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引言
当一个商业项目对自身定位与市场环境梳理得足够清晰时，它也更容易找到与其相同“频率”的品牌方。
来源 | 赢商网（ID：winshang）
作者 | 潘伊纯
图片来源 | 凯德Mall·180(除特别注明外）
2017年5月，凯德商用与和华地产达成合作，就18万㎡综合体和华环球贸易广场签订购物中心管理合同。
由此，和华环球贸易广场原有的3.5万㎡购物中心，更名为凯德MALL·180，于2017年10月由凯德团队正式接手操盘。
彼时，凯德MALL·180的商业设想已隐含于项目名称中。
“180”代表凯德MALL·180将立足“广佛十里黄金走廊” 商贸活跃但商业配套存在空白的现状，以“品质生活源点”为定位，以“大都市生活元素华丽呈现”为愿景，为当地消费者的品质生活带来180°转变。
2018年底，当凯德MALL·180 在品牌答谢会现场再度公开亮相时，当时的设想已经具象化：
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引入黄岐盐步商圈首家京东7FRESH，为黄岐盐步商圈带来首家新零售美食生鲜超市；
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引入佛山首家米其林一星餐厅炳胜公馆，这是炳胜公馆2010年于广州珠江新城CBD商圈开设全国首店以来，首次拓展分店；
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此外，凯德MALL·180还引入了金宝贝国际早教、星巴克、大龙燚、CACHECACHE、DUOZOULU等品牌，首次进入黄岐盐步商圈品牌占比超50%。
截至目前，商业体量3.5万㎡的凯德MALL·180，已有90%面积完成招商，计划于2019年4月29日正式开业。
01
洞察：“广佛十里黄金走廊”隐藏的消费实力
围绕“五大核心城市群”布局战略，凯德在中国市场的拓展主要集中在一、二线城市。凯德MALL•180所在区位既符合这一规范，也自带亮点。
这个项目所在的大沥镇，位处佛山市南海区东部，是广佛交界地带的一座经济强镇：GDP突破400亿量级、商贸业年交易额超6000亿元、在《2018年度中国综合实力千强镇排行榜》中名列第19位。
活跃的贸易往来，塑就了为人熟知的“广佛十里黄金走廊”。
终日车流不息的广佛路，既是广佛之间的重要交通干道，亦是大沥镇的经济要道——沿路聚集大约38个专业市场，涵盖铝材、五金、农副产品、装饰材料等领域，前述提及的6000亿商贸交易额，大多在此产生。
每一年盛大的龙母诞、生菜会，也诉说着这一带浓郁的商贸氛围，以及宜商宜居的生活气息。
凯德MALL•180就位于“广佛十里黄金走廊”之上，项目半径3公里范围内的核心客群画像，亦是该片区“藏富于民”的缩影：
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年收入30-200万的家庭数量，相比商圈外高出14%；
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2016年城镇居民人均可支配收入达43649元，近50%消费者倾向在本地消费；
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人口密集，拥有78个住宅小区、22所中小学、59所幼儿园。
通过这些市调数据，凯德MALL•180吸引知名品牌进驻的原因，也清晰地呈现出来。
以米其林一星餐厅炳胜公馆为例，该品牌自2010年创立以来，就因高端粤菜定位，将首店设于广州珠江新城CBD商圈，且多年未开设分店。
此次进驻凯德MALL•180，既是炳胜公馆创立以来首次拓店，也是炳胜旗下品牌首次进入二线城市，可见这个品牌对凯德MALL•180周边客群消费实力有积极评估。
02
应答：为当地消费者打造“品质生活源点”
在凯德集团总裁(中国区与投资管理)罗臻毓看来，“引领城市时尚文化生活，甚至引领城市升级，是商业地产必然面临的挑战”。
商圈消费升级，同样是凯德MALL•180无法回避的命题。而这个项目的出现，也恰好踩准了黄岐盐步商圈转型的关键节点。
在凯德MALL•180所在的黄岐商圈，人口密度达15152人/ km²，远高于大沥镇平均人口密度6806人/ km²。
然而，与密集的居住人群对应的，是商业配套的大片空白。目前，凯德MALL•180所在的核心商圈，仅有嘉洲广场等少数传统购物中心，核心客群对“消费和服务体验升级”的需求处于“被忽略”状态。
基于对市场需求和商业存量市场的双重考量，凯德MALL·180明确以“品质生活源点”为定位，立足为周边居民的品质生活带来180°转变。
尽管尚未开业，凯德MALL·180的外立面形象，已然在向外界传达：这个项目将区别于大沥镇现有的传统Mall。
色彩明净的外立面、凸显现代感的曲线设计，让凯德MALL·180的视觉观感多了一层时尚与灵动。
目前半环形内广场虽然空旷，但因为旱喷的加入，休闲氛围开始慢慢养成。未来加入绿植景观，预计将为周边消费者带来一处别致的休闲漫步空间。
与此同时，契合市场需求的项目定位，也让凯德MALL·180吸引了更多品牌方的关注。
据京东7FRESH副总裁阙文雄分享，京东7FRESH“希望为消费者带来高品质的商品与服务”，这与凯德MALL·180的定位理念不谋而合。双方的默契，也是京东7FRESH进驻凯德MALL·180的关键之一。
京东7FRESH副总裁阙文雄
如今，凯德MALL·180已有90%面积完成招商，初期规划的人气美食、品质教育、潮流时尚、娱乐体验四大主力业态，已形成基本的品牌组合框架。
✦京东7FRESH：黄岐盐步商圈首家新零售美食生鲜超市
作为京东旗下的“线上线下一体化”美食生鲜超市，7FRESH将依托京东生鲜食品供应链，提供来自全球的优质生鲜食品，且配备食品现场加工服务，为凯德MALL·180周边居民带来便捷的“即买即食”体验。
独立APP则支持在线购物，将依托京东自主配送系统，提供“门店3公里范围内30分钟内送达”便捷服务。
图片来源：7FRESH官方微信
✦炳胜公馆：黄岐盐步商圈首家米其林一星餐厅
作为炳胜餐饮集团旗下七大子品牌之一，炳胜公馆创立于2010年，却比肩创立于2006年的炳胜私厨，共同在“首版广州米其林指南”中摘得“米其林一星”，至今已三度入选“法国LALISTE国际美食年度榜单”。
从米其林评语来看，炳胜公馆在一众粤菜品牌中取胜的关键在于：“低调而充满魅力的包间、匠心烹制的绝佳美味”。
炳胜公馆进驻凯德MALL·180，不仅将为周边商务人士带来全新的商务宴请空间与服务体验，也将满足周边消费者在家门口即可打卡“米其林一星”美食的体验需求。
图片来源：炳胜饮食集团官方微信
✦金宝贝国际早教：陪伴年轻父母自信育儿
亲子间的有效陪伴与共同成长，也是凯德MALL·180所关注的品质生活维度之一。
在凯德MALL·180核心商圈内，拥有学龄前儿童的年轻家庭占比约30%。凯德MALL·180引入金宝贝国际早教意在助力年轻家长自信育儿，让孩子在自主探索中实现个性情商（Sweet）、体能感知(Strong)、智能认知(Smart)的全面发展。
图片来源：金宝贝儿童成长教育官方微信
除此之外，星巴克、大龙燚、CACHECACHE、DUOZOULU等品牌，也将相应为凯德MALL·180的核心客群——年龄23-45岁的企业主、时尚白领及年轻家庭客群，带来休闲、餐饮、时尚购物方面的品质选择。
- 结语 -
在市场需求与商业配套的落差之间，凯德MALL·180对自我定位有着清醒认知：3.5万㎡商业空间将填补商圈配套空白，但更重要的意义在于顺应消费升级趋势，为商圈注入新型商业理念，推动商圈转型升级。
当这种想法被准确传导至品牌方，这个项目也就逐步构建起如今与定位属性相符的品牌组合。
待最后10%的面积完成招商，凯德MALL·180将完成“品质生活源点”商业设想的最后一块拼图；
待今年4月29日凯德MALL·180正式开业，18万㎡商业综合体和华环球贸易广场也将补齐最后一块拼图，为处于转型前夜的“广佛十里黄金走廊”，提供一个由传统专业市场向现代商贸产业转型升级的项目范本。
凯德MALL·180 招商信息
招商电话：0757-81771666
招商地址：佛山市南海区大沥镇广佛公路大转弯路段
和华环球贸易广场（凯德MALL·180所在综合体）
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