抖音不知道的小功能（连放大招继铁粉）

3月已到，万象更新，电商行业各种消息不断，淘宝天猫、抖音、快手等电商平台规则推陈出新，最高法对直播带货等作出规范、网红主播逃税漏税被罚.......这些大事件背后，释放出的新一年的发展趋势，也为商家带来了新一轮的发展机遇。

近日，抖音电商平台连放新招，一改以往在电商上的打法，不断加码私域功能，加速了私域方面的布局。

继2月份推出的测试粉丝群、铁粉等功能后，近日，抖音电商再次推出4大功能，大力布局私域：

第一个是在App首页，抖音内测了“逛街”一级入口，该功能与淘宝的“订阅”功能类似，主要是打造商家版的朋友圈，让商家通过新商品的不断曝光，令其粉丝提升购物欲望，如此以来，商家多了一个自运营的流量入口；

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第二个是抖音电商APP的“钱包”新增加了“电商会员”功能，这项功能相当于微信的卡包，是商家通过给粉丝发放的会员卡，通过“电商会员”功能，粉丝可以累积积分和领优惠券，并享受商家提供的其他优质权益。为商家打造私域流量池；

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第三个是内测“我的常购好物”功能，可以帮助顾客随时查看以往买过的商品降价动态，从而提高订单复购率。

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最后，抖音还内测了“复购券”功能，“复购券”是在订单完成页中出现，与“我的常购好物”相同，都是针对已购买过的店铺顾客人群推出的定向权益，用以提高会员二次复购转化，以及提高会员客单。

据悉，抖音电商推出的这四个新功能，都已经在内测中。

随着直播带货的兴起，抖音快手等直播电商平台也逐渐成为网友们购物的新选择。从2021年电商零售平台市场份额可以看到，作为短视频直播带货的电商平台，抖音已经成为电商卖家抢占流量的新阵地。

近年来，抖音大力布局电商，除了搭建了短视频、直播推荐，同城页推荐，抖音挑战赛，传送门和搜索栏等流量入口之外，抖音也推出“抖客”等工具，帮助抖音直播间从站外引流、促进销量增长。而这一切，都是为了帮助商家和抖音平台提升了商品的曝光率，促成抖音电商实现GMV的增长。

但随着获客成本的提升，仅靠短视频种草 直播的公域流量扶持，是远远不够的。如何留住粉丝，提升复购率，进一步扩大抖音电商大盘，还是需要通过私域的方式，让商家反复触达用户、精细化运营，实现抖音电商在继公域电商之外的第二条增长路线。

事实上，从去年7月开始，抖音电商就提出了私域玩法，此次推出私域新功能，便是印证了这一想法。

如今的电商行业，很多商家都面临着各种困境：信息迭代更新的速度快，公域流量转化难度加大，获客成本水涨船高，流量红利逐渐消失。从流量到存量的转变，让“私域流量”变成一股不容忽视的流量红利。抖音电商平台加大私域方面的布局，对商家来说，是低成本实现流量变现的好机会，商家一定要抓住抖音平台的新趋势，早布局，早受益。

与此同时，我们要明白，公域 私域，是相辅相成的，全域营销，才是千古不变的客户营销模式。不论是公域获新，还是私域留新，都应该是商家的必争之地。

就如老高所说，一定要抓住那些不变的东西，不断优化我们的产品和服务，夯实我们的基本功的同时，掌握电商平台的新变化，抢占先机，才能走得更久更远。