做生意,悟透这一天规,生意才能做得长久!这一天规就是众所周知的“君子爱财,取之有道”!
“君子爱财,取之有道”也是一代“红顶商人”胡雪岩在与人谈生意时的一句口头禅,在胡雪岩看来,不管有多爱财、多想赚钱,如果取之无道,则必生祸殃。
胡雪岩,一个拥有富可敌国的财富、以善于敛财闻名、且自诩只知道“铜钱眼里翻跟斗”的商人,却把“君子爱财,取之有道”这八个字挂在嘴边,当作口头禅,这本身就值得深思。
经商图利,天经地义!对于生意人来说,赚不到钱的生意不做,赔本生意更不能做,取之无道的生意也不能做。所谓“取之有道”,首先就是要掌握一定取财技巧,否则的话,“君子爱财”也只能是爱而已,是取不来的。胡雪岩精于生财、取财之道,比如,他善于“做”招牌、 “做”面子、“做”信用;广罗人才,投资贵人;施财扬名,广结人缘……这些措施,就都是他的生财、取财之道,而且也确实行之有效。
其次,“君子爱财,取之有道”的“道”,在胡雪岩这里,还有一层更重要的意义,那就是不违背良心、不损害道义。胡雪岩认为生意要想做长久,就不要有“发横财的心思”,而是要“勤勤恳恳地去经营”。这是因为,做生意先做人,假如跌进钱眼里,一心只想赚钱,为了钱坑蒙拐骗,不择手段,取之无道,那就是奸商,奸商赚的钱再多,也为人们所不齿,而且,早晚必有祸殃。
有一句俗语,说是“马无夜草不肥,人无横财不富”,其实这是一种很危险的说法,也是不太正确的。马需要夜草催肥是有道理的,但人必须有横财才能富起来,却并不一定。无数现实案例告诉我们,依靠横财或许能富一时,但很难富长久,绝大部分都是打回原形,甚至是陷入万劫不复之地,也就是说:飞来的横财不一定是财,带来的横祸却一定是祸!另一方面,真正做出大成就的商人乃至企业家都知道,经营是要走正道的,取财有道,生意才会做长久。
作为一代“红顶商人”,胡雪岩特别注意尽可能地从正道取财,比如,他在做药店生意时,要求店员绝对不能“说真方,卖假药”,必须做到货真价实、童叟无欺。再比如,胡雪岩与他人合作,都是以真诚相待,遵循“不欺”的原则,甚至是宁愿让自己吃亏,也不亏待他人。这都是胡雪岩从正道取财的体现。
具体而言,胡雪岩经商有几条原则绝不会违背,真正体现了他“君子爱财,取之有道”的一面:第一,为了赚钱,敢于冒险甚至是冒大险,但绝不能为违背律令,绝不赚昧心钱、黑心钱;第二,生意人可以贪点小便宜,但以不伤害他人为前提,不能因为自己要赚钱,就将别人逼入绝路;第三,可以借助朋友的力量赚钱,但不会为了赚钱,而做对不起朋友的事情;第四,可以适当的投机取巧,但绝不会背信弃义、坑蒙拐骗;第五,可以将赚钱放在所有事务之前,但在需要散财行善时,不能吝啬,不做只会赚钱、不会分钱的守财奴。
胡雪岩的时代已经过去一百多年了,不过,为商之道,古今相通,胡雪岩的经商谋略,尤其是对“君子爱财,取之有道;取之无道,必生祸殃”的遵循,依然值得现代生意人学习。
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