别人成功了，他把他的一套模式拿出来让你去做，你觉得能有多大概率让你也能成功？这个概率很小。成功的原因有很多，但绝对不是表面上看到的那一套。很多时候我们并不能走向成功，但我们可以尽量避免失败。
今天给大家分享一个社区小便利店的案例。
张叔今年56岁，我跟他相识是17年的时候，那个时候他在厦门一个小区里面开了家小超市，也顺便帮人拿点快递，他的儿子是我好友，让我去帮他出一个方案。像这种生意业态，在每个小区里面都有，然后赚的钱也不是特别多，一个月也就挣个五六千，好的时候八九千，不过养老而已。
大家都有一个误区，认为像做这种小生意跟自己的努力没有多大关系，都是靠天吃饭。各位老板，真正靠天吃饭的生意应该是很赚钱的，而不是这样赚个勉强养老的钱。大家为什么会有这样的误区，是因为开小超市，帮人拿快递的小店实在太多了，同行太多竞争太过于激烈，导致每个人都挣不了几个钱，所以觉得自己的努力没有任何效果，只能靠天吃饭。
我今天就把张大叔的这个案例拿出来给大家分享分享，他就是开了一家非常普通的小超市，面积也就才50平不到，辐射的目标客户不过4000多人，我是如何用一套方案帮助他基本上垄断了本小区的所有生意，并且每个月稳定盈利2~3万。
1，
我就做了一个广告牌，把这个牌子放到小区的入口处，只要不下雨就放在那里摆着看，不到两周，也就是半个月内效果就起来了。
这个广告牌的内容主要突出3个点。,
第1个点，把同行的客户变成你的客户。
第2个点，让你的新客户变为老客户。
第3个点，如何提高客户每次消费金额。
把这3个点做好了，直接让张叔的生意直接火爆起来，从而实现我前面说的每个月利润2~3万，比之前多了三倍不止。
2，
第1个点，如何让同行的客户变为我们的新客户呢？这个时候需要不断的放大张叔能提供的服务就行了，简单的说就是张叔的服务比他的同行更好。
广告语是这两句话，今天下单，明天取货，本店取货100%售后服务。
张叔的店不仅仅是一个小超市，还是一个快递点，跟圆通，顺丰，中通都有合作，所以平时来他这里来快拿快递的人比较多（张叔店里流量比较大）。接着我筛选了在厦门当地的老板圈子，帮张叔对接了一些生鲜果蔬鱼肉等等资源，让张叔帮那些老板卖他们的生鲜果蔬，然后赚一个提成和渠道费。所以打出了今天下单，明天到货的广告语。
因此张叔卖的产品比他的同行种类要多很多，而且还能保证绝对的新鲜，健康无污染。所以小区的居民如果有这个需求，基本上都会到张叔的店里来购买，轻松地把同行的客户全部抢了过来。
3，
接着如何让大家新客户变成老客户？
有句话是这么说的，没有降价5分钱抵消不了的客户忠诚。你认为客户对你很忠诚，是你的老客户了。可一旦你的同行降价，比你便宜几角钱几块钱，你的客户全跑了，你同意吗？所以我们又打出了一个广告语，我们本店卖的所有产品比市场便宜20%左右，如何让你的新客户变成你的老客户很简单，你的价格比同行更低就行了。
4，
第3个点，如何提高这些客户的单次消费金额？我们用的方法叫做打出套餐，推出团购，现在拼多多这么好，用的也正是一个团购的路子。这些老板认为我团购了应该是低价，但背后的套路却让你往往付出了更多的金钱。原因很简单，比如你不想买这个产品的，也就是说你目前的消费为0，当你看到它这个价格特别低，已经比你的心理预期还要低了，往往就会忍不住消费，原本花费为0，结果现在又花了钱出去，这不就提高了你的消费金额了吗，大家同意吗？
所以我们最后一个步骤就是在广告牌上推出往期的优选团购套餐，像什么红枣，猕猴桃，葡萄等等，团购价多少，并且还留下了客户见证，往期有多少人团购了，在本小区上次有多少人团购了这个产品，刺激他们消费。
5，
最后我们再来总结一下张叔这个案例具体的操作逻辑是怎么一回事。
首先因为和快递商合作，所以店里的流量就比较多；紧接着帮他对接一些其他的产品，把张叔的店打造成为一个中间渠道平台，赚一个提成和渠道费；最后在不断的更新和推出往期精品团购套餐，不断刺激客户消费。就这么一个简单的方案，让张叔的店一直火爆。
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