先说结论,完全有机会合作。

首先,明确目的。

也即,小公司自身必须明确获取大IP授权的目的。

你是想与IP合作,共同开发产品,联名出售?还是想获得IP周边出售的授权?或是获取IP形象的使用权,以扩大自己公司的声名?又或是已有产品,想要配合IP共同宣发,以求双赢?

不同的目的对应不同的授权方式,第二点我会明确说明,这里暂时略过。

如果是无经验的小白,必须先学习IP授权相关知识,自己去开发渠道,谈合作。其路漫漫,需做好长期作战的准备。若选择另一条路,找一个成熟的IP授权公司来合作,能解决95%以上的流程问题,但也有一定的风险。

资金的投入是必要的,全球知名IP、近期火热IP有最高的流量,最广大的客群,但是大IP人人都想合作,势必会产生竞价,而大公司资金雄厚,小公司要如何去竞争?是用知名度,还是产品实力,还是软磨硬泡?都不是。真正能让小公司有可能竞争过大公司的是——

你是否有足以置换的资源

如果你手握着足以令对方心动的资源,能与其达成“资源置换”,自然会形成“多赢”的局面。所以小公司与大IP的合作存在很大难度,但并非不可为。

其次,合作方式。

也即,小公司务必确定好与大IP合作的方式。

你可以选择直接联系IP方,但要做好签下“天价”合作单的准备。

你也可以选择联系IP授权公司,在对方提供的名单中找到更经济实惠,也更符合需求的IP,把专业的事交给专业的人做,必然事半功倍。但要注意的是,市场上的IP授权公司大大小小,良莠不齐,合作时务必擦亮眼睛,跟紧全程,维护好自身利益。

你还可以去各种动漫IP聚集的地方——如漫展、活动、发布会、授权展、文化节……

然后,你需要拟定合作计划书,确定好合作细节,谈好的预期收益。

最后,做好筛选。

也即,找到一个靠谱的合作方。

IP授权能带来商业利益的前提是稳定可靠,所以找IP合作方的时候一定要擦亮双眼,注意查看好对方的资质,切忌求快而无视风险。

如果要给想要和大IP谈授权的公司一个建议,那就是不找最知名,只找最适合

简单介绍一下目前国内较火的IP,大家可以按照这个形式去筛选自己心仪的IP。

三星堆博物馆

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文物、博物馆、黄金面具、古代工艺……吸引着人们的探索欲,可以联名合作杯子、挂件、日用品、针织物等。

TUTU island 兔兔岛

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萌趣可爱的兔子形象适合幼儿读物、卡牌徽章、空间美陈、服装口罩、杯子、潮玩、毛绒玩具等。

非人哉

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国漫崛起是值得骄傲的事,也有越来越多的年轻人愿意支持国产,最近势头很猛。

卡多派对 cat dog story

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搞怪整蛊、蠢萌可爱,俘获了一众少女、宝妈等的心,在年轻人的群体中获得了广泛的喜爱和认同感。微动画上线后,获2022年度TIKTOK全球银奖。

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水浒英雄

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洒脱不羁的山东大汉形象,与美酒等产品格外契合。

孔子说

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根植于国人内心深处的大儒形象,可以合作文具、文旅、政府、国学等。

海底俱乐部

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我国辽阔的海岸线孵化出的国产“海鲜”,Q萌可爱,可合作海洋知识科普、海鲜包装等。

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