在冀州区西北方向，官道李镇政府东南5公里处，有一个以农业种植为主的傅家庄。据传，明朝末期，傅氏一家由州内照磨村迁此立庄，以姓氏命村名傅家庄。提起该村名，知之者甚少。但要说起“金鸡”牌鞋油，在全国可谓妇孺皆知。它的创立者、民族企业家傅秀山就是该村人。他在半个多世纪的乱世创业故事中，不时闪耀着老一辈冀州商人的聪明才智与“工业救国”的理想信念。
卖毛巾卖出商道经验
民国六年(1917年)，傅秀山出生于傅家庄(今属于官道李镇)的一个贫苦农民家庭。冀州一带人多地少，很早就形成了外出经商的传统，民国二十年(1931年)，年仅14岁的傅秀山坐上了驶往天津卫的轮船，“当时没有钱，就坐在轮船的货舱里。”傅秀山老人回忆说，当时“走了七八天才到了天津”。 到天津以后，傅秀山在此学徒的哥哥把他推荐到天津协和毛巾厂学徒。因为傅秀山老实本分，又读过几年书、掌柜的就叫他上街去给各个百货店送货。傅秀山是个有心人.在送货过程中，他积累了一些商道经验，还结交了不少老乡和同行，这其中便有后来对“金鸡”鞋油创立有至关重要作用的生生银号的副总经理杨桐岗等人。
民国二十六年(1937年)，傅秀山积累了一定的经商经验，而生生银号的杨桐岗、成德厚百货店的经理李清范等人，又觉得傅秀山人品和才智都不错，就出钱共同创立了“新成毛巾厂”,生产“雪”牌毛巾。然而由于当年日本侵略军发动了“七七”事变，天津沦陷后，日伪军对物资控制极为严格，傅秀山生产毛巾找不到好的原料，生产出的毛巾成了积压货。
战乱中抓住鞋油商机
正是在这样的战乱年化.傅秀山得知由于太平洋战争爆发，进口鞋油一度断货，当时国内还没有生产鞋油的厂家，他敏锐地意识到这是一个商机。民国三十年(1941年)下半年，傅秀山、杨桐岗、李清范等人开始着手研制鞋油。鞋油虽然是小商品，但是生产起米并不是一件容易的事。“蜡的含量不容易掌握。太低了没有光泽，太高了又发脆容易剥落。”傅老说道，“另外颜色和蜡要有极强的亲和力才能渗染皮革，合适的溶剂也很重要。”那个时候，他们既没有设备也没有现成的资料，几个人也没有化工技术。后来他们通过朋友介绍，请到了时任南开中学化学老师的余瑞征帮忙解决技术关。 毕业于齐鲁大学化工系的余瑞征经过钻研，认为四川产的白蜡最适合制造鞋油，这种蜡据说是当地一种虫子的粪便，亮度高，含油量大，不会油蜡分离。而溶剂选用的则是200号的汽油，为了降低成本，还掺入了沸点接近的松节油。经过将近一年的试验，到民国三十一年(1942年)底，傅秀山等人的鞋油终于研制成功。由于大量使用了国内原材料，因此成本大大降低，而且易涂抹、颜色黑，长期存放不干裂、不沾粘，丝亳不比进口鞋汕差。
“金鸡”战胜洋鞋油
“金鸡”在我国有吉祥的预兆，取“金鸡报晓，久鸣不衰”之意，最后决定把鞋油叫作“金鸡”牌。刚生产出来的鞋油，他们并没有急于出售。而是走到大街上，支个写有“金鸡鞋油免费试擦，请君提出批评”的广告条幅免费为路人擦皮鞋。“起初的时候，过路人都不敢靠近，怕是骗人的。可是外国人敢来，他们擦完了感觉好，还给放钱，我们不要，就追着他们还钱。到后来，越来越多的人都来试用鞋油，都给了不错的评价。”傅秀山老人说，为了扩大影响,这种义务擦鞋从天津卫一直扩展到北京城、哈尔滨。 民国三十二年(1943年)初，“金鸡”牌鞋油开始正式上市销售，当时的鞋油都是铁盒的，有25克、40克两种规格，售价也只有一两毛钱。由于有以前推销毛巾的经验，在很短时间内，“金鸡”牌鞋油就占领了津卫各个百货门店的柜台，结束了洋鞋油独占市场的历史。鞋油厂的规模也逐渐扩大、最初仅有20来名工人，生产设备亦比较落后，似小作坊一般，日产鞋油仅几十打，但凭借优良的品质和低廉的价格，“金鸡”牌鞋油很快打开了市场，且产销旺盛，工人也逐渐增加到100多人。
“金鸡”享誉“三北”
“金鸡”牌鞋油以其上好的质量和低廉的价格赢得了各大百货商店和小商贩们的青睐，销路极好，在市场上有较强的竞争力，但傅秀山并没有满足于此，决定向“三北”市场进军。傅秀山在分析了“三北”情况后认为，这些地区气温低，穿皮鞋时间长，所以市场需求大，遂派出专门销售人员到北京设立办事处，专门对西北和口外的商贩供货。与此同时，他还派人常驻沈阳、哈尔滨，以辐射东北市场。就这样，“金鸡”牌鞋油逐渐打开了全国市场，声名鹊起，为中国的民族工业增光添彩。 抗日战争胜利后，国民党忙着打内战，对蜂拥而至的美国货和各种物资免关税，却对民族工业产品增加税收。民国三十四年(1945年)底，美国的花旗和檀香二合一鞋油冲进天津市场，由于没有关税，价格板低，对“金鸡”牌鞋油产生了很大冲击。面对恶劣的市场环境，无奈的傅秀山只得将产品降价出售，甚至买一赠一，有时还要搞些有奖销售。傅秀山眼见民族工业日益沉沦，心急如焚，他提笔给南京政府写信，“当时抱着工业救国的想法，充满了向往，可是信发出去就石沉大海了。 民国十七年(1948年),几位股东相继离厂，生产“金鸡”牌鞋油的协丰厂濒临停产，傅秀山也想关门算了，可800多家经销“金鸡”牌鞋油的商店并不希望他们的产品在社会上销声置迹，为此，傅秀山一直苦撑着。
“金鸡”成为合资企业
民园三十八年(1949年)1月，天津解放，在政府的大力扶持下,“金鸡”牌鞋油很快走出困境。1955年，傅秀山响应政府号召，率先进行公私合营，并任该厂副厂长。“金鸡”牌鞋油通过当时的各地百货站销售渠道走向全国，非常火爆，并在很长一段时间内垄断北方市场。傅秀山介绍，“在订货会上，因为傅秀山老人讲述创业交订到‘金鸡' 牌鞋油太少，某个地区的业务员找我哭诉，让我帮着给加些产品。”“可见当时‘金鸡’牌鞋油受炊迎的程度。”到后期，金鸡”牌鞋油的产品陆续出几到东南亚、欧洲等一些四家和地区。 1994年，金鸡”品牌的持有人、天津日化四厂为引进外资，与美国莎莉集团所属奇伟日化公司合资组建了中美合资奇伟日用化学(天津)有限公司。至今“金鸡”牌鞋油仍在让人们足下生光。
素材来自：《燕赵都市报》
编辑/整理：袁宝芳
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