地产中介行业进入了前所未有的寒冬。
今天路过小区麦田门店，曾经有十几个的中介店，现在只有4个人在开早会，响亮的口号里透着些许辛酸。而再过一段时间，也许他们会发现，4个人的小店还不是最糟的，因为闭店裁员随时可能降临。
根据有关媒体报道，麦田近一个月时间，突然关闭了福州超70家门店，包含元帅店、省实小店、城守前店等等。
虽然麦田相关人士已经“辟谣”称，关闭门店系由于租约到期未作续签，原店人员进行大店合并办公。但一切似乎并没有那么简单，麦田生变早已有迹可循。
今年2月，福建麦田房产经纪在福州主战场的21家全资子公司迎来了集中注销潮，其中大部分企业为2020年才刚刚成立。
与此同时，麦田在福州外的资本版图似乎也不太顺利。一方面，麦田在市场份额上难与链家、我爱我家相匹敌。另一方面，北京麦田还频频收到罚单。据悉2022年至今，北京麦田已收到10张罚单，合计罚款27万元。
种种迹象表明，麦田的日子并不好过。
过去这几十年里，房地产在宏观政策和宽松的信贷环境下逐渐成为各路资本套利的最佳场所。往大了说，地方政府靠土地获得了大量融资以及税收，银行系统靠房地产搞得盆满钵满。往小了说，担保公司、金融企业以及麦田这样的房产中介，也依附房地产吃得肚子滚圆。
眼下房地产身处寒冬，开发商连同无数上下游关联企业也跟着遭殃。所谓一荣俱荣，一损俱损，这是大环境艰难给地产中介带来的第一重挑战。
机构数据显示，今年上半年，福州二手房累计成交14447套，相较于去年同期整整减少了8300套，同比降幅高达36.78%。百无聊赖的经纪人如果刷到这个信息，估计心又凉了半截。
麻绳专挑细处断，麦田遇到的麻烦还有内卷及同行互卷。在福州的中介江湖，可以大体分为三大行业流派：
1、以麦田、骊特、可观为代表的主流中介；2、以梦家园、福家为代表的“贴牌”中介；3、以贝壳-德祐为代表的线下特许经营门店
在主流中介中，麦田自然担得起一声“一哥”，其每个月的签约套数基本都稳居第一。从福州市不动产登记和交易中心官网可以看到，在上个月签约的二手房当中，麦田签约533套，占据半壁江山。
但随着移动互联网浪潮来袭，以贝壳为代表的新力量，开始在全国攻城掠地，自然福州也不例外。自贝壳宣布入局福州，就对传统中介品牌造成了巨大的威胁与压力。
一方面，麦田新房分销完全干不过贝壳，二手房虽然堪堪压一头，但守擂难度越来越高。贝壳联合骊特虎视眈眈，本土“贴牌”中介也开始抱团，梦家园、汇源、海家三家中介联合成立“福建全房通房地产经纪有限公司”，不断瓜分市场份额。
与此同时，麦田内部竞争也相当激烈。员工成本很高，毕竟家大业大，多少人等着吃饭。为了开源节流，麦田在2020年底推出“零底薪”制，而这一改革不得了，直接引发麦田台江、金山、闽侯3位区经带头集体跳槽，震动了福州整个地产中介圈。
当然，一哥毕竟是一哥，不可能一打就趴下。麦田看似困顿的局面下，是暗流涌动的自救新思路——站队互联网大厂字节跳动。
去年的时候，字节跳动曾宣称旗下全资子公司幸福里将与麦田达成投资意向，约占麦田20%股份。并以实际行动收购了麦田旗下一经纪公司“北京福旺房地产经纪有限公司”，正式开启进军房地产中介之路。
如今，从明面上看虽未体现幸福里入股麦田，麦田实际控制方仍是麦田控股100%持股，但二者间有着千丝万缕的联系。
不知道大家有没有注意到，最近福州街头涌现出了一批绿色的中介招牌，叫“小麦房产”。据不完全统计，小麦房产在福州的门店已经有一百余家，主要分布在鼓楼、金山等二手房交易大区。
事实上，这个小麦房产是北京好房有幸信息技术有限公司，也就是幸福里的商标。从幸福里的APP上可以看到，小麦房产与麦田已经打通房源渠道，达成了深度的捆绑合作。
对麦田而言，合作是意味着将资本密集、流量庞大的互联网巨头的优势切入房产中介赛道，线下、线上双联动，恰恰可以弥补麦田过去欠缺的线上引流业务能力。如此一来，未来一段时间内麦田或将继续掌握福州地产中介话语权。
至于掌握多久就不好说了。
幸福里不直接入股麦田，反而转头搞了个小麦房产，本身就值得玩味。现在固然是关系好得不得了，如果有一天“不好”了呢？地产圈可没有合则天下无敌，分则各自为王的故事，只有A或B。
只是这一次，麦田可能换了个对手。
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