从古代开始，就有简单易做的面膜被爱美人士争相使用，不断改进，沿用至今。如今，面膜已成为护肤品市场中最流行的护肤单品，各种品牌、功效应有尽有。国产面膜虽然在渠道层面上是市场的主导，但似乎始终没有树立起强大的品牌形象。
然而，被誉为美妆界“新鲜血液”的一叶子面膜却创造出中国化妆品界的新奇迹和新历史。仅14个月，它就从产品上市做到了面膜领先品牌；用了近三年的时间，就从零做到了年回款36亿元。作为美妆界的一匹黑马，面膜界的TOP1，它到底是如何打破行业旧局面，迅速占据年轻消费市场C位的？
强势冠名，不惜花重金打广告
一个靠广告砸出来的面膜品牌——这是外界对一叶子最直观的印象。
从2015年到2017年，短短两年时间，一叶子就砸下了多达十亿的广告费，冠名《天天向上》、《蒙面歌王》、《超级战队》、《火星情报局》、《择天记》等热门综艺节目和影视电视剧。在很长一段时间，江苏卫视的周末档基本被它承包，一叶子也因此名声大噪。
敢于尝鲜，与年轻人为伍
除了冠名热门综艺和影视剧，荧幕外的一叶子更像是一个快速出击、敢于打破旧局的“行业另类”，紧紧锁定年轻消费人群的娱乐与文化导向。
2016年，一叶子开始拓展产业链，定位“新鲜有营养，天然不刺激”，签约“小鲜肉”鹿晗为代言人，从新鲜面膜进军护肤市场，实现新鲜华丽转身。同时锁定18-35岁、热爱自然生活、追求新鲜、自信而时尚的年轻女性。
制胜法宝：电商渠道 粉丝营销
与此同时，一叶子面膜还曾把代言人鹿晗的生日会作为营销契机，将电商渠道作为突破口，充分利用粉丝经济的粘性和活跃性，在红海市场搅起波澜。
4月20日是代言人鹿晗的生日，一叶子为他打造了一个百万级别的线上生日趴。这是一场站内站外联动的粉丝营销。从预热到发酵近一个月，以鹿晗为主角，一叶子在天猫旗舰店做了一场为期三天的促销活动。随后，一叶子天猫旗舰店迎来了首次爆发，销售额超过420万。可以说，电商为一叶子的成功撕开了一道口子。
开发台网联动的创新模式
随后，一叶子率先尝试台网联动，让电商平台和电视直接互动。2016年，一叶子天猫旗舰店单店交易额超过3亿。2017年天猫618，单店更是突破3000万销售额，一举拿下天猫美妆品类第一。
将产品人格化，用“最潮国货”俘获少女心
合理的产品定位为品牌塑造打下坚实的基础。一叶子的面膜产品不仅满足了消费者的护肤需求，还进一步借由产品的人格化设定，将产品特性与当下最流行的潮流标签、年轻人崇尚的生活态度相融合，激发消费者在精神和情感上的共鸣。
另外，一叶子还通过再现实际生活中的消费场景，将消费者带入情境中展开深入对话，完美击中内心痛点，堪称“最能俘获少女心的国货”。
写在最后
从最初霸屏各大热门综艺、IP巨制，到如今与年轻消费者们共同玩转娱乐营销，一叶子之所以能占据年轻消费市场的C位，离不开它对市场的敏感和与年轻消费群体的长期对话。正如它所倡导的那句口号：年轻就要敢尝鲜！未来，一叶子又将与年轻人碰撞出怎样的火花，为整个行业带来怎样的新惊喜，让我们拭目以待！
参考资料：
《红海市场杀出来的一叶子，如何用两年时间成为面膜行业TOP1》来源：零售老板内参
《占据8月话题榜，一叶子如何用营销抢占C位？》来源:中国化妆品行业网
图片来源于网络
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