做代销发货地址都不一样怎么办(怎样为工厂进行代销)(1)

涛哥,想请教您一个问题!现在有一个项目,是一个一次性用品(一次性被子,一次性盘子)类型的工厂,现在还没开始,他们现在在准备投资2亿建一个工厂,主要做常规体量大的产品,利润高的产品他们不做,因为他们主要要上市!现在对于这个项目我做了一些了解和调查,还有一些想法!涛哥接触的范围比较多,想看涛哥闲暇有空的时候能否给点建议!

主要购买用户画像:

线下饮食店铺(外卖)

食品厂家(食品包装垫子)

优势:

现在优势主要是价格,因为厂家本身就是做板材的,所以原料和价格方面就比市场有优势!

合作优势:

1:厂家提供打包发货,

2:还有前3个月人员成本支持(3~5万),

3:开店资质都用作厂家的!我们就是一个代运营!

4:如果产生利润,商家减去成本都归我们!

考虑渠道~对标实体饮食店

现在的饮食店铺基本都在淘宝【天猫商家占比30%】,拼多多上面购买,出售方式也是按箱出售~销售量最大!

所以相对的to b的平台阿里巴巴等就比较差,因为也是按箱卖,价格差不多,但是阿里巴巴没包邮,所以销售反而不好,不过如果以比淘宝或者拼多多的价格出售包邮,应该就该有空间!

所以我们考虑线上电商端口从淘宝和拼多多去做销售,在销售过程中通过一些复购优惠(优惠形式待定,涛哥有好点子也麻烦建议一下)把线上产生的用户引导到企业微信-因为这类产品的复购率比较高!后期可以在私域进行促销出售表现!

美团~饿了么等渠道合作!

想办法对接美团等平台的招商部门,因为他们在招商时,基本对接都是实体饮食店铺,看能否达成业务合作,(销售分成,或者直接供货给他们)不过具体怎么联系还没落实!

渠道2:食品厂家包装!

通过各个食品展,发布名片获取客户,以价格优势谈客户!

因为厂家给的条件不错,我个人当方面对线上和数据比较了解!但还是感觉有点虚,因为没接触过,所以总感觉想的很不到位,因为自己现在主要的精力放在亚马逊,这个项目我考虑是在深圳从新招人培养去做!

我的需要组织能力有点差,还麻烦涛哥有闲暇时能给点意见,毕竟涛哥涉及的范围和行业比较多!我看了很多天星球,你的回答对我的思维改变了很多,感谢!

回答:

感谢提问,

首先问下什么时候你们才开始运作,投产,到需要你开始卖货,今年能搞定么,就是担心这种事落地太慢,心力耗着,建议你放松心态,然后参与讨论,给建议,但是别太当回事,

然后你最好收费代运营 利润分成,听着利润都归你没错,但是往往这就是最大的陷阱,人家大不大和我们有什么关系,落袋为安的道理,始终要放在心上,

关于你说的四大优势,厂家打包发货是应该的,人员支持少了,打发谁呢,还三个月,开店资质不用他的还用谁的呢,这个等于是咱忙死忙活,一个经营权和所有权的悖论,不要说利润,算一下自己干一年,除去费用能拿多少钱,这个就是目标,

关于成本,你如果在收费代运营的前提下,你最好深入行业,了解一下不同材质的真实成本,一次性餐具有好几种标准的,光降解,生物降解,易回收的,材质,然后真实成本,唉,总之我听到别人和我讲利润都给你,我就不爱听,

拿到真实成本后,你就会发现,你的诉求和厂家的诉求,开始有了本质的冲突,你要利润,他要销量,是吧,不可调和的矛盾,要销量你就没利润,要利润销量就上不去,在一个充分竞争的市场,这是最基本的规律,再想想,

接着,你说的常规打法,会展,电商,批发,渠道合作,这都是建立在质量和成本优势成立的前提之下,等你确定了优势,再筹划细节,

然后,等你真正开始打市场的时候,你也许会发现,你的对手恰恰不是大厂,而是伪环保一次性餐具,以假乱真的,恰恰是目前销量最大的,

最后,这是个上升市场,资方也强大,但这都不是我关心的,我只想你赚到钱,所以,我建议,你先记三个点,

1,稳健推进,落袋为安,钱要给够,才给干活,

2,真实成本,必须透彻,不埋雷,

3,协议要签,没有股权的话,经营权清晰多少年,当合同终止,厂家需要支付我们一笔款子,买断我们之前的店铺运营结果,这笔款子按照上一年总销售额的百分之多少来定,看谈,

剩下等你开卖了,我们再来讨论,

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