罐装3元330毫升,小瓶装3元500毫升,中瓶装4.5元1250毫升,大瓶装6元2000毫升。(河北地区)
我们经常在超市的肥宅快乐水区域发现,罐装小瓶可乐会更贵,按照这个价格算下来,小瓶罐装售价足足是大瓶2升装的300%。普通500毫升的也有2倍差价,而我们多数购买的是这两种偏贵的,是我们傻吗,还是商家定价策略有问题?其实是人家把营销的精髓玩明白了:
一、微小的口感差异造成巨大的价格区分
铝罐包装喝起来沙口感十足,更有劲。这并非玄学,有实验证明:的确是铝罐装可乐更能保证其二氧化碳含量充足(铝罐包装保质期能长达12个月,而塑料瓶装只有9个月),但是微小的口感差异造成3倍差价就是愿打愿挨的事了。人们习惯于为“更好的微小区别”买单。
二、追求便携性
是的,或许只有在家里你才会喝一瓶2L装的可乐。而大多时候我们还是注重其携带方便的特点选择小包装,因为单价并不高,所以忽略经济性。
三、小包装更精致
可口可乐的包装不仅针对不同的国家地区,重要年份,重大节日、体育赛事推出相关主题包装,在印刷内容上与时俱进,更推出不同的瓶身设计,优雅的细长罐,可爱的矮胖罐,这些精致的设计都让消费者心甘情愿掏钱买单。
针对中国市场的虎年包装
碳酸饮料的价格差异从来不是简单的成本、售价的经济性问题,而是制造商把产品营销彻底玩明白了,通过不同的宣传推广等手段造成产品定位不同,引导培养消费者习惯,从而满足不同需求扩大收益。
小玻璃瓶装可乐就是集大成者:目前来说国内很少能买到玻璃瓶装,即便有也是国外进口版本价格奇高,但就是这小小的玻璃瓶包装在1915年后着实帮助可口可乐拥有了更高的辨识度,甚至有“玻璃瓶装才是真正的可乐”的呼声,而就在今年4月份可口可乐又重推玻璃瓶包装版,再用“情怀”收割一众“肥宅”。
你喜欢可乐吗,你通常选择哪种包装?欢迎留言。
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