职场里有一个说法：金九银十。
每年的十月，都是找工作、跳槽、面试的好时机。
可如何找到更高工资的工作？
面试时如何和hr谈薪，才不会吃亏？
既是一种技能，更是每个职场人都要面对的重要课题。
有一个大家经常碰到的不利情况，那就是：把HR当成了对手。
一个正常、有专业素养的HR，他的目标其实和你是一致的。
毕竟你的目标是获得工作机会，他则是为岗位招到符合的人员。
大家是平等的，甚至可以是互相帮助的。
完全不用带着对立的情绪预设立场和他交流。
那么到薪资这个部分也是一样，虽然大家经常可以刷到HR疯狂压价的行为，这其实也是放错了位置。
工资本身不由HR发放，如果是用人部门对薪资有了判断，那HR的行为就只是一个表象罢了（越俎代庖的情况我们不做讨论，毕竟经常有放错位置的人，觉得压价能凸显自己的价值）。
好，进入正题。如何正确的谈薪资呢？
1、不要害怕谈薪资。
这种情况多见于初入职场的头两年或者性格比较温和的朋友。
觉得谈钱不太好意思或者总是差不多就行了，脸皮薄。
但你要知道，入职的薪资就像一个起点，会在很长一段时间内影响你整个的工作状态和价值评估。
再者说出来上班，付出劳动，谈谈薪资也是合情合理的。
只要是你自己能说服自己，其实就没必要不好意思。
漫天要价还能坐地还钱呢，诚意在就好。
不要对方开的是15-20，你上来就说低于50我不来。
2、在恰当的时候谈薪资。
什么是恰当的时候？答案是，不要急。
一般聊完了工作经历，对答都结束后。
HR会问，你还有什么问题吗？——很多人会在这个时候问，我想了解一下休假制度、五险一金、薪资结构等。
我不太建议在这个环节聊，为什么呢？
因为理论上来说，面试也不是一锤子买卖，薪资和制度这些有的是机会去聊。
这个环节是你发挥表演的环节，不管是显示你对业务有多好奇、期待，还是增进一些对公司的了解，都是非常刷好感的时机。
如果急着聊薪资，反而显得好像你只关注这一个问题——不是不可以聊钱，只是没必要这么着急。
你可以在聊天的过程中去感受用人部门对这个岗位的优先级、是不是急聘、有没有备选，甚至可以让HR自己来和你主动聊薪资。
这样也能判断他是不是有主动意向。
他如果急了，非常期待你来了解这些。
你就再缓缓的问出，咱们的薪资结构是怎么样的？
这样进退都被你充分拿捏。
3、我该报多少期望薪资才好？
这里分两种情况。
第一是预算内的报价。
比如对方开的价格是15-20，那你在这个区间里报了个17或者20，是完全合理的。
第二是非预算内的报价。
同样15-20，但你报的是22,25。
甚至哪怕是20。
一把都容易涉及到新的沟通争取环节。
这里的建议是，看你的入职期待。
一般的岗位，超过预算太多，或者到了预算顶。
对人员的审核都会变得不太一样，差价太大甚至就会放弃沟通了。
要注意的是，不要因为报价是15-20，你就说那15吧。
如果公司对你感兴趣。
那你就真的是15了，不会变成16或者17的。
但有的岗位，比如中高管、新增重要版块、急聘等情况。
一方面是公司没有符合的历史报价，另一方面公司目前的报价可能也是基于一个预估判断。
能谈的空间就比较大。
挂出来的薪资范围有时候也只是为了做筛选，比如我现在薪资8k，看到一个5k的岗位，大概率是“不太适合”去聊的。
所以这种情况下，如果报价是40-50，你的期望是60甚至更高。
完全可以尝试沟通一下，或者再聊聊薪资结构来判断。
有多少现金、分红、提成、股票等等。
实在还是估算不清楚，就说我希望这一年总共到手能是xx数。
其他的让对方细想也行……
4、薪资结构
这个其实很容易去了解，但又经常被忽略的。
只需要捎带问一句，HR不欺骗你的情况下，一般都会如实（美化）告知。
比如是绩效 底薪，底薪 提成，底薪 年终。
年终是多少？是不是必发。等等等等。
某种意义上，底薪6000 绩效6000的工作并不会比底薪10000绩效1000的工作更好。
因为结构问题导致薪资和现实不符，就得不偿失了。
甚至很多人是入职后才了解，拒了其他OFFER更可惜。
5、如何讨价还价
好，这里我们再重复默念一次：谈钱，不寒颤。
不用不好意思。
那假设对方砍价，或者我想抬价怎么办呢？
粗浅的来说。
结合上述内容，比如预算是15-20，你的期望是17，那报一个18~20。
坐等HR还个价，再配合深度的思考、评估，做一个艰难的决定。
一边表达期待一边说，如果能给到17也可以。
当然如果手上有其他的offer也可以小心透露一下聊聊，比如给到多少肯定是优先考虑，非常喜欢贵公司。
这个部分视沟通情况具体分析，就不展开了。
6、拉拢HR
假定整个环节下来HR意向表达的不错，大家的沟通是顺利愉快的。
这个时候不管你对薪资的期待是如何，都要对HR或者面试官表示充分的理解。
因为薪水到底如何，决定权未必在他手上。
但这个时候，他又是唯一能帮你做沟通反馈的通道，所以他的支持尤为重要。
我们就可以创造一个包容、和谐、友爱、平等、尊重的沟通环境，塑造一个有大局观、有品德、有礼貌、有能力的沟通形象给他，当然也要透露足够的期待和入职意愿。
另一方面也能显得你并不是只有这一个机会，鄙人也是需要贵公司来争取一下的。
最后，也想提醒大家。
职场除了薪资，终究还是要看成长周期的。
入职薪资是起点，发展的轨迹是另一个点，双线并行才更稳。
PS:如果有月薪2万 ，不用打卡、居家办公、工作1小时，包五险一金的工作。
也请联系我，谢谢。
大家如果觉得这篇文章对你有用，也欢迎大家转发，点赞和收藏关注我。
[来看我][来看我][来看我][来看我][来看我][来看我][来看我]
,
