- 什么是猎头？
猎头来自于英文的“headhunting”。为什么和头过不去呢？这个词最高来源于拉丁文，指的是美洲使人部落在作战的时候，把对方的头砍下来挂在腰间炫耀的行为。
它用来指代高级职业介绍，已经是二战以后的事了。欧美一些国家战胜后，需要从德国等国家物色优秀的科学家。许多公司就专职帮他们物色合适的人才。这样的行为被形容成就像丛林狩猎一般，也就有了这样名号。
往高大上里说，干的是物色挖掘高端人才的活儿。往直白里说，就是“人贩子”。不过人家兜售的都是高学位、高职位、高价位的三高人员。说得再直白点，就是挖墙脚。
- 猎头和职业介绍所有什么区别？
在《猎场》里面有一句经典的话：职业介绍所是给没有工作的人找工作。猎头是给有工作经验的人介绍更好的工作。猎头针对的是中高端人才。
职业介绍所收的是两头的中介费、而猎头只找企业要钱，收费大概是人才年薪的25%-35%。
- 猎头是怎么挖人的？
（一）需求分析
要了解企业到底想找什么样的人。最起码学历、工作经验、年龄、必备技术与能力之类的职位要求都得弄明白。除此之外，猎头还得了解企业准备找人来干什么。是带已有的团队还是搭建新项目。这个职位下面有多少人，向谁汇报、需要什么时候到岗等等。
当然，重中之重是搞清楚企业能开多少钱的工资、薪资范围是什么、股权怎么给，能给出的最高薪酬的标准是什么。都打听清楚了，猎头才能开始猎人之旅。
（二）市场调查
为了找到合适的人选，猎头会划出客户的对标企业，分为“领先者”“竞争者”“追赶者”。每个级别选出5家左右的参考企业。然后再对各个目标岗位人选确定上级、同级、下级。以及每个岗位其“前任”和“现任”。
这么一算，为了挑出一个合格的人选，通常需要15*3*2=90名候选人。候选人从哪儿来呢？职场社交网站上有现成的最好，没有也不是大问题。猎头都有自己的人才库，一年要时不时更新几次。
1、cold call
对于IT金融之类跳槽如同家常便饭的行业，猎头为了能获得一手信息，会直接打电话到某高大上公司的某高大上部门，然后不找领导，之和小虾米聊天套信息。
如果是出差频繁的行业，猎头还会向航空公司打听，最近有没有新出现的空中飞人。如果有，很可能就是猎头的潜在目标。
（三）面试、评估和筛选
- 协调、签约、入职
（五）回访调查
- 猎头需要人有什么样的能力？
这种工作不仅需要你有很高的智商、而且需要很高的情商。不仅需要足够聪明、还要足够“狡猾”。
核心是“看人”。
参考影视：猎场
参考资料：
- 人生资本论，都说猎头高大上，要什么条件他们才会找你？
- 视知百科：猎头到底是什么？和职业介绍所有什么区别？
