我们前面聊到商业成功的终极法则，一个呢是专注于提供价值，另外一个呢提高你服务的人数和你服务的质量。
今天呢聊第三个法则。品达带着桥去见一个叫山姆的金融专家，这个山姆呢在这个地区最成功的金融公司，他个人的销售业绩占了整个分公司总业绩的3/4还要多,年销售业绩呢高达4亿美元，但是山姆说呢他一开始的时候却是最糟糕的，他决定从事金融行业的时候做得一点也不好，最初几年呢他一直像个肚皮朝天的乌龟那样苦苦挣扎，那他能够翻身快速前进的原因是什么呢？乔说是不是因为你给予客户的价值超出你收取的费用呢？山姆说啊猜得不错，当他开始专注于能给予客户什么，而不是能得到什么，事业就开始腾飞了。另外一点呢，还需要知道如何发展人脉。
我们以前提到过，人脉呢不是你认识的人，是认可你的人。那山姆的定义呢，说人脉不一定就是你的顾客或者客户，他指的呢是了解你、喜欢你和信任你的那些人组成的网络，他们可能从来没有向你买过东西，但他们总是想着你，他们是亲自投身于帮助你成功的人。
那山姆是如何建立人脉的呢？他一字一句地说啊，停止计较得失，就是不要记分，记分呢不是建造人脉，是打牌。人们经常说双赢，双赢是什么意思呢，总是寻找双方都能获益的解决办法。但大多数情况下呢，人们所说的双赢实际上就是扯平的变相做法，确保每个人得到的东西都一样，没有人占便宜，双方都扯平，我给你好处了，现在你欠我的了。
当你把工作或生活中的各种人脉建立在谁欠你什么的基础上，那根本不是朋友就是借贷了。而一个人要想获得终极成功呢，不是这种思维，是要留意他人，留意别人的利益，要忘记五五平分。五五平分呢是失败的局面，唯一成功的局面是百分之百的投入，确保他人能赢，追求他人想要的，忘记双赢，专注于他赢，这个呢就是影响力法则。
影响力法则就是你的影响力是由你多么充分的以他人的利益为优先而决定的。品达呢接着说，如果你把别人的利益放在第一位，你自己的利益通常会被照顾好，规律呢总是这样的，为别人争取他们所需要的，你就能得到你需要的。就像我们都知道的李嘉诚，他每次做生意的时候呢都让别人多得一些实惠，看似好像他吃亏了，但是所有的人都愿意和他继续做生意，所以他就把生意做的最大。我也曾经看过梁宏达评论呢，许家印啊王石啊王健林啊这个不是那个不对，当然他们肯定不是完人，但是这些人肯定不是那种计较得失的人，起码做事情是以周围人的利益为优先的，否则呢就不会有那么多人追随了。
那当你问别人呢什么造就了人的影响力呢，大多数人就说啊，当然是他的财富地位，他的杰出成就造就了他的影响力。山姆说呢，这样想就是本末倒置了，这些东西不会造就影响力，是影响力造就了他们。也就是说一个人的影响力造就了他的财富地位和长期的杰出成就。
那什么造就了影响力呢？就是以他人的利益为优先。所以呢那些有巨大成就的人呢，他们最大的一个共同点都是爱给予，这就是他们吸引人的原因。给予者吸引他人，这也是呢影响力法则发挥作用的原因，它让你充满磁性。
今天播音的重点呢是商业成功的第三大法则——影响力法则，你的影响力
是由你多么充分的以他人的利益为优先而决定的。
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