你知道广告界“吹过最大的牛”是什么吗？1995年，美国电视荧屏上有这样一则广告，百事可乐承诺，只要谁能通过购买自家可乐集齐700万积分（相当于喝掉1680万罐可乐），便能兑换一架鹞式战斗机。
不到一年时间，一位大学生便实现了这个目标，兴冲冲地跑到百事总部要求兑换奖项。面对这个颇有能量的学生，百事公司是怎么应对的？他最终成功兑换到战斗机了吗？
两家可乐上个世纪七八十年代，美国有两家可乐公司，分别是我们耳熟能详的可口可乐和百事可乐公司。如果拿他们两个做一个比喻，那么百事可乐的风格更像一个活力满满的年轻人，而可口可乐则像一个略显保守的中年大叔。因为可口可乐诞生在1886年，而12年后百事可乐才被创造出来。
在这12年时间里，可口可乐以其独特的包装、鲜美的味觉，俘虏了市面上几乎所有的消费者，已经成为饮料界的霸主。可口可乐就凭借着它独特的配方和分销制度，在软饮界屹立不倒。
所谓的分销制度，是指在上个世纪末，可口可乐并不是将配方公布给各地的厂商，在各地生产的；而是将可乐的糖浆直接送往美国各地，让他们在糖浆的基础上进行加工后在各地上线。
这样既保证了味道的独特性，配方的保密性和渠道的便利性，也成就了可口可乐在市场上的霸主地位。
而1898年成立的百事可乐，在可口可乐公司的眼里不过就是一个拙劣的模仿者，不值一提的竞争者。毕竟在百事可乐诞生的当年，可口可乐已经取得了每年100万加仑的辉煌销售业绩，这在当时的世界上是独一无二的。
但可口可乐公司没有想到的是，百事可乐的横空出世，在若干年后会给他们一个致命的打击。
1931年百事可乐被loft糖果公司收购之后，它们的战略就进行了巨大的调整。20世纪30年代美国爆发金融危机，经济萧条，而可口可乐依旧保持5美分一瓶的定价，这让很多消费者们觉得十分昂贵，购买力也相应降低。
而百事可乐则敏锐地嗅到了这场金融危机带给他们的机会。他们打出了广告，广告上写着：“只需要用同样的价格，就能买到双份的可乐。”这样一来，在极致的对比下，百事可乐的销量突飞猛进，直逼可口可乐。
同样，可口可乐当然不会坐以待毙，他们把目光瞄准到了正如火如荼的二战上。
1939年，美国的战时经济制度规定可乐不能超额出售，必须依照国家的规定限额出售。但可口可乐居然敢跟军方硬刚，他们向军方谈判道：
“军人可以不要肉蛋奶，但是他们不能没有可口可乐。”
可口可乐最终谈判成功。获得了军方支持的可口可乐，在北非建立了一家工厂，在前线直接生产可乐。而在整个二战中，仅美国军人就消耗了100亿瓶可口可乐，这被誉为世界上最伟大的营销战略。也就是这一场较量，可口可乐和百事可乐结下了梁子。
二战结束之后，两家可乐公司的战争终于迎来了高潮。
据说苏联的一名元帅偶然之间喝过可乐，从此对其念念不忘。但是由于当时美苏双方的关系紧张，可乐一直没办法送出国。于是下属想尽办法，沟通可口可乐公司，将之易容改面，换上新的包装褪色后，才将其带到苏联让元首品尝。
通过这件事情，可口可乐以为自己能够打开苏联的海外市场。但是谁知这位元首不久之后就失势下台了，没有了政治背景支持的可口可乐，想要进军海外又谈何容易？
而正当此时，百事可乐瞄准了机会：赫鲁晓夫访美。
百事可乐想尽办法，终于在赫鲁晓夫访美期间，将一杯百事可乐送到了元首的嘴边。这一幕恰好被无数媒体记者拍了下来，并在全球范围内广泛传播，它成为了百事起死回生的关键。
得到了苏联元首承认的百事可乐，在进军海外市场时要比可口可乐轻易许多。但是谁又知道，当时的苏联正处于二战后的恢复阶段，国内经济萧条，人口稀少，而且人们对可乐这种消费品的需要并不如美国民众。
百事可乐在将大量的货品运往苏联后，收到货款的却寥寥无几。甚至为了抵债，苏联将自己的军械抵押给百事可乐公司。也就是说，百事可乐公司是拥有过军事武器的。
成功还是失败的营销1995年，在两极对抗中，百事可乐依然处于下风。为了应对可口可乐销量暴涨给自己带来的压力，百事可乐掀起了一场名叫百事挑战的街头运动。
公司请人拍摄了一段广告，内容是起床后的年轻人在精心梳妆打扮后，穿上了一件帅气的制服前往学校。而他前往学校的交通工具，居然是一架战斗机。广告的末尾，屏幕上出现了一句话：“只要你喝百事可乐攒到700万积分，我们就送你一架战斗机。”
这个广告一经播出，广告上帅气英俊的男主，成了无数女生心中的白马王子。而他驾驶的那架战斗机，也成为了无数美国男孩们心中最想得到的玩具。
大多数消费者在看完广告之后，只会觉得七百万积分送战斗机，只是一个荒诞而且不可实现的神话而已。但是因为这个终极大奖实在是令人太过震撼，所以也吸引了不少的消费者跃跃欲试。
而且在这个广告中，不仅只有战斗机这一项终极大奖，也有其他的奖项，比如说帅气的外套、太阳镜等等，都可以通过喝可乐换取积分来兑换。
就这样，美国掀起了一阵收集积分的潮流，百事销量也迅速暴涨，隐隐有盖过可口可乐的趋势。当百事老板还在为此沾沾自喜的时候，殊不知一场巨大的信赖危机即将降临到百事可乐的头上。
一位名叫约翰·伦纳德的商学生，就是这个广告的忠实粉丝。他本身就是一个对军事十分痴迷的男孩，尤其是对战斗机等军械十分喜爱。
他分辨出了广告中出现的战斗机名叫鹞式战斗机。姚式战斗机是世界上第一款能够垂直起降的战斗机，在1956年才正式进入到军队中服役。作为英国研制的一款喷气式战斗机，它的售价在保守估计在3000万美元左右，而兑换700万积分，却只需要70万美金。
这样看来，通过积分换取战斗机，绝对是一个稳赚不赔的生意。作为一名商学生，他立刻掏出了纸和笔开始计算。70万美金跟战斗机相比确实不值一提，但是对于一名学生来说，却是一个天文数字。
他发现凭借自己的力量根本没有办法凑齐这么多积分，于是他便想到一个精妙的办法，那就是鼓动身边人参与到他这场活动中来，以入股的方式出资，在兑换完战斗机之后，将相应的金额分给他们。
约翰伦纳德确实是非常具有商业头脑的学生，在屡遭拒绝之后，他并没有放弃和气馁，反而更加努力地去寻找愿意投资的投资人。
终于经过千辛万苦，他找到了5名投资者。钱的问题解决了，接下来这么多的百事可乐应该怎么买呢？
广告上说了，购买的百事可乐必须在一人名下，这样也才能很快凑齐700万积分。700万瓶可乐并不是一个小数字，跑完一个城镇估计也买不到这么多。于是约翰用了整整一年的时间，跑遍了美国十几个城市。在1996年，他终于和自己的团队达到了能够兑换战斗机的要求。
那天，拿着700万积分的约翰伦纳德，穿着帅气的外套、戴着墨镜，一比一还原广告上那名英俊高大美国男人的打扮，兴奋异常的来到了百事可乐的总部，准备拿走自己心仪了一年多的战斗机。
当走到总部办公室的时候，面对着一脸不屑和高傲的百事高层，伦纳德说出了自己的要求：
“百事可乐曾经在广告上说过，只要谁能积攒到700万的百事可乐积分，就能兑换一架姚式战斗机，我今天来领奖的。”
大跌眼镜对于面前这个年轻人的“冒失举动”，百事高层并没有当回事，而是满脸不屑地回复道：
“那只是一句开玩笑的话，美国人都不会当真的，为什么你当真了？我们没办法兑换奖品给你。”
随即，美国百事公司的高级副总John heavens也出面回应道：
“数百万的美国人和全世界的观众都看到了广告，从没有人当真，那只是个玩笑。”
但是毕竟是百事公司理亏，于是他们亡羊补牢，迅速更改了广告，将原来的700万积分拉高到了7亿，这样有人再想兑换战斗机，就变成根本不可能的事情了。
伦纳德对此十分生气，既然在广告里明明确确地写出了这样一条信息，怎么就变成了一句玩笑呢？黑纸白字怎么还可以狡辩？百事公司作为一个这么大的饮料公司，为什么还要欺骗消费者？这简直就是无赖！
双方就这个问题开始争辩，但由于伦纳德的绝不让步，两边都相持不下。回去之后的伦纳德自感一年的辛苦全部白费，而且更对不起5名投资者的付出，他一怒之下找来了当地最好的律师，将百事公司告上了法庭。
这件事情被誉为美国当年最受关注的案件，法院也非常重视。陪审团和法院用了整整三年的时间，才将此案作出了最后的判决。他们判处百事公司赔偿约翰70万美金，补偿其购买可乐所出的费用。然而对战斗机的兑换，法院却只字不提。
毕竟在法院看来，用价值70万美金的积分来支付价值3000万美金的战斗机，本来就是一件天方夜谭的事情。两者之间的价格过于悬殊，本身就具有戏谑行为的本质。
另外一方面，美国的战斗机是作为军方用品，平民是不能私自购买，更不能随意地出售的。所以在这个层面上看，这条广告本身就违背了公序良俗跟国家的法律，所以法院认定广告的承诺是无效的。对约翰70万美金的补偿，只是一种形式上的安抚罢了。所以约翰最终也没有得到价值3000多万的战斗机，他气得暴跳如雷，却又无可奈何。
这件事情发生之后，美国百事公司看似风平浪静，但是实则已经声誉受损，公信力急剧下降。毕竟这一切美国民众都看在眼里，当时的广告也清清楚楚写明了。现在对簿公堂却又做出不公正的判决，民众十分愤怒，美国自动掀起了一场抵制百事可乐的风潮。
在之后很长一段时间，百事都处于一种销量低迷的状态。不说跟可口可乐公司相比，甚至连一般的饮料公司都要领先百事一筹，可以说这一场营销让百事公司满盘皆输。
诚信为本之后的数十年里，百事依旧站在和可口可乐公司对抗的最前线，但始终略处下风。
人无信则不立，作为一个公司，诚信更是基石。宣传产品的意图，本来是想将更好的产品带给更多的消费者。但百事公司毁约的做法，无疑是在自毁前程，让自己的信誉扫地。从中可以看出，销售手段应该量力而行，不应该夸大其词。
如果一个企业忘记了最基本的诚信，那么它的未来则将是肉眼可见的衰败。
现在百事公司和可乐公司依旧分庭抗礼。在积分兑战斗机事件之后，百事公司用尽了各种各样的营销手段，花尽心思和资本，才终于在数年后，在人们淡忘了这件事情之后，逐渐挽回自身的颓势，这样的代价不可谓不大。
即便如此，这件事情对百事的影响也是不可忽视的。试想当年压倒可口可乐的势头，如果不是因为自己的失诺行为，它是否能够更进一步，成功超越可口可乐，成为真正的世界第一大饮料公司呢？可惜世界上没有后悔药，无论个人还是集体，都当以此为鉴！
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