集结号资本合伙人 范黎先生
集结号资本合伙人 王夫也先生
集结号资本合伙人 杨一夫先生
投资案例：欧拉空间，极牛，百宝香，嗨皮皮，哆啦宝，运成成，微猫，咸鱼游戏，人人操盘。
2014年年底，四个特别的“个人天使”聚在了一起，创立了集结号资本（GeekHouse）。“还是需要做基金的，我们想把投资当成一个事业来做！”
范黎，实践派投资人，十余年创投经验，亲身经历了国内互联网的发展和变迁，对互联网行业有深刻的理解和洞察，也成了众多创业者的导师。付健忠，企业管理咨询出身，善于把控企业内部管理，对于消费升级、二次元及文娱产业有充分研究，也是集结号资本的大管家。王夫也，成功的个人天使投资人，对人的判断十分锐利精准，在文化创业领域有非常深厚的功底和资源。杨一夫，人人贷联合创始人，互联网金融的深耕者，对创业有非常强的认知。杨一夫作为投资合伙人加入集结号资本，并十分乐于在项目不同阶段对创业者提供有益的输出（架构、管理、市场等）。
像创业者一样去做投资这件事儿
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“天使实际上是特别苦的事情，”范黎感慨道：“集结号在做投资的时候，是基于充分的选择去做判断的。”整个2015年，集结号看过的BP数量至少5000份，几个合伙人亲自去谈的项目超过1000个，而最终的投资率只有不到1%。
范黎认为，这个看的过程很有价值。首先是横向的观察，对任何一个创业者，定位类似的项目集结号都至少看过5个以上，在这个充分的样本下去比较，能看得更清楚。再者，创业是长跑，就算不投，集结号也希望跟这个创业者去交朋友，从投资的角度帮到他们去做一些拆解和分析，期待未来能有合作。很多创业者是非常善意的，反过来真的会提供很多机会给到机构。“我觉得这种价值交换，是一个长期有效的方式。你要给别人提供价值，别人在未来才会给你提供价值。所以我们愿意做这个创业的陪伴者。”
王夫也同样十分享受投天使的过程，“做天使真的很辛苦，量大且死在A轮上的比例特别大。但天使阶段的交流是最直接的，能帮助到早期创业者也让我觉得自己很sexy。”
在独角兽加速之前找到他
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在这个时代，创业的迭代特别快。过去，一个项目可能十年才融三到四轮，现在缩短到一到两年，四年可能就上市了。这里就有个新的趋势——越来越多的创业公司会在很短时间内爆发巨大的价值。项目成长太快，中间很难再投进去，价格太贵了！“所以你只能在他还没有启动之前找到他！”范黎认为，投早期越来越需要战略性，且一定要有布局意识，一定要投赛道，这是必须的。
集结号经常会复盘、反思之前投过的项目，思考投资的什么环节容易出错。概括来讲呢还是对于人的判断要准确。对于创始人，王夫也认为自信和自我是两个最基本的判断维度。首先自信不是自负，而是把事情琢磨明白且能够理直气壮地证明这个结果。第二是清晰的自我认识，了解自己才能把自己的角色干好，且有一种自我升级的能力。此外，范黎还总结了三点：
第一，要客观看项目。在看项目的时候很容易把自己代入，越喜欢的项目代入感越强，会忽略很多问题。“所以不管项目多好，创始人多好，我们多激动，都会缓一缓，冷处理两天，要有一个冷静思考的过程。”
第二，创始人的诚信比能力更重要。哪怕他主观上是出于善意或为了公司的发展。不诚信会损失非常非常多的资源，信任的破坏会导致公司从长期发展上失去环境的支撑，就会出现问题。
第三，要对行业有深度认知。一个在行业内有多年经历的人，对里面的问题会有非常深刻的认知，就有能力去解决创业过程中的种种问题。反之，很多创业团队，一年里面会换两三次方向，隔一段时间就发个新BP过来，说最近又找了一个新的模式，我们称之为职业创业者，这种人的成功率非常低。由于对行业的认知不清晰不透彻，这种创业者一旦遇到问题就会选择放弃。
投资关注三个未来
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2015年，集结号完成了第一期基金的投资，一期基金采用分散投资策略：每一个项目，不管有多喜欢，都保持一个适当的额度（300-500万/项目）。集结号希望在所有感兴趣的方向去做投资，通过投资判断市场的趋势，去观察。在这个阶段，集结号共投资了二十几个case。
基于一期投资项目的观察，以及对行业的判断，集结号的二期基金会聚焦在三个方向，范黎说道：“第一是新内容，也就是文化创意行业，我们尤其关注能够产生新内容的平台，第二是新消费和品牌，新兴的中产阶级消费是巨大的市场，他们需要符合自身价值观、文化标识和个性表达的新品牌，但传统互联网电商平台只是解决交易问题，缺乏孵化品牌的能力，新品牌的产生依赖线下体验和线上平台更充分的融合，第三是新技术，我们已经进入物联网时代，传感器的普及让连接变得更充分，基于对环境的感知和计算，智能服务将会普及。技术变革是一个长期趋势，我们对这个领域将长期关注和持续投资。”
新消费很有意思。集结号合伙人杨一夫认为，在之前的互联网机会中，大部分是以领域为界限划分的，比如说送餐就是送餐，出行就是出行，鲜花就是鲜花，但是下一轮的很多机会很可能是以人群为边界的。“因为消费升级，大家现在特别需要的是降低噪音。现在互联网产品的噪音太大，比如说淘宝，一万件商品里可能都没有一件是我想要的。所以我觉得未来一定会有人群的划分，比如说这一个人群他的跨领域的几种需求，可以在一个产品里面去解决。”
文化也是下一个方向，这个行业并不特别受资本的趋势影响，是刚需。中国人吃饱穿暖了，就开始享受生活了。王夫也认为，娱乐文化的第一个风口是IP互通，即全网运营，“以前文学就是文学，影视就是影视，游戏就是游戏，动漫就是动漫，以后都会打通，连接在一起后就是1 1=10”。第二个风口在交互形式，整个应用场景的改变是大趋势。
未来集结号会更多关注技术领域创新，技术对初创期企业是有效壁垒，未来也会产生更大的价值。“欧拉空间是我们自己投的很看好的项目之一，”范黎说道。消费机器人是未来生活的一个重要部分，他可能会在我们的家庭、办公空间、室外。欧拉的未来不是要做具体产品，而是给这种做消费机器人的厂商提供核心解决方案，就像过去手机市场的MTK。其实在人工智能领域，中国特别缺少优秀人才。所以范黎认为未来的技术一定要跟全球市场形成联动，比如最高端的、最核心的技术研发在硅谷，但是工程人才在中国，产品的设计、制造和主要市场在中国。
在投这个角度做到极致
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范黎一直在思考属于投资的真正价值所在，投资这个传统的行业，一定会被信息化、互联网化，那么什么是互联网无法取代的呢？他认为有两个出路，尤其对早期机构。
第一，做深度孵化。从选赛道、找选手，包括整个创业的过程的辅导、招人、定战略、最终的向资本市场输出，全流程的服务。范黎认为这个价值很难被替换，无论投资行业经过再多的互联网化改造。
第二，专注在投的环节。过去机构是募投管退，之后募资可以平台化，一旦可以对投资人的业绩做量化，就能做信用授权。所以募可能不需要；投，投是需要的。投需要投资人有很好的行业背景，对项目的理解能力、沟通能力、判断能力，所以投这个环节无法取代；管、投后管理，这些事情很大程度上也是可以平台化的。“我觉得资本市场现在从一级、一级半、二级，从三板到四板甚至到五板，整个资本市场的结构会变得更多层次，会有更好的流动性。所以退出也会变得更容易。”范黎分析道。
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访谈 | 蔡少阳
编辑 | Angie
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