道找到他,“这就是合作,我把产地的货品信息介绍给客户,客户根据市场需求和自己的判断,确定要哪个货,买卖成了我们双方都有好处。”

曾经有一位四川的客户通过一亩田找蒙旗来买西瓜,蒙旗了解了客户的需求就着手联系货源。但是由于第一次合作,客户怕货品质量有问题,提出需要押一部分货款,等收货后没问题了再付剩余款项。蒙旗很爽快地同意了,货到后质量没问题,客户也就爽快地付了尾款。这位客户之前一直从新疆发货,这次在蒙旗这里买货后,发现货品质量也可以,相比从新疆发货,运费便宜了很多,于是就和蒙旗长期合作了,还把同在做水果批发生意的哥哥也介绍给蒙旗。

东北小伙能干300亩的农产品(打工还是做农产品代办)(5)

近些年,蒙旗通过一亩田平台,联系到了全国各地的客户,四川、贵州、湖南等地都有他发货的客户。也不是每一次生意都能成,有时候客户打来电话,蒙旗已经到田里看货了,客户又不要了。这些都是生意中的常规情况,蒙旗相信,只要有好平台,诚信热心待人,一定能留住真心做生意的客户。

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