前言:

之前经常碰到服装行业的老板,说得最多最无奈的事情就是:自己一年辛苦赚来的钱,其实都在仓库里面。

这句话,实际上说出了服装行业的最大痛点,服装最大的特点就是码数多,尤其是内衣行业,胸围和码数更多,一旦产量和市场销售出现断层,断码及库存积压的问题马上出现,结果最后辛辛苦苦赚来的钱都变成库存产品在仓库,这个情况绝对不是危言耸听,这么多年来都没有办法找出比较完善的解决方案。

金牛将服装行业对于库存的解决经验进行了筛选,整理出可以较为完美解决这个问题的方案,希望对于业内能够有所助益。

服装去库存的方法是什么(破解服装库存的痛点)(1)

一、各品类服装行业的现状

1、现状:

通常企业越做越大,仓库也越建越大,销售额翻了几番,帐面上的流动资金却没见增长多少,几年辛苦的积累,都跑到仓库去了,这是服装企业最普遍的现象。通常企业都有成品仓库、原材料仓库,大一点企业加上分公司、办事处的仓库,代理商仓库、经销商仓库、光仓库数量就已经不是小数目了。管理落后点的,甚至根本不知道自己仓库里到底有多少价值的货品和材料。

2、保暖内衣行业:

这个行业在十多年之前着实风光无限了好几年,然后就是集体跳水再到行业的几乎整体崩溃,为什么会这么快跳水?因为市场容量有限,产品卖不出去,库存积压太多,对于大部分厂家来说,不跳水肯定是死,跳水可能还能死得慢一点,起码还能收回一部分资金。所以,一旦有品牌点燃导火索,价格大战马上一发不可收拾。君不见,保暖内衣行业的那么多领导品牌,现在还有几家存在,就算在的话实际上还在到处抛售其前几年的库存产品。

服装去库存的方法是什么(破解服装库存的痛点)(2)

3、休闲服装行业:

市场这十几年增长很快,据说光广州北京路,一年就有十个亿的休闲服销售额,休闲服领导品牌基本都在那里开有大型旗舰店。中山沙溪也成为一个全国知名的休闲服装生产基地,沙溪一个知名的休闲服厂家,2020年销售额达到30个亿,而其仓库库存也达到了20多亿,几乎和销售额持平。整个的厂家都被资金流压死,你说这个厂家难不难过。休闲服饰对流行非常敏锐,所以更新淘汰很快,一不小心就会带来大量的库存。像上面讲到的广州北京路,那些领导品牌时常见到新品上市时候大几百在销售,而到换季时候则经常20元30元一件的疯狂大甩卖,购者云集。而厂家出于处理库存、回笼资金的角度考虑而进行甩卖。其甩卖的结果是什么?消费者对品牌的价格体系严重产生怀疑。一个值得回味的现象,十年前的领导品牌,现在依然引领市场的有几个?唯一的答案就是一个也没有。

4、西装衬衫男装行业:

这是相对款式变化较慢的服装品类,似乎落伍淘汰的风险相对要小些。但事实是,只要去看看以前的那些大牌巨头,现在在很多特卖场处理前几年的产品的时候,你就知道他们面临的库存压力有多大了。现在聪明的消费者买衬衫通常都会选择在转季的时候,因为那时候必然有很多品牌会为清货而进行打折。

服装去库存的方法是什么(破解服装库存的痛点)(3)

5、女装行业:

作为服装的主流,女装的日子更难过,女装款式、面料更新很快,女性消费者谁也不愿意自己落伍。女装企业卖不出去的产品到第二年肯怕连处理都难了。积压的产品在仓库里越堆越久,越堆越多。这也是制约中国女装发展,中国女装至今缺乏大品牌的主要原因。谁能随意列举出一两个全国性的女装知名品牌,很难啊。大点的女装品牌充其量都只是在局部区域有一定的领先地位而已。

6、文胸内衣行业:

这个品类的企业更是深受库存所累,文胸产品订料、生产周期长,对市场必须有一定的预测性和前瞻性,但谁也不敢保证自己的眼光百分之百的准确,如果产品仓存不够的话,一旦畅销肯定就会断货或者断码,再去补单生产又错过了市场,但一旦某些产品滞销,就必然会换来大量的库存。南海的不少大型内衣企业,十年前就因为市场发展过速,库存过大,导致资金链濒临断裂,原材料商拒绝供货,车间技工大量流失,纷纷关门大吉。

这就是现在服装行业的现状,服装企业都不约而同受库存所累,苦不堪言。那么,有什么好的方法处理库存,降低风险呢?

服装去库存的方法是什么(破解服装库存的痛点)(4)

二、服装行业库存的最优解决方案

曾经有一位老板说:处理库存要讲“快、狠、准”三字决,要知道,回收回来的资金才是利润。话虽然有一定的道理,但又存在一个问题,该如何处理?在生产严重过剩、市场严重不景气、消费者消费心理更成熟的今天,到处打折呼声一片,处理库存往往是一厢情愿,打折降价吧,必然会影响品牌的整体形象和价格体系,降低顾客对产品的忠诚度,不打折吧,服装产品太容易落伍过时,放在仓库只会越来越贬值,最后变成废布一堆。金牛提供以下方案给予有需要者参考:

服装去库存的方法是什么(破解服装库存的痛点)(5)

1、在大商场设立特卖场或设立特价品专卖卖场

一般来说,一些大中城市的主要商场一般都会设立特卖场,供一些品牌特价销售货品,以吸引顾客人气。很多品牌的特卖销售额甚至已经超过正价产品的销售额。中国老百姓的钱包毕竟还不是那么鼓,所以特价的品牌产品市场还是蛮大的。一些消费者也已经形成这种消费习惯,非打折不买。

2、作为促销赠品发放给客户经销商

这一方法主要可以刺激经销商多进货,作为渠道奖励的一种比较有效的手段,但如果管理不当,容易造成经销商把特价品随意抛售,因而影响品牌形象,而且,过多特价品的存在,又必然会影响经销商正价品的销售。

服装去库存的方法是什么(破解服装库存的痛点)(6)

3、换商标改成其他品牌出售

这不失为处理库存的一种比较好的方法,有眼见的企业一般会注册第二品牌,用于化解第一品牌的库存风险,可以有效减少特价处理对本品牌形象的伤害,但也带来很多管理上的难度,而且,毕竟是库存品滞销品,改商标能不能销售出去也是个未知数。况且,消费者也会对该商标是否假冒存在嫌疑,对原品牌存在一定的冲击。

4、转换流通渠道,走批发市场销售

有很多品牌,一方面走大中商场、专卖店的销售渠道销售,另一方面又走批发市场经营,而且产品单价相差比较大,这也是他们的一种经营策略,一些老款相对滞销的款式就以较低的价格从批发市场流通出去,而专卖系统则维持比较稳定的价格,树立品牌的整体形象,因为,面对是不同层次的消费人群,表面上看来似乎对品牌的影响也比较小。但品牌的整体形象和价格体系容易紊乱,也容易引起商场和批发商之间的矛盾。

服装去库存的方法是什么(破解服装库存的痛点)(7)

5、在卖场作为特价品吸引顾客。

绝大多数服装企业不具备实力也不愿意去另外开设特卖场,通常就在主卖场摆设花车,进行特价品的销售。这种方式,其实很矛盾,对主卖场的形象直接产生影响,让人对该品牌的价格产生怀疑。这样,好不容易积累起来的一点品牌效应,往往又被特价活动所冲淡。但众多品牌都采用这种方式,一般企业也顾不上考虑这么多了。如果非要采用这种方式,可以考虑采用老顾客特惠活动或者老带新特惠活动,这样才能够师出有名,减少对品牌的伤害。

6、外销销往国外不发达国家。

这类企业往往需要较大的销售能量,要有好的外销经验和能力。或者与外贸公司有良好的合作关系。绝大多数服装企业是不具备外销能力的。所以,这种方法也只能被少数大型企业采用。

以上的解决方案供业内人士参考,有需要的可以一起交流探讨!

【声明】 本文为金牛视觉原创,未经许可,不得擅自盗用。允许非盈利性引用,并请注明出处:“转载自金牛视觉”字样。文中部分图片,来自于网络,目的仅仅为提供信息交流之用,如有侵权,请持版权证明联系予以删除。

,