《科创板日报》（特约记者 彭一力）讯，健身镜、漱口水、猫砂盆……年轻人的新消费需求，催生出了一个又一个新兴赛道这一次轮到了美瞳，下面我们就来聊聊关于美瞳商业模式?接下来我们就一起去了解一下吧!
美瞳商业模式
《科创板日报》（特约记者 彭一力）讯，健身镜、漱口水、猫砂盆……年轻人的新消费需求，催生出了一个又一个新兴赛道。这一次轮到了美瞳。
近日美瞳品牌moody母公司“未目（上海）科技有限公司”宣布，已完成超10亿人民币的C轮融资。本轮融资由五源资本和KKR联合领投，GGV纪源资本作为老股东已连续三轮加码。这也是目前为止，美瞳行业最大的一笔融资。
这家成立刚刚两年的企业，其实已经历了六轮融资，仅今年就已完成三轮。百元价位的小小彩色瞳片，居然已成功引得十多家知名投资机构入局：其中除了早期投资机构梅花创投慧眼识金、种子轮起即连投两次外，高瓴、经纬创投和源码资本，均已连续三轮投资，腾讯投资和小红书等也在今年2月的B＋轮入场，上演了一场群英会。还有完美日记的跨界“联姻”。
年轻创始人慈然
引力黑胶、假面银河、宇宙光波球……这不是什么科幻小说片段，而是美瞳品牌moody最新的太空DISCO金粉系列美瞳的款式名称。这个双十一还未到来，moody已经开始抢占年轻人的购物车了。这一系列采用了moody首创的IGP金粉工艺，在确保美瞳的“颜值”同时，即使消费者长时间佩戴也不会出现磨眼睛、干涩等问题。
消费者在哪里，品牌就应该在哪里。moody不仅在天猫、京东全面铺开销售，同时也深入快手、抖音、小红书等社交平台扩大曝光，通过KOL、明星种草来实现流量转化。专注于“无感佩戴”的moody试图俘获Z世代的心，据称2020年moody销售额已超2亿元，预计2021年会实现8亿交易额。
moody成立于2019年，创始人是年轻的创业者慈然。慈然本科毕业于美国康奈尔大学，主修证券分析，毕业后曾先后在香港摩根大通以及红杉中国从事投资工作，然后“投而优则创”，自己下场创业。作为moody股东，经纬创投对创业者慈然的评价是：一个什么事都要做到最好的人。
慈然组建了一个核心团队，尤其是联合创始人曹飚，曾在强生担任销售总监，博光学中国区CEO。产品研发领域，有曾在库博、博士伦等视光学知名国际公司工作经历的专业人士。运营方面则广纳快消头部、互联网大厂背景的复合型人才。不少人毕业于清华、北大、香港中文大学、哥伦比亚大学等知名高校。
成立之初，团队通过大量市场调研，了解到消费者对美瞳的首要需求是舒适度。为找到最适合做日抛型隐形眼镜的材料，成员跑遍国内外生产商实地考察，最终选择了水凝胶材质etafilcon A，这也是目前美瞳透氧性最好的材质之一。此外，moody团队与台湾合作伙伴设立了水聚合材料实验室，增强自主研发和迭代现有材质的能力。
在每款新品上市前，moody都会先进行用户测试，再结合热点和场景进行推广。比如Moody推出的小王子联名款，以及和永璞咖啡打造的联名款礼盒。
百元美瞳背后的百亿级市场
根据多家媒体的公开数据显示，2020年美瞳终端销售额已超200亿，过去五年的年复合增长率为41%。中国美瞳的市场渗透率为7.5%，相比之下日本则为35%。预计到2025年，中国美瞳行业市场规模可达500亿元。
今年7月，阿里健康研究院联合天猫医药健康、新格数智发布的《天猫隐形眼镜行业人口洞察白皮书》数据显示，彩瞳占隐形眼镜市场近六成，2021年上半年彩色隐形眼镜同比增速达83%，Z世代成为主力消费军。远翼投资创始合伙人杨俊认为：“彩瞳是结合了医疗、消费以及科技属性的黄金赛道。”
除了MOODY外，多家行内公司也拿到融资。2021年1月，美瞳品牌CoFANCY完成股权融资，吸引到红杉资本、真格基金、华创资本、碧桂园创投等入局。4月，KILALA可啦啦完成超4亿元B轮融资，创新工场领投，用AI技术赋能美瞳生产。国内知名老牌隐形眼镜品牌也大力进军美瞳线业务，海昌、强生、博士伦同样以天猫、京东等为线上阵地，打开美瞳市场。
和过去不同，日抛美瞳正成为新的消费增长点。一般来说，购买年抛或者半年抛的价格是在200-300元之间，单次日抛消费是50-100元之间，相比之下年抛或者半年抛的美瞳性价比更高。但是，随着消费者对于款式和用眼健康的重视，可啦啦创始人赵松耿认为，优质的日抛型透明隐形眼镜，将成为高频消费品。
随着资本和企业的入局，美瞳赛道竞争也会更加激烈。MOODY创始人慈然认为，未来美瞳的竞争核心一定在供应链上。目前，中国内地的生产能力落后于韩日、中国台湾。其中台湾聚集了一批世界上最好的美瞳生产工厂，而台湾的美瞳生产量接近世界总量的50%。台湾三大知名美瞳生产工厂精华光学、晶硕光学、望隼科技，成为了各大美瞳品牌争相合作的对象。
除了供应链问题，还有美瞳产品的同质化现象。有业内人士认为，美瞳与彩妆的融合也许是一条可行之路。在美瞳发展更为成熟的日本市场，不少大牌早期是以美瞳为切口进入女性市场，然后扩大产业布局，延伸到眼妆甚至彩妆领域。例如日本美妆&美瞳品牌T Garden，旗下不仅有FLANMY、Angelcolor BambiSeries等美瞳品牌，还针对不同年龄线推出CandyDoll、NOMAMA等化妆品牌。
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